在全球，真正能够运用射频、光纤和聚合体技术来生产元器件和系统的公司为数不多，其中最著名的就是HUBER+SUHNER集团。以“提供卓越的连接解决方案”为宗旨，结合百年的行业经验，HUBER+SUHNER产品及解决方案在通信、交通、工业领域有着最广泛的应用。

继1993年成立香港HUBER+SUHNER，1994年成立新加坡HUBER+SUHNER之后，HUBER+SUHNER 1998年在上海成立灏讯中国集团，05年亚太区总部落户上海。HUBER+SUHNER对中国始终保持着极大的重视与热情，不断加大对内地的投资。

日前，在2007国际通信设备技术展览会上，HUBER+SUHNER中国公司（灏讯中国）市场销售总监David Qin先生接受了C114记者的采访，针对HUBER+SUHNER在通信行业的战略部署、连接器件新技术的研发应用、以及HUBER+SUHNER的中国战略进行了深层次的阐述。

David Qin先生与C114记者合影

C114：我们知道HUBER+SUHNER的产品在通信、交通、工业三大领域有着最广泛的应用，现在是否依旧专注于这些领域。我记得记得您曾经也强调过“三足鼎立”，能否请您谈谈目前HUBER+SUHNER整体的发展战略？

David：目前公司专注于三个领域：通信、工业、交通。在去年以前还是通信占超过50%，但是今年交通市场出现比较大的发展。
　　“三足鼎立”是HUBER+SUHNER近年来一直在强调的战略，即产生分化。这也是我们公司的目标之一，希望这三个目标领域能够均衡发展。
　　每个搞通信的企业在本世纪初都经历了“泡沫破裂”，所以已经意识到了过份倚重某一行业的风险。为了面对发展企业可能要做许多投资，但这种投资不能因为可能的风险而缩手缩脚，也不能不管三七二十一就投资，必须要通过不同行业的投资去平衡掉这些风险。那么通信行业有波峰波底那是毫无疑问的，当然交通和工业也都会有，但全部加起来可能就非常“均匀”，这是我们的战略。所以今年从交通来看这个战略已经实现了，我预测明年在工业上也会有较大的突破。

C114：现在交通占HUBER+SUHNER营业额的多少？

David：现在是向各占1/3的方向发展。但是具体的数字一直在变化，只能看到一个趋势。在这里我可以肯定地说明年3、4月份看07年年报，同06年比例会有极大的变化。这并不是说通信方面营业额有所减少，而是我们刻意发展的部分迅速发展，因此比例会靠近。

C114：这次参加PT通信展上HUBER+SUHNER给我们带来了什么新的产品和解决方案？能简单介绍一下吗？

David：我觉得一直以来H&S都有一个很明显的主旨或者说策略，即强调我们不断带来革新。有很多新的技术不断被研发出来。
　　比如在通信展上，我们可以看到ODC——光纤到天线的解决方案，帮助设备商和运营商实现光纤拉远的一项技术。为什么光纤拉远的技术是比较关键的？光纤我们通常实用是在室内，因为它对环境要求较高。H&S把光纤上的一些经验和射频上的结合，实现了这样一个室外的解决方案。射频部分和基带部分是分离的，方便射频部分更灵活，对运营商更适于管理。
　　从连接器方面我们有各种小的灵活的安装方便的新的解决方案，而且很多都是我们的专利。MMBX系列、QMA系列差不多在最近两三年推出的，防水的通讯接头是我们最新强调的技术，都有鲜明的技术演进。光纤到户是未来发展的一个方向，除了不供应PON器件，整个端到端的解决方案我们都能提供，而且其中的产品都是以无源的为主。
　　比如再举个例子，我们新开发的一个器件叫做PowerSwitch，它可以实现射频信号自动分路，也是新技术应用的体现。
　　未必这些产品对中国市场是全新的发明，但里面不少设计、工艺都有新的思路。HUBER+SUHNER的特点就是对这个行业非常熟悉，知道客户的需求，知道改变某些东西会给性能指标上带来怎样的变化，产生怎样的效果。我们一些最大的国内客户他们可能是某些方面的专家，或者在不断优化产品时也知道怎么优化流程线路、模块设计，但是他们也承认在射频设计元器件上HUBER+SUHNER是专家，愿意接受HUBER+SUHNER推出的产品，只要这些产品确实能够帮助改善整体条件。

C114：作为连接器件方面的专家，在射频及微波产品方面HUBER+SUHNER具有多年丰富的经验以及深厚的专业知识。不知道在国内我们有哪些成功的合作和典型案例可以与我们分享？

David：举个例子，在现在的TD-SCDMA的建设中已经有许多我们新的技术应用。在TD的基站设备中已经涉及到我们的产品。可以说我们是这个领域（TD领域）中，连接方面的最主要玩家之一。

通信展上HUBER+SUHNER展台

C114：2005年亚太区总部落户上海，今年又将厂房面积翻番，说明HUBER+SUHNER很重视中国市场。同时HUBER+SUHNER也在不断加大在中国的投入和合作，那么对HUBER+SUHNER公司来说，中国市场未来在公司发展中的地位将是怎样的？

David：我无法评判中国是不是第一重要，但就我的解读来说，毫无疑问我们公司管理层将中国放在非常高的地位。
　　我相信不外乎几点原因：第一、这个市场本身发展比任何国家任何地区的发展都快、规模都大，这是不争的事实。第二、几乎所有的行业都会把中国作为主要生产基地，那么作为HUBER+SUHNER也是，会注意到中国本地成本、规模上的优势，包括产业的上下游都在中国。此外还有人力资源上的优势，人力资源不单单是说人力成本低，其实中国员工的素质、学习能力都在世界上处于前列。我们有一些技术、产品搬到中国生产，在非常短的时间就达到“零质量失误”，让我们总部也非常惊讶。这些都是具有吸引力的。第三、也是最重要的一点就是全球化考虑，今后任何企业都不会把自己只看成一个国家一个地区的公司，而是从全球的角度宏观来看市场，在亚洲中国无疑是关键。还有一方面我们也是被市场拉着进入中国，因为很多通信厂商都进入了中国，他们希望我们能够一起进入。目前在市场上所有通信行业的大公司都是我们主要客户，而且和他们之间都有相当规模的交易量。

C114：您在此能否为我们谈谈HUBER+SUHNER在市场上保持良性发展？HUBER+SUHNER如何帮助合作伙伴在市场上获得成功？

David：HUBER+SUHNER能够在市场上保持良性循环，我觉得主要得益于几点，一点就是从通信的角度尤其射频技术角度，HUBER+SUHNER确实有其品牌价值，这个品牌价值与技术含量是有联系的。射频领域需要很长时间的积累，比如选什么材料、产品设计、电镀时间，都可能对技术指标产生不一样的影响。不是进入这个行业几年就可以做到的，虽然现在很多厂商都很善于学习发展也很快，但这些经验必须经过积累获得。HUBER+SUHNER有百年的历史，对这些技术的了解造成在业内品牌的认同。
　　第二、因为我们现在有一些比较便利、已经获得成功的因素，能够大规模进入市场，表现在有很大的业务群，业务额每年也有较大幅度增长。这些反过来也可以帮助我们在本地提供更好的服务。因为规模化了公司就会有专门体系支撑服务，至少平均意义上的服务水准我们能够满足。
　　第三、和客户设计走得更近也是非常重要的战术，HUBER+SUHNER非常强调的一个理念就是：帮助客户把我们最好的技术设计到他们的产品中去。比如我们市场第一线的团队中有1/3是技术人员，这些技术人员和客户都有非常紧密的联系，做他们的咨询顾问。有些公司也很认同我们的专业水平，希望从HUBER+SUHNER这里获得最优化的设计，不论从体制还是指标上的要求出发，或者根据他们各自特殊的要求设计特殊的产品。

C114：奥运即将来临，您觉得“数字奥运”将为HUBER+SUHNER带来怎样的商机，HUBER+SUHNER又做好了哪些准备？

David：HUBER+SUHNER没有太多直接参与，但是我们还是看到有些贡献。刚才提到的TD是一块，在奥运前的建设中包含很多我们的产品、技术。
　　当然现在我们也在宣传一些我们新的东西，比如点对点的传输技术，工作在60G的频段上，没有其他厂商能做到，是个非常安全有保障的传输手段。它的传输速率是100Mbps/秒，安装10分钟就能完成，理论上说确实能为奥运做贡献。比如在场馆及运动设施的紧急部署无法用光纤和微波实现的情况下，这可能是一个途径。

C114：您提到TD-SCDMA的建设中使用到很多HUBER+SUHNER的产品技术，您能否详细分析下HUBER+SUHNER在TD方面的研发成果与下一步工作重点？

David：说句非常坦率的话，在中国我们对TD非常重视，但事实上HUBER+SUHNER的产品在TD、在WCDMA、在CDMA2000、甚至在WiMAX都是能适用的，因为只要涉及到无线的环境都能够应用到这些产品。
　　如果说TD的进展，未必有一个标志性的事件，很多工作都在不断地有序潜移默化地进行着。每个客户新的设计中都会有这样或者那样的HUBER+SUHNER的技术。如果说标志性的事件，不外乎某一天某个项目招标了选型了，可以看到很多需求。
　　在某种程度上也是我们这种企业长期发展的基础，通信技术一直在发展从1G到2G，从2G到3G，但技术不管怎么变永远要用到射频的产品。可是要配合好生产商，比如更友好的产品便于安装节省成本节省空间。然后在某些技术必须超前，是我们这个行业必须做的事情。就像刚才说的，公司运营良性循环了，有这个精力和资源去研发比较前瞻性的技术。