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通信产业报：UT斯达康CEO陆弘亮畅谈国际化
立足中国 面向世界
CHINA 通信网 2005年10月16日
《通信产业报》（下简称《通》）：经过这跨越性的十年，可以看出，UT斯达康的成长是有策略的，作为一个跨国企业，ut善于通过类似于企业间的合并，收购以及合作来拓展UT斯达康的国际化道路，
陆弘亮（下简称陆）：一直以来UT斯达康的市场和家乡就在中国，没上市前公司几乎全部的兵力都倾注在中国，2000年上市后，从股市拿到更多现金后，UT斯达康才从中国市场转向国际市场。
虽然不是从此一马平川，但是我们从业绩中获得了信心，2000年时，UT斯达康的销售额达到300万美金，2001年达到6000万，02年时，UT斯达康已经拥有了2亿9千万美金的丰厚业绩。而今年在中国市场受到挫折的时候，我们富有先机地利用国际市场的收获，更达到了超过去年1倍左右的业绩。我们一直本着哪些市场开拓的快，就做哪些的原则，以创新为源动力加速全球事业的拓展。
近一段时间以来，国际市场再次为我们赢得了信心，到去年为止，UT斯达康在日本的国际市场最为庞大，美国其次，而今年，美国更是以大于中国的份额，成为UT斯达康业务的第一位。
《通》：如今，UT斯达康已经成功地塑造了一个成功的国际性跨国企业形象，您能否描述UT斯达康是怎样制定国际化策略的？如今，海外的产品利润与国内市场相比的比重如何？
陆：UT斯达康的收购主要有技术收购和销售渠道收购两种，收购的对象大都集中在北美。对commworks的收购是属于技术收购中的一种，而且非常成功。通过收购3COM公司的子公司CommWorks的部分资产，进一步加强了产品、技术、客户和市场的多元化，并且国际市场的销售收入将进一步增长，树立UT斯达康在无线(PAS和CDMA2000数据产品)、软交换和宽带接入领域的全球领先地位。
UT斯达康的另一个成功案例，就是以1.65亿美金收购Audiovox通信公司(ACC)的手机终端业务，大大加强了UT斯达康CDMA手机产品开发、服务、市场推广的综合实力。正是看重了CDMA在美国的市场，我们毫不犹豫的收购了ACC，最终达成了我们的意愿。
《通》：如何保证通过合并，收购以及合作等方式进行国际拓展的成功率？
陆： 尽管海外市场捷报频传，但是中国仍是UT斯达康在海外的坚强堡垒和基地，我们深知，并不是完成了收购就完成了一切，收购后的内部工作和体系文化的消化更为重要。对一个公司而言，在众多的收购中可能只有少数是成功的，能达到80-90％就很不错了，每个公司的文化不同，怎么把文化统一需要高明的技巧，我们的策略是并不强制任何文化来服从我们的文化，而是哪个文化适合发展就采纳哪种文化，将文化最优的结合起来，使每一个员工都能从收购中感到信心。
真正成功的并购是结合文化，在技术和策略上的挖掘真正的需求，以及收购后的应急机制。
《通》：您认为UT斯达康的成功来自于哪里？
陆：我们不卖人家都卖的东西，我们要做的就是创新，因此就要真正了解客户需要什么，要锁定更有回报的产品和方案，而非传统的方式，同时我们还要要扭转在国际市场上国货价廉质低的形象，我们要用UT斯达康高质量，高水准的产品占领国外的高端产品市场。
《通》：下一步UT斯达康的规划是什么？
陆：中国的需求符合国际化的需求，因此我们从产品设计之初就要做符合国际化需求的产品，全部产品都要做到ip化。随着固定运营商语音业务收入逐渐下降，被移动话音分流，宽带就是固网运营商发展的重要道路，而宽带IP化就是方向，因此我们也应虚而动，全部的产品都要IP化，IP交换机，IP核心网，这是技术的方向，也是用户需求的方向，我们的IP基站在此次美国台风中的出色表现也说明了一切。
《通信产业报》
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