2007中国国际通信设备技术展览会期间，我们有幸邀请到善科（SWECO）工程技术咨询（上海）有限公司总经理，高山先生（下图左3），以及SWECO PIC首席技术官（CTO）EERO RYYTTY（下图左2）、SWECO PIC无线产品经理 JUKKA KANGAS（下图左1），3位做客C114“全民星访谈”间。

在传统中国行业咨询的概念中，通信咨询理念较多是指行业、市场咨询、或企业咨询。所以当善科（SWECO）带着工程技术咨询的理念走进此次通信展时，C114予以了特别的关注。

一流的工程设计理念

SWECO公司是北欧极具影响的工业技术设计及顾问咨询集团公司，总部设在瑞典，集团所涉及的业务领域包括：建筑行业服务、建筑物服务系统、能源系统、工业工程、项目管理、运输、能源及土木工程，以及水源及环境。新设立的善科工程技术咨询（上海）有限公司隶属于SWECO集团工业工程领域既SWECO PIC，该领域包括电子、造船、造纸、能源、制造五大领域。“中国这边，我们目前主要致力于无线通信网络、无线终端产品以及工业电子产品的相关设计及技术顾问服务。在欧洲，我们的主要客户群都是世界一流的通信企业，像诺基亚，我们与诺基亚的合作主要包括手机和基站，当然现在我们同诺基亚西门子公司也有很好的合作关系，”当问及是什么理念让SWECO选择中国时，善科（上海）总经理高山表示：“SWECO公司希望将自己在国际领域的专业知识和经验带到中国，为我们的客户在提高产品质量，改善设计方案，有效地降低设计和制造成本，以及产品国际化等方面做出我们的贡献。”

中国本土化战略

作为8月成立的新公司，SWECO进军中国市场时，对本土化策略有着自己的考虑。第一步当然就是招兵买马。“现在我们正按计划不断招募本土员工，主要招募领域集中在两大块，基站设计顾问，以及手机设计顾问，我们寻找的是较高端的专家级人物，中国团队结构基本定位在结构工程师，电子工程师，手机和基站工程师。”高山先生介绍到，“对中国市场的定位，SWECO在进入之初就有了很好的考虑。我们的目标群主要针对本地公司，以及进入中国市场的国际公司，国际公司很多已是我们的客户，可以进一步在中国开展合作。但是善科（上海）主要针对中国市场，所以我们的服务肯定要有中国专家的参与，才能提供适合中国发展需要的服务。当然国际团队中的专家是善科（上海）坚实的基础。为了保证传承我们团队的业务模式，即便是国内聘用专家也要通过芬兰总部的考核，并不断地培训，把SWECO总体设计理念转达给他们，以便更好的为中国市场服务。” “不光是人员上和理念上的本土化，善科（上海）的整个运作流程也要在中国实施，这也是本土化重要组成部分。” JUKKA KANGAS先生补充到。

运用国外先进经验

作为一家拥有多年欧洲市场成功经验，拥有完善的设计和技术咨询队伍的公司。善科（上海）可以带给中国行业怎样的改变，显得尤为惹人关注。对于此问题，高山先生介绍说：“我们目前主要致力于向中国的国内外无线通信设备厂家提供：需求解决方案、项目设计开发、技术顾问、产品设计、成本控制等服务。因为SWECO是一家历史非常悠久的北欧工业设计咨询集团公司，在全球十一个国家设有机构，员工达到5千多人，所有这些都能为中国市场提供良好服务支撑。通过一系列的服务将SWECO核心技术专长，带到中国，提升中国无线通讯产品在世界通信市场中的竞争力。”

当记者问及是否会和中国本土企业或大企业自主研发产生冲突时，高山先生解释到：“中国有非常优秀的本土企业，SWECO有非常好的整体产品概念，我们希望通过和这些本土企业长期合作，将SWECO经过长期运作，对产品架构的深刻理解，和对产品之间怎样整体联系的独到经验，为中国本土企业或大企业提服务。”

TD为例，释疑基站、电池难题

记者随后要求以中国自主标准TD－SCDMA为例，高山先生介绍到：“当初GSM作为新技术进入欧洲市场时，我们就已经跟进并一直在积累经验。在这期间技术更新换代，我们也在跟进，包括WCDMA、TD-SCDMA还有很多其他技术。因为我们一直沿着进程不断往前走，所以我们对技术都非常了解，虽然TD是新技术，但我们的专家也能凭借之前的经验，较快的掌握。”“在中国我们也有非常好的技术渠道，和合作伙伴。在TD方面，我们也有专家跟踪，同时SWECO与大唐已接触近两年，这使我们对TD的结构有了长足的了解，而且我们很多项目中也已涉及TD 技术，特别是在BTS结构方面。” EERO RYYTTY补充到。

“还要强调一下SWECO对产品在系统方面有非常丰富的整体经验，所以说一旦了解产品后整体掌握就非常容易了。例如在当今的基站的产品中，很多下一代产品需要节省能量，如何散热，成了一个非常核心的技术难题，另外还有燥音问题、成本控制、工艺设计，这些都是很综合性的问题，需要应用到多方面的经验。”
以TD手机电池为例：“电池问题，不仅仅局限于电池本身，事实上它跟系统结构平台设计有紧密关系，整个过程是非常复杂的流程，很多环节都会对其产生影响，如果整体系统设计合理到位的话，就可以改善很多问题。如，使用中设计关闭其它不用的系统，节约能量等。” JUKKA KANGAS介绍。“比如说，我们在芬兰手机方面，有结构，有能量管理方面的专家，来设计整个的系统，结构，平台。合理布局，可以避免很多其它问题，包括电池问题。” EERO RYYTTY补充道。

卓越的专业背景

在了解善科来访的3位高层背景时，记者惊讶的发现，所有3位嘉宾都在自身领域有很强的专业技术背景和工作经验。高山先生在基站领域有卓越的背景和良好的工作经验，曾在诺基亚公司工作了10年。同样，EERO RYYTTY也在无线终端领域拥有15年的经验，曾在许多公司担任要职。JUKKA KANGAS曾创建了一家软件公司，曾是诺基亚的供应商，后来为SWECO所收购，其软件涉及到BTS，手机无线终端等领域。

“我们至今都觉得自己当初选择进入SWECO的决定是正确的，在SWECO，我们能不断接触领域中的新问题，面临新挑战，在自己获得长足进步的同时也收获了自信与成就。” EERO RYYTTY表示。

类似的背景几乎覆盖了SWECO近九成员工。拿芬兰团队结构举例，团队是按不同的领域划分，如结构、硬件、电子等，不同的领域都有不同的专家、工程人员跟进。由此可见，SWECO的人才策略和技术定位是非常高端的。