——WINGTECH张学政访谈

相比日子不好过的老牌国产手机厂商，WINGTECH、展讯等一批新兴手机设计企业、手机芯片企业的异军突起给中国本土手机势力注入了一支强心针。

作为国内一家迅速成长起来的手机设计、加工企业，WINGTECH集团在很短时间内，月出货量从10万套疾增到150万套，业务从国内开拓至海外，年产值突破数亿美元。今年5月27日，由WINGTECH发起并投资浙江省通讯产业基地在嘉兴成功奠基，同时WINGTECH和展讯联手全力打造长三角手机产业链，建立3G产业化联合实验室。代表着WINGTECH新一轮的扩张又将开始。

在国产手机厂商纷纷叫苦的市场上，WINGTECH却能够在一年多的时间里从默默无闻变成市场上的一匹黑马，凭借的是什么？中国手机制造业的前途又将走向何方？3G时代来临，国产手机制造企业是否做好了准备？带着这样的问题C114记者近日走访了WINGTECH董事会主席张学政先生。

 

手机行业是永远的朝阳行业

C114：首先能否请您为我们简单介绍下WINGTECH的情况，以及它的成立背景？

张学政：WINGTECH集团成立于2005年12月1日，公司总部在香港、研发团队在上海、市场支持团队在深圳。我们始终致力于无线终端的研发、生产、销售、售后等综合业务，主要提供手机整机方案设计服务以及基于无线终端的系列增值服务。
　　2006年3月3日WINGTECH第一块主板下线，当月出货量就突破了10万套，到2007年3月份，月出货量已经突破100万，现在稳定在150万套以上，包括整机和主板。纵观手机产业历史，没有一家企业能够做到一年内同比增长那么多。
　　公司员工现有500人，研发人员300多人，平均拥有5年的行业经验。其中博士占6%、硕士占44%、学士占48%。因为行业竞争的需要，我们现在招的应届毕业生全部都要硕士以上学位。
我们公司成立之初并不被人看好，因为有很强大的竞争对手，市场也趋于饱和。当时有人问我，你们的对手要钱有钱、要人有人、要技术有技术，你凭什么能生存下来。但事实证明我们成功了。

C114：当WINGTECH成立的时候为什么会想到一起来做手机行业的？

张学政：因为我们对手机行业非常看好，我觉得这是个永远的朝阳行业。
　　为什么这么说呢？第一、因为手机是手持消费品，它的变化很快，能够很快体现在产品上。你最早买的手机可能是黑白机、镍金电池，后来锂电、彩屏、MP3、MP4、摄像头都有了。不少消费者经常换手机，为什么换，因为技术革新换代，让人感觉到有更好的东西、更便宜的东西使用，而且5个人中可能就有6部到7部手机。
　　第二、我们觉得这个行业机会挺多的。因为行业发展快，技术也在不断发展，任何时候进入都不晚。技术革新换代的时候抓住一个机会，就有可能奠定你在行业中的地位。

C114：目前WINGTECH的产品线有哪些？

张学政：我们目前的产品线比较多，有小灵通，有2.5G、2.75G，有智能手机、GPS。3G方面目前只做TD-SCDMA。

C114：能否了解下其中的利润额？

张学政：我们的毛利在5-10%左右。我觉得这个利润额挺好的，联想的笔记本电脑毛利还不到5%，也做到全世界那么大了。靠规模，像我们也是靠规模。产业链在一定时期会走向融合。

 

“从市场出发”：迅速成长的引擎

C114：成立之初有那么多人不看好，而你们通过一年半的时间就实现了月销量150万套，之所以能达到这么快的发展速度您觉得最关键的原因是？

张学政：首先、WINGTECH的合作伙伴都是有成长欲望的、扩张型的合作伙伴，我们在迅速发展中会得到比较好的支持。而且我们比较早地认识：“打架要打群架”，WINGTECH的供货商和直接竞争对手是不同的企业，也就是使用的器件和对手使用的器件是不一样的，这样就变成是一个团队和另一个团队在竞争。
　　第二、WINGTECH一直坚持一个理念：“从市场出发”。可以说国内外没有一设计公司的负责人会对市场追踪（像我们）那么彻底的。中国在很大程度上可以代表亚洲诸国的消费水平和用户喜好，我曾经在18天跑过11个省，在每个省与5个以上经销商进行交流，做市场调研。对当地人喜欢什么样的手机、什么功能的手机、什么价位的手机、什么尺寸造型的手机，都做过很多专业调研。我想这是其他公司做不到的。现在的市场已经从卖方市场变成了买方市场，只有充分了解消费者的需求，反过来指导我们的研发部门，才能够设计出受到市场欢迎的产品。现在的设计不仅要提供技术支持还要提供整体解决方案，而且这种解决方案是符合市场需求的、符合消费者需要的，这是非常关键的。
　　第三、我们在很短的时间内在研发上就拉开了一个阵势，2G、2.5G、2.75G、3G在一年里就铺开了。这样就可以给我们不同的客户提供不同系列的产品，有利于扩大我们的客户面，也有利于我们的扩张。

C114：一般的企业总是针对客户需求研发产品，而你们所针对的却是最终消费者，这是为什么？是不是也代表一种营销的理念？

张学政：我们不针对客户，我们只针对最终的消费者，可能是客户的客户，也可能是客户的客户的客户。甚至有时候影响着我们的客户去做我们认为合适的产品，去改变他们的观念。所以我们跟其他设计公司有很大区别，不但提供产品而且提供市场建议，只有让你的客户赚了钱，你才会发展得更好。

C114：跟你们合作的客户都能达到赢利么？

张学政：差不多90%以上都能达到赢利吧。

C114：WINGTECH和诺基亚、摩托罗拉、三星这样的海外品牌是否有合作？

张学政：目前还在开拓当中，已经在对我们的产品进行测试。这也是我们为什么要加速我们基地建设的一大原因。海外品牌商需要检查所有的生产线包括生产线上的员工。我们现在是委托外面加工，这样对生产线的控制力度较弱，与其整改现有加工厂以达到品牌商要求，不如自己建厂。

WINGTECH董事会主席张学政先生

 

 

有所为有所不为，WINGTECH不做品牌

C114：WINGTECH近来在嘉兴建设手机生产基地，据我所知原来有比较多的手机产业链在珠江三角洲，你们为什么会发起投资在长江三角洲建设一个手机基地。主要原因是？

张学政：解释一下我的想法，为什么我们会选择长三角，主要是因为长三角地理位置的问题，再一个也是因为这里的研发基础比较好。
　　首先，手机企业生产大部分在珠三角是因为改革开放的时候深圳、东莞给很多港资厂商外资厂商做加工，所以他们有这个基础。那么我们的研发主要是在上海，展讯芯片的研发也在上海，选择长三角做手机基地也是因为这个位置既靠近我们的研发中心，也方便在生产时及时和芯片厂商沟通。而且嘉兴处于长三角中心，长三角又处于整个中国发达地区的中心，立足于这个点也有利于将来开拓国内市场。
　　其次，生产的品质与员工的熟练程度成正比，为什么德国的产品品质那么好，因为德国很注重基础工作。珠三角相对比较浮躁，人员不稳定；长三角我们招的人都是当地人，比较稳定也愿意为地方付出。由于人文环境历史环境，研发基础也是长三角相对高些。

C114：我注意到一些新兴的手机品牌也是从设计、加工开始做起，WINGTECH今后是否也会走上自己做品牌的道路？

张学政：我们不会，这从成立那天就已经决定了。在行业中占一定地位，不一定要打自己的品牌。
　　第一、一个品牌的经营需要耗费非常多的资源与精力，并且要有天大的机遇才能够爆发出来，这种机遇并不能降临在每个人的头上。而WINGTECH做设计、加工，能够凭着自己的辛勤劳动做大做强，一家公司必须“有所为有所不为”。
　　第二、避免与客户变成直接竞争对手。不少想做品牌的加工厂结局为什么都不太理想？因为它威胁到了客户的地位，谁还和它做生意。

C114：WINGTECH现在所遇到最大的困难是什么，会怎么样去解决？

张学政：公司现在已经变成一种设计、研发、代工一条龙的制造厂商，对客户来说不需要研发制造，一切都可以帮他们都做好。现在遇到的瓶颈就是质量品质不可控，第一研发周期太长，第二成本太高，我们公司正在集中力量把目前主要矛盾消灭掉。
　　通过努力，我们希望今年10月份出货量达到200万部/月，明年3月份300万部/月，到09年出货量全球前5名。我希望国际品牌都用的是WINGTECH的手机。并且通过自身努力在研发上帮助我们的基地迅速成熟起来。

 

回归品质，EDGE将成今年潮流

C114：未来手机市场上您觉得有什么显著的趋势？

张学政：两个趋势，第一、从产品本身来看更为注重品质和性价比。第二、技术突破形成新的潮流。
　　性价比将是未来衡量手机产品的关键标准，而品质则是一切的根本，没有品质什么都没有。我认为现在手机市场经历了春天还有浮躁期，大家都在回归，回归品质。市场上的产品多了，扩大了消费者的选择面，现在的消费者也不再盲目追求潮流，他们越来越趋于理性，会更多地从质量和价格来考虑。
　　技术方面，我相信今年的EDGE会是潮流，因为移动在正在大规模升级EDGE，所以下半年流行应该在EDGE。TD-SCDMA在年底招标但是大规模应该在明年。其实EDGE也好TD也好，都是加速了传输，大大利用了移动互联网。应用都是人想出来的，技术只不过是工具。
　　WINGTECH的EDGE终端上增加了不少新的功能，比如E-Mail变成是标配；还有IPTV。此外WINGTECH的EDGE终端可以做MODEM用，通过手机进行电脑联网，而且速率是EDGE的速率，这也是一个非常实用的功能。

C114：对于市场上手机产品生命周期越来越短的观点，您是如何看待的？WINGTECH如何帮助手机厂商解决这一问题？

张学政：我不是很赞同这个观点。像WINGTECH去年10月、11月出的手机现在销售量还是很大。之所以大家会有“手机生命周期缩短”的感觉，主要出于两方面原因：质量不稳定、价格虚高。
　　比如前段时间很多公司宣称推出超长待机（60天）手机，其实只是把电池加厚了而已。后来消费者使用发现2、3天就没电了，结果全部退款停产。真正的超长待机是低功耗手机，使同样的电池可以使用几倍的时间。市场是很残酷的，消费者也很聪明，不能想着如何去欺骗消费者，要实实在在做事情。

C114：就国产手机而言，在洋手机和黑手机的夹击下，应该如何应对？

张学政：我觉得国产手机到今天的地步是多方面原因造成的。现在手机市场已经从卖方市场转变为买方市场，这个转变过程中原来的模式不能再套用在今天。在这个转变过程中国产手机厂家没有很好地切换自己的位置，设计的产品是不能很好地适应市场需求，所以市场给他们非常沉重的教训。
　　但你也会发现，一些新拿到牌照的手机厂商活得也比较好，一直在赚钱，因为他们经历了市场磨练。归根结底还是创新和适应市场的问题。

 

支持TD对手机产业有利

C114：您刚才提到TD，TD也是大家非常关注的一个标准，WINGTECH的工作进展如何，和下一步的举措？

张学政：目前我们的TD-SCDMA主板按照移动的要求，已经实现了自动切换、流媒体、可视电话等功能。现在国内有多家客户与我们合作，有些客户已经送移动测试。移动在10月份会公布招标结果。
　　现在我们主要的工作，第一件事情是跟踪TD变化做相应调整。第二件事情是做大规模的产业化，一方面找一些质量比较好价格比较便宜的厂家把除主芯片外的外围器件的成本降下来，一方面大规模做测试软件，WINGTECH是最早在做TD产业化的企业，手机从设计到生产线有一个过程，中间需要很多测试软件，保证我们产品最终出来是稳定可靠的。

C114：WINGTECH为什么会一直选择展讯的平台，包括现在做TD？

张学政：是的，TD展讯平台有一个好处，第一就是他的产品是从2.5G延伸出去的，所以2.5G和3G上很多东西都是一致的，我们可以很快切换过去。而且我们和展讯合作那么久了，对展讯平台也非常熟悉。
　　再一个就是，现在所有方案当中，展讯最有优势的是他们的2.5G取得了较大的成功芯片，大批量应用于市场。因为现在上的是TD+GSM双模手机，依旧需要优秀的2.5G芯片。

C114：WINGTECH是第一家明确支持TD-SCDMA的手机设计加工企业，为什么在局势尚不明朗的时期，你们会如此积极地支持TD产业？

张学政：首先我认为中国政府发展TD的策略是很对的。从WINGTECH自身来说，我们产品销往国外的时候，往往局限在亚洲和南美，因为销往欧洲必须支付30%的专利费，一点谈判余地都没有。我们手机制造企业都迫切希望国家能尽快把TD标准做起来。在3G时代才能与国外联盟由谈判的筹码我们也会尽最大努力把TD终端做好。
　　TD对我们中国整个无线通信事业是个非常大的事情，我觉得我们中国政府做得非常好，标准的制定、产业链的建设，对从事这个行业的人都是非常关键的，所以大家都应该积极拥护TD。

作者：蒋均牧   来源：C114