在参观07北京通信展期间，C114记者发现许多网络公司都提出了基于下一代全IP网络的设备及解决方案。虽然全IP概念提出不久，市场还未正式拉动，但竞争之激烈已可见相当。为此C114记者也走访多家企业作相关了解。在了解过程中，记者发现了一家公司，在竞争相对激烈的网络市场中，利用自己核心技术，用不同的理念诠释着自己不同的市场定位，在一片红海中开创属于自己的蓝海空间。

C114记者：首先，我想代表大家明确的是，我们将面临的是LSI等公司带来的一场对于IP网络融合的风暴是吗？
Steve Vandris：这个称之为风暴可能有一些过了，其实网络的演进是一个不断循序渐进的演进过程，而非短期内突变可以造就的。随着网络IP化、多业务化进程的不断演进，LSI将不断提供一种平滑过渡的演进方案。而不是完全颠覆原网络的一种新网络理念。所以平滑演进才是我们努力的方向。在这个过程中需要的是多种业务、不同网络相结合并且可以向新IP网络演进的平台。基于此，LSI在本次通信展上发布了新的基础平台APP3300，该平台是可编程的，且可兼容之前的许多网络技术如ATM等。这样能最大化利用现有网络并向下一代网络演进做好准备。

C114记者：可否这样理解LSI提出的下一代网络演进方案是最大化使用现有网络的，更为实用的网络解决方案？
Steve Vandris：是，首先LSI想明确一点和其他公司不同的是，我们提供的不仅仅是基于下一代网络的解决方案，我们希望帮助运营商不断的从现有网络演进到下一代网络。所以这是我们定位的不同。由于我们和几大运营企业都保持着良好的关系，所以我们很明白他们现在的处境，以及他们真正需要怎样的产品。你不可能要求运营商抛弃原有的设备去完全使用全新的基于下一代网络的设备和产品。他们会想要继续最大程度的沿用已经花费费用铺设好的网络。这正是我们所能提供的。

C114记者：从上图我们可以看到，除了我们刚刚谈到的运营商级的核心网的部分，还有一个部分就是企业网应用，尤其是中小企业网的市场。我想瞄准中小企业市场是很明智的选择，中国现在到处在提倡信息化。国内大企业信息化的风潮已然刮起。而大家都按照非常流行的长尾理论把目标放在中小企业的同时，你觉得你们的选择最大的机遇在哪里？或者说这个行业的机遇在哪里？
Steve Vandris：确实，我们同时在中小企业领域和大企业方面都有了产品和解决方案。特别是中小企业市场是一个巨大的市场，并且正在被逐步挖掘，他们在语音，数据、存储、备份等方面都有所需求，且他们很难承担高额的设备费用。所以这对于运营商而言是一种机会，对于LSI而言也是一种机会。在美国我们就提供将所有功能集成在一个盒子里的设备。当你需要增加什么功能时，只需要在此基础上增加模块就可以了。
另外，为更好解决中小企业资金与业务问题。我们还可提供类似“主机托管”业务，在运营级网关使用LSI平台后，中小企业可以租用这种服务，来降低自己获得服务的付出成本，进一步帮助中小企业降低成本。而对于运营商而言，也是增加其ARPU值教好的增值服务模式。可以解决双方的市场难题，是一个提供双赢市场的产品。

C114记者：打断一下，我有一个问题，包括刚才提到的运营级产品、大企业级、和中小企业级都使用同一个平台APP系列吗？
Steve Vandris：低端的我们使用之前的APP2200平台，但高端也可采用同样框架结构的这个平台。唯一不同的可能是针对不同功能的系列化周边模块芯片。我们可以根据你所要处理的信息量，接入的用户数，你需要的功能来定制你使用的平台。

C114记者：在网络业务趋向多样化的今天，我们很大程度上关注类似IPTV、视频电话等应用层面的业务。很少有人关注业务背后，网络设备提供方所做的努力，能否借此机会为我们做下介绍。
Steve Vandris：是，随着越来越多的业务应用，各种不同的信息对网络传输提出了不同的需求。像IPTV这类业务，为了确保用户能有好的使用体验，视频信息对网络传输QoS要求就很高，这样才能确保用户收看视频的质量。但可能某些业务对网络传输的需求就没有那么高。如果我们对信息没有分级化处理，业务与业务之间的互相干扰会使所有业务都得不到很好的处理。基于此，LSI提出了信息优先的解决方案。对于传输速度敏感的信息，可自动判断优先通过，这样对于IPTV等业务的信号传输就不会出现延迟的情况，从而也确保视频收看的流畅性。

C114记者：能详细为我们说一下这种信息优先方案来保证用户体验的具体措施吗？
Steve Vandris：可以，这个保证分两部分，一个是接口带宽，我们可以达到3.5G的吞吐量。另一个就是内置流量管理器，可以做精细化管理。举个例子说，传输就像一个水管，里面通水，我保证能更快更多的通过水，一方面就是加粗管道，也就是刚才所说的接口带宽吞吐量加大。二来就是在里面划分出不同的小管道，当然是逻辑上划分，对不同需求的水做分类处理，优先满足最急需过的水通过。这中间就可以对不同业务需求，不同用户需求进行分层管理，设置优先级来处理信息。以确保网络传输的QoS。

C114记者：据我所知很多企业都有流量管理的考虑，LSI与之相比有不同吗？
Steve Vandris：确实，我们很多竞争对手都提出过类似概念，但他们都是通过软件实现的，分级的同时会影响到总的吞吐量，但我们是通过内置硬件处理器，在通过逻辑管道方式实现的，对吞吐量基本没有影响。这样两方面都能同时保证。

C114记者：那刚才谈到了竞争对手，目前也有很多企业提出了类似的解决方案，也许网络市场的红海是不可避免了，LSI是怎么在其中寻找属于你们的蓝海的，或者说，你们是怎么在其中寻找差异化的？LSI的核心优势在哪里？
Steve Vandris：我们的优势来自于系统的解决方案，见上图，我们的结构分为两个平面，一个是数据快速通道平面，一个是控制平面。我们刚才提到的包括信息化流量管理都是通过引擎在数据快速通道平面进行的。这样几乎没有延时性，可以直接做（Pipeline）管道式的处理。而我们很多竞争对手的做法几乎都是在统一控制下通过软件实现的。而我们LSI通过增强数据通道处理能力而创造了网络解决方案的蓝海。这个可以说是我们与别家不同的秘诀。可能更多的企业是在这片红海中搏杀，我们发现的是另一片蓝海。