|
立足中国放眼全球
UT斯达康国际化战显露锋芒
CHINA 通信网 2005年10月16日
作者：王冀
作为一家由海外留学生创建的高科技公司，UT斯达康的成长经历极富传奇色彩。在过去的五年中，公司的销售收入和净利润年平均增长率分别达到68%和61%，从一家小型公司跻身全球上市电信设备制造商的前10位。
UT斯达康的飞速成长与其成功实施国际化战略密不可分。UT斯达康在国际化战略上采取了收购与兼并，拓展海外市场以及国内外研发组合等方式。公司的收购原则也非常明确，一是技术互补，二是市场互补。目前，公司的营收已经有60%来自于中国以外的地区，其国际化战略的成功经验也值得其他国内企业借鉴和学习。
与生俱来的国际化
实际上，UT斯达康在成立之初就带有浓厚的国际化色彩。公司的总部设在美国，并在纳斯达克上市，但是发展壮大却是以中国为主要市场。经过几年时间，随着业务不断向多元化方向发展，公司也越来越致力于开拓中国之外的国际市场份额。
自2001年起，UT斯达康开始进行多元业务以及国际化战略的转型，希望借此改变"只卖小灵通"、"一个国家一个产品"的局面。时至今日，UT斯达康的国际化战略已经初见成效。2005年第一季度，公司的营收有75%来自于中国以外的地区，而仅仅在2004年同期这个数字还只是9%。
由于熟悉国际资本市场，UT斯达康始终坚持自我成长和战略性的收购兼并以及合作计划相结合的成长策略，这使得UT斯达康得以快速地完成战略性产品和市场布局。从2003年年初UT斯达康收购3COM旗下的Comworks，UT斯达康先后收购了加拿大从事CDMA IP 核心网研究和开发的领先厂商Telos，以及北美知名的厂商Audiovox的手机业务，形成了基于IP NGN核心网的、端到端的CDMA解决方案。同时，UT斯达康与松下、思科、IP Wireless惠普、高通等业绩领先的厂商达成合作协议，形成优势互补，形成有特色、有竞争力的第3代移动通信和下一代网络解决方案。
在国际市场的分布上，截至2004年底，UT斯达康的全球市场涵盖33个国家的三百多个电信运营商客户；在美洲、欧洲及日本、印度和东南亚等地区建立了广泛的分支机构；全球共有11个研发中心分布在中国、美国、印度、韩国和加拿大。2005年，美国和日本将分别成为UT斯达康在海外的第一和第二大市场，仅这两个市场预期的总销售收入将达到60亿-80亿元人民币。同时，在欧洲、拉美、非洲、东南亚等市场，UT斯达康也都将有重要的收获。
扬长避短，互取所长
任何企业实现国际化战略都不会一帆风顺，UT斯达康在海外市场也将面临许多挑战和竞争。为顺利达到公司的目标，UT斯达康非常注重发挥企业的自身优势。UT斯达康（中国）公司董事长吴鹰将UT斯达康的国际竞争优势概括为以下三点。
第一，整体成本优势。电信公司最大的开销是研究和开发设备。UT斯达康在美国、加拿大等通信技术发展最前沿的国家，拥有强大的研发中心，这确保了公司能够掌握最前沿的技术。同时，UT斯达康将制造工作放在中国和印度来实现，从而极大地降低了成本。这些因素加起来，使公司的运营成本相对下降。
第二，创新文化优势。作为一家新型的公司，UT斯达康没有老产品的包袱。现在IP技术和无线宽带技术正在飞速发展，肯定要淘汰掉很多陈旧的技术和产品。一些老牌公司可能将面临这个问题，但UT斯达康完全可以做到轻装上阵。
第三，国际化的管理运营优势。目前UT斯达康已经全面通过ISO9001质量体系认证，整体推广ERP和客户关怀计划。全球化的供应链和流程管理，使UT斯达康的发展迈上了一个更新的高度，这些也为UT斯达康赢得了更多的客户信任和支持。作为纳斯达克上市公司，UT斯达康国际化的企业运营模式，良好的财务状况，也为公司的全球化战略提供雄厚的保障。
UT斯达康的国际化策略离不开国际化的并购，在这方面，UT斯达康也有自身的标准和策略，注重技术互补和市场互补。譬如收购加拿大Telos公司，主要是出于技术考虑，因为该公司在美国和其它市场有一些潜在的机会，同时又具有CDMA的核心网技术。而对Audiovox的收购，更主要是看中其市场能力，收购Audiovox以后，UT斯达康可以给客户提供从基站、核心网到终端的CDMA的完整解决方案，对于开拓北美、南美的CDMA市场具有重要意义。
规避风险，稳步壮大
在实现国际化的过程中，UT斯达康也必须注意防范跨国并购的风险。普华永道会计师事务所合伙人陈少瑜指出，海外并购已经成为中国企业谋求持续发展的有效途径，但企业"走出去"前应扫清"门前雪"。UT斯达康要注意规避海外并购风险，充分考察并购对象的财务状况，有的企业就是因为买的公司太烂，不仅没有加快自身的发展，反而背上了沉重的债务包袱。
信息产业部电信研究院企业管理研究所咨询师秦锐则建议，为了有效规避并购过程中的风险，UT斯达康在实施并购时，要充分考虑自身的资金实力、融资渠道和融资成本，确保在并购过程中仍然能够保持充足的自由现金流和造血能力。例如，可以通过引入战略合作者，来分散投资风险，共同完成并购目的；或者以自有资金和现金流作为偿债保证，充分利用外部债权融资、非主业资产出售等渠道来获得资金支持并购行为；甚至可以以并购成功后的收益作为期权，进行抵押融资，来支持并购过程中的巨额资金需要。
UT斯达 康经过10年发展，已经从以无线市话为主导的中国市场成功起步，快速发展到今天覆盖通信产业全领域的宽带、无线、终端三大核心业务，完成了从中国市场到国际市场的有效扩张，并实现了从快速增长到稳健发展的成功过渡。多主线的产业布局、国际化的发展战略、全面提升的管理水平、不断创新的企业精神，已使UT斯达康成功进入国际化发展的新阶段。
通信产业报
| 
