2007中国国际通信设备技术展览会上，讯风通信隆重推出了两款新品：宽带无源光网络接入系统BPON和综合业务平台，这标志着他们在光接入领域的优势进一步提升，巩固了其在该领域的领先地位。

成立于1994年的北京讯风光通信技术开发有限责任公司专注于光纤通信传输设备、接入设备、网络设备等产品的开发、生产与销售的高科技民营企业，在接入领域特别是综合业务接入平台方面具有强大的研发实力和技术积累。目前拥有自主产权的芯片达几十种，产品包括三大类、多系列、数十种型号。

在国内外，讯风通信产品均具有极高的知名度，不仅获得了多项国际认证，更以年销售额过亿的实际市场业绩有所体现。除国内三十二个省、直辖市及自治区，三十二个省、直辖市及自治区，讯风通信产品还远销西亚、非洲、拉美、东欧等地，在各大运营商及行业用户的骨干网、城域网、接入网、专网中普遍应用。

C114在展会上邀请到了讯风通信营销总监吴长江先生做客“全民星访谈”，就光通信、接入产业的发展趋势，及讯风通信的新技术新应用进行面对面交流。

讯风通信营销总监吴长江先生做客C114“全民星访谈”

C114：今天我们非常高兴邀请到吴总参加我们的采访活动。我们看到这次通信展上出现了不少新技术新应用，那么讯风通信觉得可以看到哪些行业趋势？

吴长江：大家好，讯风通信是作为接入行业专业领域的企业来参展的。通过这一段时间的整合，趁这次机会带着产品来和大家共同探讨。
　　我们的产品主要定位于接入网设备，对这个我们有一个比较深的研究。今年随着市场的发展和通信运营商的需求，已经对MSTP，MSAP，EPON有一些演化了。相信大家也知道市场上象MSAP已经在主流的运营商开始做正式商用。EPON有几大的运营商，比如中国电信已经做了EPON的标准，打好了商用基础；中国网通正在作测试，有可能接踵而来的就是一个集采。可以看出，今年接入网对光的使用，“光进铜退”应该是一个发展趋势。今后的市场发展将是多格局的，按照市场占有率来看，光会占主流。

C114：在您看来，3G的上马将如何带动起光通信行业的发展？

吴长江：大家也知道，这两年光通信行业更多的注重于维护等，实际没有一个大的发展和产品，各个厂商之间在这个领域确实有一些退步。中国上马3G将会拉动整个产业链，也不仅仅是光通信。
　　3G作为中国新一代移动通信的基础，包含了通信产业的大部分东西。对光通信方面来讲，特别是对于我们做接入网这一块，应该也会有大的提高。3G的传输和接入品质会比2G有大的提高，那么基站与基站需要大量使用光纤，用光的手段去解决3G基站的传输，是一个主流。

C114：讯风通信成立时是几百万的销售规模，那么现在已经达到了上亿的销售额，这取决于哪些因素？

吴长江：一个是思路的变化，还有一个是行业的积累。在销售额几百万的时候我们的专注于全心地做技术；当技术累计到一定程度，用户就会对产品的支持和信任度提高。那么达到上亿的销售额也就很自然了，我们相信我们在这个细分领域里具有绝对的优势。

C114：最近也有不少海外光通信企业进入中国市场，能否谈下这对于产业格局的影响？

吴长江：我觉得会有影响，而且是积极的。大家也回想下，中国的通信行业是怎么开始的。刚刚开始做的时候，市场上基本没有国内厂家的产品，都是国外的。它们把先进的服务带给了中国，而现在中国中兴华为等国产品牌已经占了绝大的主流。
　　目前正要有一个发展，是现在中国的通信行业有从公司运作趋势向资本运作的趋势。那其实国内的市场带给我们的是二次机遇：洗刷掉我们原来不太好的公司，加强竞争，优胜劣汰，随着我们跟随国外的脚步，过几年后中国本土厂商还是会起来的。
而对我们光接入领域来说现在还没有特别的龙头企业，我相信通过这两年的竞争，也可能会形成几家核心企业，本土厂商的综合素质有一个很大的提高。这样对电信运营商也有利，会使它们的服务更专业化，同时国外厂商的进入也会促使运营商运营流程更具程序化。对我们中国整个民族的光通信发展是非常好的。

C114：是不是挺有危机感的？

吴长江：是，危机还是有的，一些国外厂商的竞争力还是非常强的。

C114：电信和网通两大运营商先后启动EPON集采，将对于光接入行业有什么影响？对于设备商有什么影响？

吴长江：日本现在有几百万用户享受到FTTB、FTTH，用的就是EPON技术。日韩在EPON技术整个过程中，对亚洲起了很大的作用，吹响了一个号角。也就是说今后的发市场发展用光要比铜的发展更快，光的发展可以不断满足市场的发展需求，因为它的容量是非常大的，而且现在光接入的成本已经完全下来了，价格上已经可以对DSL技术有得一拼了。
　　现在实际运营商还是遇到了瓶颈，就是在内容。如果明年真正要在接入网上有一个大的发展，内容就非常关键，需要运营商加大增值业务这一块的投入力度。
　　对我们设备商来讲将有一个巨大的挑战和机遇：
　　挑战在于，因EPON的技术不类同于其它的技术，其它的技术是循序渐进的，有一个演进的过程。而EPON是很突然的，一拿来就用。而且中国有几十家企业都有EPON研发，竞争将非常激烈。在运营商集采中，只有10家左右厂商入围，只有4：1或者3：1的机会。
　　机遇在于，光的应用带来了新的投入，这对整块的光接入的拉动作用是非常大的。

C114：作为业界领先的光接入设备提供商，讯风通信与市场上同类产品相比核心的优势是什么？

吴长江：之所以讯风能迅速发展起来，取决于我们的核心竞争力，即产品的稳定性。
　　第一、讯风通信的优势就是研发和生产，我们的研发基于通讯行业拥有多年经验，这两年也做了一些转型。包括我们的创始人在通信行业是一位很好的权威。我们的供应链和制造业是非常成熟的，十几年来一直很稳定。
　　第二、我们的制造是我们自己制造，拥有自主知识产权。
　　第三、，通信行业有四五家特大的设备商光接入产品是我们OEM的，认证也通过了。应该说，学习方面也是我们的优势。

C114：在下一阶段，公司会着重对于哪些产品和领域进行进一步的突破？

吴长江：在老的产品比如PCM来讲，我们是绝对一流的。当然我们在不断的开发新的产品，这个需要市场的检验，现在对这些热门产品还不好作一些评价。我们宗旨是定位于接入网，我们在MSAP、MSTP、EPON、VDSL都有比较强的研发实力和积累，因为PON和VDSL两个结合一起，是运营商比较看好的。宗旨是我们为运营商提供一套完整的接入解决方案。

C114：这个完整具体怎么形容？

吴长江：应该说是在光接入所遇到的任何问题，我们都有技术解决方案。

C114：刚才您为我们预测了未来光通信的发展趋势，也谈到了运营商集采带来的机遇和挑战，那针对这些趋势，讯风通信将做怎样的准备？

吴长江：我是觉得光通信行业来讲，各种经营手段都有存在的必然性。光的发展一定是上升趋势，逐渐站在风浪的顶端，而且通过国内光的产业的发展，把中国的许多企业水平提升上去。相对国内的企业都是有非常长时间的竞争，在竞争当中优胜劣汰，可能能够打入国际市场、走得较好。中国最近几年发展我看好两点：一、光通信市场的发展；二、通过国内市场的练兵一定会产生几个具有影响的光通信企业。
　　我们专注于一种技术，在这种技术上做精做纯，在这基础上向海外市场突破。
　　我们会做积极调整企业发展策略，主要也是理念上的调整：从专注技术转化成专注于市场，把所有的市场部门集中在一个地方，把相关的东西形成一个链条，紧紧地联系在一起。
　　此外积极的心态迎接国际的资本的运作，目前几家公司也特别关注讯风通信，我相信不久应该大家就会知道一些消息。
　　还有一个调整，就是视野更大，做好一系列国际市场上的准备。