2008年10月24日，中国电子报社总编辑刘东先生在北京长城饭店采访了烽火科技集团·武汉邮电科学研究院院长童国华先生，就金融危机形势下烽火如何转型应对，以及光通信的未来进行了讨论，以下是采访实录。

实现三个转变抓住机遇抢占市场先机

刘东：今年以来，在外部环境不确定、不稳定因素增加的情况下，烽火科技集团的销售收入和利润同比增长30%以上。你认为公司能够保持良好增长态势的主要原因是什么？

童国华：到今年9月份为止，烽火科技集团销售收入和销售额都增长30%以上，利润增长速度更快。集团整体发展情况良好，这是内外部因素共同作用的结果。

一方面，目前集团面临的外部产业环境出现一些“利好”。一是今年5月份开始的电信重组，对CDMA/GSM网络建设特别是3G网络建设起到较强的推动作用；二是我国信息化建设呈现加速发展的态势，特别是行业信息化应用出现了快速增长的势头；三是中国电信“光进铜退”战略加速实施，集团的市场主要集中在光通信领域，今年的增长比较迅速。

另一方面，从集团自身来讲，我们也做了卓有成效的工作：

一是最近几年牢牢把握技术创新的根基不放松。我们一直在思考：与华为、中兴相比，烽火科技的比较优势在哪里？我们不可能像华为、中兴一样把规模做得那么大，移动、交换等各种产品线做得那么齐全，我们已经错过了全面发展的最好时期和机会。通过思考，我们认为必须保持在光通信领域的技术创新优势，这就是我们的比较优势。这几年来，在光通信领域，无论是新产品开发还是应用，烽火科技集团都保持业界领先地位。基于这一点，从2004年至今，集团一直保持25%以上的增长速度。

二是加大产品结构调整力度，培育了一些新的增长点。此前，烽火科技一直是一家光通信企业，这些年来，集团进入数据、无线、软交换等产品领域。2008年，上述产品的销售额能够占到集团总销售额的30%以上。

三是逐步加大市场开拓力度，努力树立集团产品和社会形象。烽火科技集团从单一的科研院所转型而来，与华为、中兴最大的差距就是驾驭市场的能力。这些年来，我们逐步加大市场开拓力度，努力扭转用户心中的一些原有印象，例如研究院体制、产品不稳定、规模化能力不够等，逐步在运营商和用户心中树立我们的企业形象。如利用2008中国国际信息通信展的机会，集团第一次尝试请客户到北京看我们的产品，了解我们的公司。在今年汶川地震发生后，集团的反应非常迅速，我们的光缆和系统设备都是第一时间到达地震现场，是第一家将光缆运到都江堰交给中国移动的设备商。在汶川地震后，烽火科技集团共计捐献了价值1000多万元的设备和几百万元的现金。集团公司通过履行企业社会责任来提升整体形象。