中国电信向中国联通收购CDMA相关资产的方案终于敲定。

按照双方7月27日签订的最终协议，中国电信母公司中国电信集团将出资662亿元向联通母公司收购CDMA网络资产，而中电信上市公司则出资483亿元向中联通上市公司收购CDMA的业务，上述收购完成后，再由中电信上市公司向中电信母公司租赁CDMA网络展开业务运营。

7月28日，身兼中电信董事长与CEO两大要职的王晓初，与联通“过档”到中国电信出任总裁兼COO(首席运营官)的尚冰，一同出现在香港。

按照王晓初的说法，“我主要负责的是公司的整体战略，以及总体的人员把关，而具体的经营则由尚总裁负责，就是把战略具体落实到策略，这是我和尚冰的分工。”

在接受包括本报记者在内的采访时，王晓初坦言，按照目前情况，中国电信“承接C网的确面临很多挑战和压力。”

压力同样来自于收购所需的庞大资本支出。从最终的结果看，中国电信沿用了此前联通经营CDMA的模式，即由母公司购买资产，而上市公司租赁网络。

“从上市公司的角度看，以支付租赁费用的方式获得全国CDMA网络使用权，既可以在经营初期节省开支，又能降低上市公司的投资风险，但长远看，随着移动业务的快速发展，在适当条件下实现网络和业务的统一运行，有利于控制成本，减少关联交易，优化经营管理成本，符合股东长期利益，”王晓初称，但至于上市公司究竟何时会向母公司收购CDMA资产，则“将按照效益和股东利益最大化原则决定”。

3年1亿户

王晓初介绍，中国电信全面收购联通CDMA业务并开展移动服务全程共分三步走。

从6月2日公布收购初步框架之后到7月27日双方正式签订收购协议为第一阶段，主要是就网络、产品、IT系统以及产业链进行准备和开发；而从10月1日到11月30日为正式交割期，中电信将开始落实新的移动服务和客户体验、及试商用；到明年3月31日，中电信将开始大规模推广自己品牌的3G移动服务。

按照联通公布的今年一季度末数据，联通CDMA用户为4281万户，占全国移动用户数的7.4%，ARPU(平均每人每月话费收入)为53.3元，2007年CDMA的总收入为277.3亿元，占全国移动通讯市场的5.5%。EBITDA率为31.3%，税前利润12亿元。

这是不甚乐观的数字。尤其是关键指标ARPU，数据显示，CDMA的ARPU值，从2002年172元的高位逐年下降，到今年一季度末已经跌到53元！而用户数方面，今年上半年用户数4316.9万户，仅比去年底增加124.2万户，占去年全年新增用户540万户的23%。

从今年上半年看，联通CDMA的营运数字的确不太好看。

至于未来按照收购协议交割期间会否进一步恶化，王晓初表示，“我相信，中国联通公司是个大公司，也是一个有诚信的公司，我们双方签订协议之后，他们到9月底交给我们时的用户、网络，包括收入和利润，我相信会和我们收购当时确定的情况一样，至少应该保持与去年年底相若的水平。”

“未来2-3年，我们计划CDMA用户数将达到1亿户，市场占有率达到15%，ARPU值稳中有升，增值服务占比达到35%。”王晓初称。

不仅如此，按照王晓初的计划，到2009年CDMA的EBITDA将由负转正，2010年则实现利润转正。

这意味着，未来2-3年内，CDMA平均每年至少要增加近1900万户！该数字将是去年CDMA新增用户的3.5倍。

同样，中电信还计划将市场占有率从目前的5.5%提高到15%、将增值服务占比达到35%。去年底，联通的增值服务占比仅为23%，王晓初称，中电信固网方面的增值服务现在已经达到了43%。