TD手机的3G试验让国产手机有了难得的本土优势，也让许多国产手机品牌找到了一次快速增长的机会。

“以前，在第一代模拟手机和第二代彩屏、彩信、拍照手机等，国产手机都落后于洋品牌，但在同时进入三大主流3G标准后，我们有希望和洋巨头站在同一起跑线上。”一位专业人士曾这样表示。从今年4月1日起，中国移动已经开始在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市启动TD-SCDMA试商用工作，全面推广3G手机业务。

据赛迪顾问零售监测和厂商调研数据显示，截至4月10日，八城市TD终端总销量突破2000部，其中TD手机超过1800部，TD数据卡超过200部。在所有销售的TD终端中，国产手机占据60%的市场份额。

在不久前博鳌举行的“电信的持续增长和可持续发展”论坛上，中国移动总裁王建宙说，业务测试的规模是有限制的，但对于试商用没有任何限制。

事实上，不少国内厂商已经在研发3G手机，在2008年4月1日TD正式试商用以来，一批手机生产商在通过严格测试后，成为首批获得3G手机入网许可证的移动终端厂商。

抢吃新蛋糕

据了解，近两年手机新增用户屡创新高，2007年新增用户超出8600万，月均新增用户超出700万。2007年中国手机用户达到5.47亿户。面对这样一个庞大的用户群，中国3G的发展为中国通信市场提供巨大商机，可带动相关产业发展。

业内人士认为，2007年移动互联网的规模已经超过传统互联网，而 3G将使移动互联网的市场潜力不可估量。3G的应用包括无线上网、可视电话、视频留言、手机电视等。届时，浏览网页、收发电邮、下载音乐和电影、可视通话以及手机电视等将变得容易，远程教育、远程医疗等也将不再受空间的局限，可以得到迅速发展。

TD-SCDMA是中国提出的3G标准，为国际三大主流标准之一，而中国一直致力于TD的产业化。TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅认为，TD手机对于一些新业务的支撑是不是能够很流畅，这要通过大量的用户试验来发现它存在哪些问题。他认为要到今年底或明年初，大规模的商用才会真正展开。然而，国内3G手机市场商机巨大，随着包括许可证发放的时间和数量、采用的技术，特别是TD的市场地位、运营商的选择等进一步明晰后，中国将成为未来亚太地区，乃至世界最大的3G手机市场之一。

据了解，目前已有20款TD产品通过了TD入网许可的测试，其中包括17款 手机，3款TD数据卡。

作为第一批面市的6款TD手机生产厂商代表的一位专业人士表示，TD手机在3G网络提速之后，最大的特点就是可以实现视频通话，而TD手机的第二个重点应用就是流媒体，看电影或者在线观看一些电视节目，基本上在后续的手机终端上都会实现。

业内人士估计，3G手机毛利率将达20%，高于一般手机约15%的利润率。有了国家支持，有了良好的政策环境和资金扶助，对于国内厂家来说，这是重大的利好消息。

赛迪顾问预测，TD-SCDMA在经历2007及2008年的建设导入期后，2009至2011年将进入建设的高峰期，TD用户数量将实现放量式增长，预计2011年用户数可达5113.5万。

谋求竞争突围

2007年，全球手机行业经历了一场新格局变迁，诺基亚一家独大，摩托罗拉走势渐颓，而多数纯粹依靠渠道、成本优势的中国手机风光难现，许多国产手机厂商在2G时代的辉煌已经不再。比如，不久前，联想集团1亿美元卖掉手机业务，就被业界普遍认为其最终目的不是为了更好地发展手机业务，而是为联想集团的PC业务做牺牲和支持。

此外，早在去年底就已获得生产汽车发动机资格的波导，不久前又宣布将出售所持有与法国萨基姆合资公司的股权，价格近1.6亿元。此前波导公司已经预测公司2007年全年的累计净利润将出现较大亏损。业内人士表示，此次出售联营公司是波导公司面临年度财报“大考”而采取的权宜之计。

业绩一跌再跌的手机上市公司波导股份94%营业收入来自手机及配件，夏新电子60%营业收入来自手机产品。在2007年三季度净利润进行排行时，波导股份和夏新电子分别名列倒数第三名和第四名。截止到2007年9月30日，波导股份净亏损5亿元，夏新电子净亏损4.6亿元。波导股份和夏新电子是我国手机行业现状的缩影，许多国产手机制造商都陷入利润下滑、甚至亏损的境地，国产手机厂商举步维艰。

TD手机的3G试验让国产手机有了难得的本土优势，让这些国产手机品牌找到了一次快速增长的机会。

赛迪顾问最新《2007年中国移动通信终端产业研究报告》指出，国内手机市场格局已经变阵，国内移动通信终端厂商的出货量份额超出35%。中兴通讯以超出3000万部的出货量和5.5%出货量份额跃居国产首位。中兴通讯在3G上不吝投入，成为了国际3G手机大户。

根据世界知名调研机构Infoma调查数据，中兴通讯旗下的“ZTE中兴”手机，2007年其销量达3106万部，跻身全球第六。同时年报数据显示：2007年中兴手机销售收入同比增长69.16%，并保持了21.7%的较高毛利率水平。

中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友表示：“2008年，中兴手机将继续与全球顶级跨国运营商合作，以高品质和时尚设计的手机占领全球新兴市场，比如我们目前与沃达丰已经成为GSM手机领域的全球合作伙伴；以3G、智能手机、电视手机等高端手机突破发达国家市场，比如与和黄、加拿大的Telus进行的电视手机和3G手机合作，两线发展，成为全球最佳的定制手机厂商。”

也许是因为更好地满足了用户对3G手机功能的诸多需求，中兴手机在TD放号后表现不错。根据赛迪顾问零售监测和厂商调研数据显示，截至4月10日，从品牌横向对比来看，为3G提供最高端手机的中兴占据了26.8%的市场份额，成为销量和销售额的“双料冠军”。

家电业资深顾问沈闻涧认为，以中兴、华为为代表的中国通讯设备制造商，目前已经完成了对国际主流3G技术的布局和掌控，从上游的电信设备，到末端的通讯终端手机，都实现了较好的涵盖。

然而，中兴通讯面临的竞争也非常明显。虽然三星和LG两个厂家在中国移动的集采中，仅各自中标4500部，市场份额各为7.5%，但在最终的市场销售中，两个外资品牌一举拿下了40%的市场份额。这说明外资品牌手机在TD市场中仍然具有强大的品牌影响力。

而作为中兴手机老对手的联想移动也并不示弱。联想移动新任总裁吕岩日前表示，未来三年，联想移动将致力于抓住机遇，“打造国内第一手机品牌，打造与国际一线品牌竞争的实力”。

对于未来联想移动的目标，柳传志不仅希望其将销量做上去，做到700万、1000万，甚至1500万部，更希望联想移动能够“做大”，做到独立运作上市。

此外，据了解，除了三星和LG，诺基亚等强势手机厂商也已经制订推出TD-SCDMA手机的时间表。看来，准3G时代下许多国产手机如何对抗洋手机，如何在激烈的行业竞争中站稳脚跟还很难料。