康全电讯成立于1990年，立足台湾，是一家专注于电信网络通信的设备、服务提供商。主要业务有传输器材设备代理销售、通讯技术咨询、顾问，进出口贸易等，除了行销策略外，更注重于新通信技术的引进和新产品的研发，拥有多项自制产品，以COMTREND自有品牌远销世界各地。

　　自成立以来，康全电讯一直致力于为运营商提供更多样化的电信服务，目前在上海设有办事处，北京办事处也即将成立。在近日上海举办的IPTV（全球）峰会暨展会上，康全电讯携其两款IPTV机顶盒高调亮相，多媒体事业部总经理庄明煌先生接受了本站记者的采访。

　　IPTV机顶盒优势明显

　　C114：我们知道康全电讯是一家提供优质网络通信设备服务的公司，在大陆现在你们主要服务于哪些领域？

　　庄明煌：目前我们主要的业务还是在多媒体领域中，就是IPTV或者户外广告这个领域。

　　C114：在展会上我们也看到康全电讯的IPTV机顶盒设备，您能否为我们介绍下这些设备的主要特点？

　　庄明煌：举个例子，你现在看到的7005高清双模机顶盒。它的特点从名字就可以看出：第一它是高清，第二它是双模，IP网和DVD，兼容广电和电信网。用这个盒子可以看到数字电视、看到电信或者宽带服务商提供的服务。总的来说，这些IPTV机顶盒的优点比较突出：因为IP的能力比数字电视的能力还强，以功能上来衡量，IP电视的功能可以涵盖数字电视，但是从数字电视的效率上来讲、IPTV的效率上来讲，数字电视又比IP电视好。所以IP电视真正比数字电视好的地方就在于它可以随选。现在国内生活开始迅速提升，个人化消费时代或个人化娱乐已经是趋势，那如果说用户在过去只是看传统的数字电视，能挑的就是看第几台第几频道而已，但有了有视频点播之后用户想看什么它都可以给你看。
　　第二点是说这个盒子里有个内接的硬盘，通过这个硬盘实现时移功能，在广播电视中的内容时移。比如你现在正在看一个你很喜欢看的广播电视，可是因为有一个电话你必须接要离开一会，可能最精彩的那一段就错过了。但是有了时移功能后，有个好处，就是我可以暂停。广播怎么暂停？广播实际上是不可以暂停的，实际上是我按暂停的同时盒子就把电视给录起来了，等你回来以后就可以从你刚刚停止的地方继续往下看。
　　当然还有一点，我知道目前国内在这个领域上面使用得怎么样，但是有一点倒是可以肯定的：我们常常会为了一些事情打开电脑上网查资料，可能查个气象查个路况查个航班信息等等，都要去开电脑很麻烦。现在不用了，可以通过盒子在电视上查。

　　C114：这个高清双模盒子主要支持哪种编码？

　　庄明煌：基本上你能想象到的影象格式都支持，除了目前的AVS。因为这要看芯片厂商不是看我们，如果我们今天所选定的芯片厂商，它并不具备解AVS的话，我们是平台开发商、应用开发商、系统集成商，我们没有这个能耐去把芯片里面的东西改善。

　　C114：那现在你们有支持AVS的产品么？

　　庄明煌：对，目前我们已经有支持AVS的机顶盒。因为在今年国内的会大力支持AVS，那么芯片厂商也会研发，只要它有，我们可以通过远端工程让盒子具有解AVS的功能。

　　C114：将来会不会因为升级的问题要额外支付一些费用？

　　庄明煌：升级分成两类，一种叫硬件升级一种是软件升级。刚刚有一位来研讨的同仁说，现在根本就没有高清，为什么我们会去做高清的盒子？原因很简单，因为这个产品用个三五年都没问题，三五年后可能就用到高清了。三五年后可能要去换盒子，不可能，唯一要做的只要升级软件就可以了。因为可以在这个盒子基础上增加服务。


　　机顶盒不能与电脑划等号

　　C114：现在越来越多年轻人接受网络，休闲方式会更多倾向电脑以及电脑上网而不是像过去那样看电视。IPTV机顶盒是否能够满足这部分人的需要？

　　庄明煌：OK，首先你讲的这个问题讲到的是两种不一样的需求，像这个盒子你不能把它和电脑划上等号，这个盒子的主要功能，是把电脑中的某些功能移植过来。如果你想用它玩游戏，可不可以做？只要有人愿意在这个平台上去开发软件时当然可以。但是说你要用这个东西来浏览网页、去找资料，要一直用键盘键入，那就比较辛苦了，因为你不可能拿着一个遥控器键入。国内玩短信玩得很厉害，你手机打字打再快也不可能比用键盘快吧？它只是把电脑中的某些功能拿出来用了，我现在这里在解H.264高清，电脑要解高清的等级可能要求非常高。可是用机顶盒呢？不需要，因为它是用单芯片方案。所以总的来讲，不会因为这个盒子就让电脑市场不见了，这是不太可能的事情，但是话也可以这样讲，这个盒子要能把电脑的事情全给做了也不可能。

　　C114：也就是说将来机顶盒市场会和电脑市场有重叠之处，但这个重叠不是很大。

　　庄明煌：我们实际上现在所瞄准的电脑用户市场很单纯，就是这个电脑用户他是比较喜欢看网络影片的。毕竟我可以用32寸的电视看，但是我绝对相信没有人会装32寸的显示器。对不对？然后绝对没有人会因为要看电影把键盘要放在你的腿上敲敲打打，更喜欢拿一个简单的遥控器。这只是代表应用的领域不一样而已。所以你说要如何为未来这些青少年打造替代电脑的产品，基本上以我们平台提供商的角色来讲是做不到的，我们只是说提供一个平台，然后能够让很多人在这个平台上建构他的服务，所以一个平台的弹性，对于我们平台开发商来说是最重要的。

　　C114：那你觉得现在有一些什么好的应用能够在IPTV上实现？相对来说盒子已经很成熟了，但是可能带来赢利的业务似乎并不多。

　　庄明煌：硬件平台的成熟度已经足够了，现在最主要的是软件。
　　你要知道线上购物，在中国也是一个正在快速发展的产业，你是要用电脑线上购物呢还是电视线上购物？电视线上购物你看到的是一个人来说，在电脑上当然也可以用人来说，但十之八九都是图象。然后这个盒子可以内嵌芯片卡、读码器、读卡器，运营商如果和银行之间有联线的话，你的信用卡、提款卡插进去，就可以做跟银行有关的相关业务了，在台湾已经有这个服务了。


　　IPTV模式比内容更重要

　　C114：在国内康全电讯可能以怎样的行销策略来销售你们的盒子呢？

　　庄明煌：在国内的销售模式，尤其是机顶盒业务，基本上都是由运营商买单。然后他可能和客户绑和约，免费提供盒子但是你必须用我盒子多久。类似这样的业务。
　　我们在中国有一个比较大的案子正在谈，但是现在还不适合公布。应该是在今年年底左右，大家就会陆续看到行动。是我们国内龙头我们提供平台给他，前面提到的7005就是给他用的。年底后运营商会开始推搭配我们盒子的服务。
　　这个就是网络机顶盒和数字机顶盒的差别。数字机顶盒没有办法再产生新的收入，可是网络机顶盒有视频点播，点了就要收钱吧。只是说今天这个钱，版权的观念还没有那么强，在外面花5元人民币就可以买一个碟片，那如果你点播一次只收你2元人民币，至少就有吸引力了。对运营商来说也多了2元/用户的营收了。

　　C114：那你觉得在IPTV中广电体系和电信体系哪个更重要？

　　庄明煌：实际上各有各的专长，我们不得不承认，家家户户未必都有有线电视，可是几乎家家户户都有电话。因为有了电话就可以摆上MODEM就可以连上网络，有了网络之后就可以看电视。所以从普及率或者说到户率，电信是优于广电的。可是从另外一个角度来讲，电信没有内容的经验，可是广电经验丰富，所以如果今天推出一个IPTV机顶盒，可是没有内容给你看，你会买么？

　　C114：其实内容这个东西要看怎么看呢，现在民间的内容服务提供商有很多，他们都会愿意同电信合作。

　　庄明煌：不错，我相信是会的，但从目前来讲还需要一定时间去克服（内容问题）。IPTV对电信而言，内容是最重要的问题。

　　C114：你觉得内容与模式哪个重要？必须选择一个的话是哪个？

　　庄明煌：都很重要，如果要我在其中选择一个的话我会选模式。因为模式代表的是你可以提供什么服务。刚才也讲过IPTV也可以玩电子游戏、IPTV也可以做线上消费、IPTV也可以炒股。如果说你是一个股民你在家里可以看盘，你可以解盘，还可以下单，你要去证券交易所挤么？这些都是IPTV做得到的，在我们的盒子中已经有这功能，目前在认证。


　　IPTV前景展望

　　C114：IPTV在国内只是刚刚起步，上海是国内做的最大规模的也不过15万，IPTV将来的规模可能有多大，前景在哪里？

　　庄明煌：目前全球IPTV最大的网，一个运营商所拥有的用户数，大概有70万户，在香港那边。所以15万比较起来算少的，台湾目前有30万到40万用户。所以说15万户还没有达到一个规模经济，实际上这也是一个运营的方式，广电体系的业务形态和电信体系的业务形态是不一样的。我们今天从电信体系的业务形态来思考，请问你会在你家里买ADSL MODEM么？会要你买么？不会了。可是在数字电视中，我提供给你这种基本内容，如果你喜欢可以花点钱换这个。

　　C114：现在IPTV发展的现实是否达到了你的预期？你认为市场会在什么时候起来？

　　庄明煌：老实说我一直认为IPTV的时间还没到，因为大家都在试，试IPTV到底怎么样才能赚钱，试IPTV能够提供什么服务让用户喜欢用它。如果你问我个人，我认为应该会在年底或是明年初，最近在这方面市场上的动作很大，不是么？一个产业的发展“分久必合，合久必分”，前些时候百家争鸣是“分”，最终会合，现在就是看谁出来合了。应该会有一个很强势的机构会来整合，我估计应该就在今年。


C114记者：蒋均牧

   来源：C114