CDMA产业联盟由初期主要推动者仅为高通公司一家起步，在巨大的竞争压力下，通过一系列重大战略举措，逐渐发展壮大，整合了来自政府、运营商、各类设备制造商、国际市场的资源，形成了庞大的产业集团。CDMA产业联盟也成为在困境中崛起壮大的典型代表。

移动通信产业是一个技术创新活跃、高度依赖标准、竞争日趋激烈的新兴产业，从第二代移动通信时期即开始形成了以GSM、CDMA为代表的产业联盟体系，其中后来居上的CDMA产业联盟在困境中发展壮大的过程反映了这种以产业联盟为主体竞争的新形态，值得研究和探讨。

CDMA产业联盟的形成与发展

争取政府的支持。1993年美国电信工业协会(TIA)正式颁布了CDMA技术的第一个规范——IS-95，在CDMA商用过程中，美国政府的频率拍卖政策为CDMA体系的发展创造了有利的商用发展环境，在CDMA成为美国第二代移动通信主流技术后，美国政府加大了对它的支持力度，并最终促成其在国际第三代移动通信标准中占据了一个席位。

建立与运营商的合作伙伴关系。从1989年2月开始，高通公司多次拜访美国的多家地方运营商，宣传CDMA技术的优越性，最终终于获得了一家名为PacTel(是当年美国西部最大的运营商，现在是Verizon的一部分)的运营商的青睐。PacTel给高通公司注资100万美元，使高通在PacTel位于圣迭戈的移动网络上完成了最初级的原型系统测试。

圣迭戈的测试成功之后，高通又获得了NYNEX的支持，并在环境嘈杂的纽约市区完成了一次成功的测试。随后，运营商Ameritech也加入了CDMA的支持行列。在运营商的支持下，CDMA技术测试大规模开展，测试需要采购大量设备，在这些商业订单的吸引下，高通成功发展了摩托罗拉、AT&T等最早的技术授权伙伴，为CDMA产业链的发展奠定了基础。

推动形成完善的设备制造产业链。移动通信系统之所以称之为系统，是因为为了构造一个可通话的移动网络需要交换机、基站、手机等多项产品，涉及系统设备、终端、芯片、测试仪器等不同类别的制造厂商。高通公司鼓励游说设备厂商参与CDMA的开发，为了降低设备厂商的开发成本及风险，高通采取了向设备厂商提供定制CDMA芯片的方式，大大缩短了设备厂商的开发进度和难度。

随着CDMA商用的推进，越来越多的厂商看见了切实的利益，开始主动地加入CDMA阵营，CDMA也完成了从高通一家推动者向一个完整产业制造联盟转变的过程。在发展CDMA产业链的过程中，高通也发掘出一种特殊的商业模式，即高通自己只专注于技术研发及芯片设计，将核心技术控制在高通内部，完全退出设备生产行列，通过技术授权方式向各类设备生产厂商出售芯片，由这些设备厂商来完成设备的规模生产。

推动标准的国际化。CDMA的开拓者很早就认识到移动通信标准的竞争是全球化的，只有争取到更多的同盟国家应用和推广该标准，获得更多的市场用户，才能在国际标准竞争中占有先机。韩国是CDMA第一个争取到的海外同盟，在与CDMA推动者协商好合作协议后，韩国政府可说是倾尽全力，动员举国上下各个产业环节，全面推动CDMA的商用进程，CDMA在韩国的应用对CDMA的发展起到了巨大的示范作用。

1993年CDMA发展组织CDG成立，该组织的工作核心就是向全世界推广CDMA，尽可能多地争取GSM阵容以外的市场。

CDMA推动者还非常重视发展中国家的市场，特别是那些没有地面通信设施存在的地区，1993年高通与几个新兴市场的政府和组织达成了谅解备忘录，其中包括中国、印度、俄罗斯和智利。CDMA在亚洲、美洲市场推广上的一系列举措，使得CDMA很快壮大了在全球移动通信市场上的版图。

CDMA产业联盟的启示

CDMA产业联盟在困境中崛起壮大的过程充分显示了其面对竞争的成功决策能力，在任何竞争阶段总能准确认识到竞争的关键要素和资源，并尽最大努力吸引这些资源加入产业联盟，扫清产业发展障碍，壮大产业联盟实力。

1.联合相关制造企业是推进研发和产业化的加速器。

移动通信技术的产业化发展不是去靠一家企业的单打独斗，而是需要培养完善的制造产业链，不遗余力地壮大本体系的产业集团。高通一开始就通过技术授权模式发展CDMA设备生产伙伴，这样CDMA由高通公司的一项企业发明发展成为一个产业集团共同推进的事业，各类从事芯片制造、设备制造、终端制造的厂家联合在一起，共同对CDMA倾注资金、人才，使得CDMA能迅速由实验室走向试验网，进而实现商用。

其他成功技术产业化经历都证明了完善产业链的重要性。欧洲在建立GSM体系之初，就联合了几乎欧洲所有的通信设备制造企业；我国的TD-SCDMA体系也较早建立了产业联盟。完善的产业链是支持产业发展的基础，并且在产业各环节上形成多厂家供货局面，使运营商能够更加充裕、自由地选择供货厂家。

除了建立完善的产业链，同样十分关键的是建立健全的产业链各方合作机制。CDMA技术的核心专利始终高度集中在高通公司手中。高通公司通过技术授权，吸引设备厂商采用高通提供的芯片开发产品。但是就目前整个CDMA体系的发展而言，技术授权模式在一定程度上制约了CDMA技术体系的发展和扩张。CDMA在全球移动通信领域的影响是不及GSM体系的，特别是就3G目前的发展状况来看，WCDMA的发展状况要大大优于CDMA2000。GSM较CDMA推广范围更广的一个重要原因是，GSM体系内的企业虽然存在市场竞争关系，但是却能共同推进GSM技术的演进和发展。比如诺基亚和爱立信在当前WCDMA技术的研发上是共同前进的，双方均有足够的积极性进行技术开发，并且在欧盟的统一组织下，保持着研究方向的一致性。而由高通掌握大部分技术专利的CDMA体系缺乏这种均衡的发展格局，致使CDMA在技术进步、市场推广、产业链扩张上与GSM体系产生了差距。

2.整合产业各方资源是推动商业应用成功的关键。

首先，政府的态度对移动通信技术在本国的发展起着决定性作用。CDMA的发展同样如此，在美国已确定TDMA发展路线的背景下，若是没有获得FCC的默许，将不会有运营商采用CDMA，CDMA就将被扼杀在摇篮中。

运营商对于移动通信技术的推广也是至关重要的，获得运营商的支持对于技术体系而言就等于获得了市场，获得了用户。运营商对某一技术体系的支持可直接落实到设备采购订单上，为设备厂商带来最直接的经济效益。CDMA就是在PacTel、NYNEX、Ameritech等运营商的支持下发展起来的。

3.争取国际同盟支持是成为国际标准的保障。

CDMA从一开始就非常注重国际化发展，虽然起步晚于GSM，标准规范在1993年才正式颁布，但是CDMA的国际化进程却丝毫不落后于GSM，尤其是针对GSM在欧洲的垄断格局，CDMA成功地拓展了亚洲和非洲市场。特别是在韩国与日本的应用，对CDMA在世界范围的推广起到了突出的示范作用。

对于一项技术而言，争取更多国家的支持和争取更多制造商、运营商支持的道理一样，都是面对竞争时的必然选择。如果CDMA不积极地开拓国际市场，则这些市场必然会有其他的技术去占领，在竞争面前不进则退，CDMA正是很好地施行了国际化战略才在国际标准中占据了一席之地。