在刚刚结束的“2007新加坡亚洲电信展”上，C114副总经理夏小琴有幸独家采访到中兴通讯GSM产品总经理何赵钢先生。

作为全球著名的通信设备商，中兴通讯在通信各个领域都有着不俗的成绩。此次参加亚洲电信展，中兴提出了“伙伴和共赢”的口号高调参展，显示出出于自身实力的强烈自信以及对于未来进一步飞速发展的坚定决心。以下是此次采访精彩实录：

 C114：非常高兴何总能够接受我们C114的专访。这次亚洲电信展，中兴通信以强大技术实力，最新的开发团队，以及以用户为导向的展示风格高调亮相。听说这次中兴目的是“伙伴和共赢”，能够给我们大致讲一下吗？

中兴通讯GSM产品总经理何赵钢

 何总：首先很高兴能和中国通信门户网站C114有这样一个交流。其实不仅是此次新加坡展，中兴在全球的各个通信展，都是以积极的姿态出现。谈到我们这次的主题“伙伴和共赢”，我想这是我们和客户之间，如何更好地进行合作，更好的共赢的话题，因为这是任何一家企业能够形成长期的合作伙伴关系，长期互利、长期共同合作的一个必要前提。至于中兴以这个主题，展示我们的方案和设备，邀请客户来参观展台，主要也是基于让客户一起共赢这样一个出发点。

C114：也就是说，你们的思路是客户的利益也就是你们的利益。

何总：对

C114：中兴产品在系统产品这一块有20多种，业务彼此也是有联系的。在您看来，贵公司是采用怎么样一种市场战略方式？
 

何总：我们公司之所以能够提供这样全系列的设备和方案，主要也是为了更好的满足客户多样化的需求。西方发达国家的需求和亚非拉发展中国家的需求是不一样的。为了满足他们多样性的需求，提供更好的服务，我们提供了一系列的设备。这些设备有机地组织在一起，既有横向的联系，比如无线接入、核心网业务领域；同时又有演进的联系，比如2G，3G，和最新的LTE长期演进。这些设备以不同的经度、纬度有机的结合在一起。主要的出发点是为了向客户提供多样化的满足他们个性需求的方案及设备。

C114：请问中兴未来4、5年的产品战略是什么？

何总：我是负责中兴产品系列中无线、GSM部分。我想未来几年，公司的战略一方面是向全球化迈进，特别是全球运营商目前的移动化趋势越来越明显；另一方面是从2G到3G、基于IP等数据业务的发展趋势。中兴总体来说是采用比较稳健的战略，从产品战略来说要满足当前运营商语音加数据为主的需求，以及未来用户对数据业务和带宽方面越来越高的需求。中兴将着力于研发诸如WCDMA、CDMA2000、TD－SCDMA等3G技术，以及像Wimax这些针对高带宽，满足移动接入需求的产品和方案。

C114：请您详细介绍一下GSM全球市场情况以及发展空间好吗？

何总：我们公司很重视GSM的产品，中兴有超过一千人的研发队伍。在技术创新和产品应用方面，作了大量的工作。我们和客户常常探讨未来移动网络的趋势和要素。业界大致把全球GSM市场分为以下几类：一种是移动渗透率相对较低的地区，像中国、巴基斯坦、印度等亚洲国家和非洲国家等；另一种是移动渗透率比较高，但是还有发展空间的区域，如南美、中东等；第三类是欧美市场，移动渗透率可能已超过100%。不同的市场，我司提供了不同的解决方案，有不同的产品战略。比如第一类市场我们强调高性价比、降低TCO、快速建网、系列化设备的总体解决方案，以降低运营商建网和维护成本，同时考虑运营商网络和技术演进为主，如系列化的室内、室外型基站，业界容量最大、全IP架构的基站控制器，还有业界独一无二的创新产品――模块化基站等；针对第二、三类市场，我们提供加强网络覆盖，方便安装，差异化，如IP化接口，光纤接口的基站设备，如业界最小最轻的时尚Pico基站，以及双模软基站等，以满足客户提高网络覆盖和用户个性化体验的需求。中兴看重产品的长远规划和全球布局，每个设备都有自己的差异化的亮点。

C114：何总，刚才我们在展台上看到中兴展出的许多展品，尤其是S8001基站产品，能否为我们做一下介绍？

何总：好的，S8001产品最大的特色是小巧和时尚，你可以把它挂在墙上或者是放在桌上，我们有男士比较喜欢的浅灰色，及女士比较喜欢的粉红色，较符合时尚潮流。这次展出的仅是这一系列设备的两个样品。还有针对于家庭的、企业的系列。它的特点是比较简单，安装方便。随着现今宽带网的不断普及和深入家庭，你可以很方便的在插上电源后，就能安心打电话上网了。和其他大基站比起来，安装简便，容易操作，适合日常使用。
 另外它除了安装方便之外，能够提供家庭GSM的语音接入和数据业务，还能够代替家庭式AP提供Wi-Fi接入。对于运营商来说，遇上室内覆盖不是很方便的地方，比如高档住宅和不适合布线的区域，只要接上这个设备就能够覆盖了。你不要看它很小，但是它覆盖范围很大，一个能够覆盖上下三层楼和几百平方米范围。为运营商设备建网提供多一种选择。

C114：中兴有很多的终端产品，请问未来会有如何的战略规划？

何总：中兴一直很重视终端设备。无论国内外，终端的需求量都很大。因为相对于通信设备的使用周期，终端的使用周期短，换机率高。正是考虑到这一点，从前几年开始，中兴就开始投入大量资源聚焦终端产业，并于近几年，在品牌建立、市场份额提升以及运营商合作方面取得了比较大的成绩。未来几年，我们仍会加大对终端产品的投资。相信随着品牌的进一提升，中兴在全球市场份额以及与全球高端运营商的合作方面，会取得更大的业绩。

C114：何总，问个关于3G演进的问题吧，目前通信界有很多人不看好3G，认为缺少体现价值的运用，您个人如何看待这个问题？

何总：对于数据业务来说，不同国家有不同需求。欧美市场移动语音的渗透率超过100%，越来越多的用户开始需要数据业务。而中国等发展中国家，可能语音发展还是更主要一些。但我想随着通信发展，从没电话到有电话，到希望随时随地上网，再到希望能够进行VOD点播、收看网络电视、进行电话会议，会一步步向前发展推进。因此，只有基于不断演进的技术才能够满足更多客户的需求。当不同国家、不同区域需求出现差异时，中兴能够及时满足这种差异性需求，提供不同的设备及解决方案。这对运营商来说，也是最大的选择机会。

C114：谈到3G演进，能否请您评估一下4G的未来。

何总：4G概念目前主要在日本等少数国家相对成熟一些，记得两年以前日本就进行了测试，并且有了演示设备，带宽也以1G为单位。但是由于区域差别，4G业务的需求可能不尽相同。如大量发展中国家，带宽超过1G的用户需求量可能不是那么大。但随着业务的进一步开发，内容的丰富，带宽要求也会越来越高。所以，我想4G前景只是一个时间问题，以后肯定需要。但从目前来看，GSM、WCDMA、TD等技术已能够满足大部分的需求。

C114：也就是说，不同的地方有不同的定位，是吗？

何总：对，关键取决于用户对于数据和带宽的需求。

C114：那按照您个人的观点，4G离中兴有多远？

何总：3G 和Wimax我们都有成熟的设备，对于超3G方面，我们也投入了大量的研究力量。我相信只要4G标准确定下来，中兴的产品就能够尽快推出。

C114：刚才您也谈到了WiMax，之前WiMax也一度不被看好，你是怎样看待的？

何总：任何一个产业成功都有很多因素，包括国家政策、运营商需求以及客户需求等。对于WiMax的市场情况，业界历来有着不同的看法。现在因为它的移动性和高带宽性，已被越来越多的人所接受。中兴在WiMax上也投入很多研发力量。在未来的3G甚至4G的市场布局里面，我们充分考虑了这种市场需求。3G 的三种制式中兴现在都支持，之后的LTE也在大力开发，WiMax方面也有相关产品，能提供业务应用。至于WiMax技术能不能被普遍使用，凭我们一家公司可能起不到决定作用。但我们一直看好这个技术，并已经为它普及做好了准备。同时在这些技术演进过程当中，中兴会采取灵活使用的姿态对其未来几年的价值进行判断，适时调整研发资源的投入。

C114：以上是无线领域方面，那中兴在其他产品领域有怎样的一些规划。像 FTTH、IPTV方面。

何总：我们在FTTX方面有成熟的解决方案，系列化设备也比较成熟。在PON领域，中兴不仅在国内，在海外都有很好的合作。六月我们参展了美国的光网络展会，在亚太地区无源光网络方面也有很多项目投入。在光接入领域，中兴有着较完善的成功经验。

在IPTV方面，目前我们和中国电信就IPTV方面合作非常好，不少省都是我们独家供应的设备。关于用户的发展问题，我们也正在和电信进行研讨。中兴的IPTV和ADSL的产品已经形成了一个综合的解决方案。国内在开展的“全球眼”也是这方面的应用之一。我觉得内容是IPTV吸引更多用户的重要因素。在这方面，我们和内容提供商如广电有着很好合作，能够为用户提供更丰富多彩的内容空间。中兴希望与运营商一起培育用户市场，丰富内容、扩展品牌以及扩大营销渠道。

C114：中兴和华为有没有可能在未来技术上的合作？甚至合并的可能？

何总：呵呵，这个，现在我们还没看到。我们两家企业是很好的竞争伙伴，共性也比较强，同时因为有了这种竞争关系，使我们双方有着很强的竞争动力。这两年，大家在海外市场份额方面都不断攀升，和国外竞争对手间的差距也逐步减小，某些领域甚至有所超越。所以，我想，双方继续保持这种竞争态势也是不错的选择。

C114：那您是怎么看待像诺西、阿朗这些巨头企业合并问题的？

何总：我想企业合并主要是市场变化引起的。通信市场非常大，但同质化也十分严重。他们可能迫于经营压力和竞争关系，选择合并。对于欧美企业来说，这也是一种比较普遍的手段之一。

C114：好的，非常感谢何总接受我们的采访。

何总：谢谢！

                                             C114（中国通信网）独家采访

   来源：C114