——索尼中国专业系统集团李滨访谈

及时决策、把握市场机遇、迅速响应用户需求，是现代企业发展的关键。而视频通讯系统正凭借便捷、迅速的特性成为企业提高效率、获得竞争优势的利器。在国内，越来越多的视频通讯系统被广泛应用于企业、政府、教育、医疗等各个领域，成为一大趋势。可以预见，视频通讯业务将成为中国经济持续增长的主要助力之一。

作为广播电视及专业业务领域的领导者，Sony在视讯领域也有不俗表现。前不久，Sony旗下索尼中国专业系统集团发布的一款高清视频通讯系统引起了业界的关注，而京沪两地同时举办、通过该系统连接的发布会也令人耳目一新。（详见：《新款索尼高清视频通讯系统支持本土标准》）记者就此机会对索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部产品经理李滨先生进行了采访。

索尼中国专业系统集团是Sony为适应中国市场的迅猛发展，实现专业业务在中国的系统、产品和运营的全面本土化而专门成立的。旨在融合Sony在中国专业系统业务的开发、生产与制造、市场营销、售后服务等资源，为客户提供最优化的、适应需求的、完善的、面向宽带网络时代的系统解决方案。

 

成功的本土化经验

C114：李滨先生您好，首先想请您为我们介绍一下索尼视频会议系统在国内的发展状况？

李滨：索尼（中国）有限公司是于2002年正式将视频会议产品引入中国市场的。经过五年的发展，已经在各个行业得到了广泛的应用，不管是国家政府机构，还是中小企业，都最终选择了索尼的视频会议产品。

C114：在中国，索尼主导视频会议系统的部门采取了怎样的本土化策略？

李滨：索尼（中国）有限公司本身就是一家在中国境内注册的公司。从进入中国市场之初就一直在进行本土化。视频会议部门也一直在贯彻这个策略。我们在中国国内销售的视频会议产品都是在中国国内生产的，能够很好地服务于国内的用户。我们所有的专业产品维修站都能够维修视频会议产品，相对其他国外厂商的视频会议产品，我们的服务响应时间更短。
从产品设计上，我们产品的功能也体现了“中国特色”。比如：PPPoE宽带拨号功能，在众多国际品牌当中，是索尼最先开始支持的。到目前为止还有很多国外品牌不支持此功能。还有电视墙输出功能，也是为了迎合国内政府行业的用户而开发的，只有索尼能够在视频会议终端产品上实现此功能。

C114：现在已经与索尼达成合作关系的中国客户有哪些？您能否为我们介绍一些经典应用？

李滨：经过多年的发展，索尼已经被国内市场的客户所认可。例如，国家质检总局采用了索尼视频会议产品将全国大大小小70多个分支机构联系起来，方便了内部沟通，加快了决策速度。包括我们这次刚刚投放的这款PCS-HG90产品，在申请国内CCC证书的时候，我相信他们一定在用这个视频通讯系统彼此之间交流着工作的细节。当然，索尼的视频会议客户并不局限于此，其他大中型企业客户也在使用。

索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部产品经理李滨

 

迎接08奥运，创新应用

C114：这次新品发布会采取了京沪两地直播的模式，是否也存在让参会者体验产品性能的考量？

李滨：是的，我们就是本着这个目的来举办新闻发布会的。随着08奥运会的临近，我们相信会在电视转播行业用到这类应用。而传统的转播团队不会很轻易的选择其他的技术和方式来改变现有的工作模式。我们需要用自身的应用来改变那些人的理解。相信经过这个实战，会有更多的客户关注到这类应用，而且会发现，这个设备不仅仅会“视频会议”。

C114：这次发布的新品与索尼以前的一些视讯产品最大的区别是什么？

李滨：此次发布的这款设备是真正符合高清标准的视频通讯产品。而我们以前发布的产品仅能够达到标清。

C114：对新产品IPELA PCS-HG90的市场预期如何？

李滨：新的产品需要市场的检验，这对索尼来说也不例外。由于目前高清还不普及，所以我们不可能寄希望于这个产品能够热卖。虽然大家在家电卖场会发现很多高清平板电视正在热卖，但是并不意味着高清视频会议产品也会供不应求。因为高清视频会议产品需要更多的外部条件才能被应用起来，而且每个环节都会花费更多的预算。比如IP带宽、高清显示设备、高清摄像机，高清录像机，高清视频切换台等。但是我们相信随着高清环境的逐步具备，高清视频会议产品的需求会稳步提高的。

C114：索尼是国际著名的企业，在通信行业也有着领先的技术与解决方案，在此您能否针对视讯通信领域为我们介绍你们的一系列解决方案，以及这些解决方案的特点？

李滨：我们的视频会议产品也具有丰富的产品线，从面向个人桌面的视频会议产品PCS-TL30，PCS-TL50，到面向会议室应用的产品PCS-11P，PCS-1P，PCS-G50P，PCS-G70SP，再到此次发布的高清视频会议产品PCS-HG90。我们的全系列产品都具有索尼记忆棒插槽，具有很多附加的功能。比如PCS-G50P和PCS-G70SP就能够将会议的内容直接以MPEG4的格式录制在记忆棒当中，便于用户的存档和传播。比如PCS-G70SP所选配的摄像机具有自动跟踪功能（图象识别和语音跟踪），方便用户在开会或者培训的时候准确捕捉演讲者的画面，而无需人工的操作。这也是客户非常看重的一点功能。

 

追踪标准，加大高清领域研发

C114：请您为读者回顾和总结索尼过去在视频会议系统方面的研发进展和下一步的工作重点？

李滨：我们的视频会议产品基本上都是随着ITU-T国际标准的发布而同步推出的，比如1988年推出H.261，1996年推出H.263，我们都在同年推出了相应的产品PCS-L7000和PCS-5000，现在我们全系列视频会议产品都支持H.264。我们下一步的工作重点是加大高清视频会议领域的研发。

C114：AVS是国内自主的视频编解码标准，索尼今后是否会考虑支持？

李滨：AVS是IPTV领域的一个标准，虽然都是视频压缩标准，但是它并不一定满足视频会议领域的要求。因为，视频会议领域要求视频压缩算法在保证高质量的视频质量的同时，还要保证双向的互动交流，也就是较低的延迟滞后。所以索尼目前没有计划支持此协议。

C114：索尼的消费类电子产品品牌已经深入人心，那么如何让更多人知道索尼视频会议系统？会采用哪些宣传措施，以及是否会加大在这方面的投入？

李滨：视频会议产品和消费电子类产品有很多的不同。从购买者看，视频会议产品的用户基本是集团用户或者政府机构，他们需要我们提供一个视频会议解决方案来满足他们的需求。而消费电子只需要影响每一个购买者个体就可以，基本上都是单机销售。因此我们不会采用大规模的平面媒体和电视媒体来宣传我们的产品。我们会通过行业内的展会、区域的产品研讨会等形式把我们的解决方案传递出去。

作者：蒋均牧   来源：C114