中国移动应分阶段实施FTTx战略

移动构建接入网的重点目标市场是企业和家庭用户，个人FMC业务体验将依托于企业和家庭实现。前文也描述过这些目标客户的业务需求情况。考虑到中国移动在重组前以移动业务为主体，光缆网络资源基本覆盖到基站(可视为综合接入点)，基本没有可利用的有线接入资源，结合目标市场的业务需求及与其他运营商的竞争形势，建议分为三个阶段来发展FTTx。

一阶段建议重点发展商业用户和高档小区。该类用户ARPU值高且相对分散，借助目前移动光缆资源可以容易实现接入，推荐FTTH/FTTO方式。二阶段建议重点开发成片新建小区。该类用户数量巨大且相对集中，需要有较为完善的光缆资源做支撑，移动应积极完善其光缆网络，待时机成熟可大规模切入此领域，建议FTTB方式。三阶段建议全面拓展FTTx，移动的光缆网络资源实现广覆盖后，可积极介入视频监控、网吧接入等领域，也可与广电(EOC)、电力(PLC)等部门合作，全面拓展FTTx接入。

可考虑的商业模式

光纤接入的运营模式和现在的宽带运营模式类似，由运营商独立承担初期建设成本，一次投资长期分摊。

目前国内房地产炒得比较火热，城市居民购买新房的需求比较大。电信运营商可与房地产开发商合作，将FTTH的建设成本计入房产。在售房时将“光纤到家”作为卖点，由房地产商前期推出业务，运营商负责后期维护，收入双方分成。

另外运营商也可与驻地网运营商合作，此种模式需要政府政策推动，由驻地网运营商来经营地区内接入网业务。驻地网运营商负责维护，运营商负责出口带宽的提供。业务提供可以由多方合作，此种模式可有效解决视频业务开展等问题。

运营商还可以与广电及电力等部门合作。与广电合作通过EOC方式、与电力合作通过PLC方式，该方式的优点是无需考虑居民入户布线的问题，可以快速实现网络覆盖和用户接入，但商业模式、运营模式及盈利模式有待摸索和完善。

移动全业务多场景FTTx解决方案

家庭网络业务将拉动FTTx需求进一步增长，FTTx是实现数字家庭业务的基石。根据消费承受能力，运营商可以提供一步到位的FTTH、低成本FTTB和FTTCab等多种建设模式，循序渐进地完成接入带宽提升工程，最终目标是实现通信、娱乐、安防、家电控制等数字家庭打包业务。针对新建小区建议直接采用FTTH，针对成片新建小区建议采用FTTB+LAN模式，若铁通宽带用户发展较好，建议采用FTTB+DSL方式进行提速改造。