“已到瓜熟蒂落时”，这是烽火科技集团总工程师毛谦对2007年FTTH市场状态的总结。被评为“2006中国FTTH年度成功品牌”的烽火通信在2007年的表现同样可圈可点，没有人会否认它是目前国内最为知名的光通信企业。

市场上没有永远的赢家，尽管烽火通信目前在行业内具有无人可敌的优势，但应该看到在一个新兴的市场，先入者的生存压力较小，容易陷入创新能力低、业务单一等陷阱。那么，收获了2007年的烽火通信又将如何征服2008年？

随着用户对视频、语音、IP、CATV和TDM等业务的需求日益增加，现有的宽带接入方式逐渐成为网络的瓶颈。而FTTH提供的带宽比ADSL接入技术高出数倍，FTTH市场的发展有强大的市场需求为原始驱动力。

纵观国际市场，FTTH在各国都处于迅速发展阶段。2007年第三季度，日本的FTTH用户已经达到1050万户，平均每季度增长89万户；美国2007年光纤到户接入用户比2006年翻了一番，突破了200万户大关。可以说，FTTH的应用是大势所趋。

在技术和产品方面，我国的EPON技术发展成熟，芯片和模块的价格已经大幅下降，加之光纤光缆成本的减低，使众多运营商接入网络光纤化的理想能够实现。目前，全国各地都已经有了FTTH的试点和试商用网络，FTTH大规模商用的序幕正在拉开。

今年，烽火通信拿下了国内最大的FTTH商用工程——青海油田FTTH项目，独揽设备和线缆两项工程；在中国电信16个省份的EPON集采中，成功进入14个省份，是应用省份、采购总量双第一。

一系列项目的成功中标，体现出烽火通信已经成为国内主流光纤接入供应商，烽火通信的产业技术能力在国内光纤光缆行业已处于绝对领先优势。但该如何塑造品牌是技术之外的更重要问题。

随着生产规模的日渐扩大，市场经营风险也逐渐加大。打造完备的市场营销平台、提升市场拓展能力是稳健持续地保持品牌魅力、拓展市场的好手段。

目前，烽火通信不仅在全国三十多个省会城市设立了办事处，同时在全球还设立了十多个办事处，基本覆盖了非洲、南美、中东、东南亚、俄罗斯及东欧等通信行业增长较快的地区，成为我国唯一一个在国外拥有完备的市场营销网络的光纤光缆企业。

同时，虽然有品牌支撑，烽火通信也必须做到不断创新、拓展产品线。烽火通信现在正往光通信、数据网络，无线通信三大方向努力发展。以光通信为优势，打出品牌，而又不局限于这个市场，持续创新，这将使烽火通信拥有更强的抗风险能力，在竞争中不断走向成熟。