在2007国际通信设备技术展览会上，有一匹黑马吸引了诸多行业人士的眼球，这就是北京广域时代科技有限公司。

自成立以来，北京广域一直专注于研发与技术积累，在行业中显得颇为低调。参展本届展会是他们第一次将自己不断拼搏获得的成果系统地展现于业界面前，其中主推产品为填补市场空白的宽带加速器系列产品。

面对ADSL应用的迅速增长、面对宽带市场向视频化方向发展、面对用户对真正大带宽体验的迫切需求，北京广域抓住主题，率先推出宽带加速器并在此基础上不断创新，目前已成功研发出第三代产品。也正因为能帮助运营商及设备商以最小的代价最好地改进ADSL传输，北京广域展台成了这次展会上参观人次最多的展台之一，成为众人口中的“黑马”。

在展会最后一天，C114记者终于采访到了之前忙碌于接待来宾的北京广域总经理张洪军先生与副总经理武善金先生。他们在采访中对北京广域带来的宽带加速器、广域产品的技术特色、与各厂商的合作、以及未来宽带市场的趋势，一一做了介绍与交流，并借采访机会向更多的业内人士向更多厂商发出合作邀请。

北京广域张洪军总经理（右一）、武善金副总经理（右二）做客C114“全民星访谈”

十年磨一剑，高调出击通信展

C114：我们看到北京广域在行业中一直都比较低调，今年是第一次来参加中国国际通信展，那么你们这次高调参展主要的原因是什么？

武善金：中国有句话叫“十年磨一剑”，还有句话叫“有备而来”，北京广域也是经过了多年的积累，打造了一支高、精、尖的研发队伍，我们通过准确的市场定位、产品定位赢得了市场发展的空间，到目前我们已经确立了在全球固网加速领域的领先地位。
　　选择在这个时间参加北京国际通信展，一方面是希望借这个平台来展现我们所取得的成果与我们的实力，更主要的是希望通过这个平台向全世界寻找合作伙伴，让他们更了解北京广域的产品与品牌，共同分享我们的成果。

C114：看来在参展之前，北京广域已经做了很长时间的准备。能否谈谈带过来什么新的产品与技术？

武善金：我们这次带来的产品有宽带加速器、光端机、测试器件、监控系统等。主要是宽带加速第三代产品，而且已经细分到IPTV加速器、网络视频上行提速器、ADSL和ADSL 2+提速器四类。
那么从2005年第一款设备推出到今天的第三代产品，我们在带宽提速技术，包括延伸距离、防雷、集成度等方面，经过两年的改进已经取得了很大的成功。

张洪军：所以很多来我们展台的人称我们为本次展会上的“黑马”，带来了很多值得惊喜的东西。

C114：展会通常也是比较好的宣传时机。在这次展会上是否有与一些通信厂商进行合作的计划？

武善金：这次参展我们取得了非常大的收获，通过我们展台应该能够看出来。我们的产品吸引了国内外众多运营商来参观，他们对我们的产品表现出极大的兴趣，而且有很多的运营商提出希望我们在展会结束后带产品到他们那里进行测试、试用。这给我们带来了很大的信心。
　　另外通过展会这个平台，我们与国内外通信行业巨头建立了交流，增加了相互之间的了解。也有很多通信业巨头表达了对我们产品的兴趣，希望与我们进行高层次的合作。

张洪军：我插一句，在展会上有中兴、华为、UT斯答康这些大的厂商分批来我们展台参观，比如说产品配套部的、国际规划部的、资本投资的分析师，分几批人到我们展台来。还叫我们带上设备去他们总部做验证，这是我们收获最大的一点。
　　来到广域展台上的人多得超乎我们想象，也在意料之中。为什么广域的产品会引起他们注意？主要是因为概念强：锁定宽带加速，而且迎合了电信、网通“宽带提速”的口号：所有的网络从2Mbps变4Mbps、从4Mbps变8Mbps。上网打开页面的时间用户可以忍受（延迟），但是看视频的时候不能忍受有马赛克，在速率低于500K的情况下就会有马赛克。我们的产品从功能上解决了这个问题。
　　举个IPTV的例子，用户收看IPTV图象不流畅时会投诉甚至退掉这个业务。那么把我们的加速器加上之后，马上会改变效果。我们的宽带加速产品在上海、哈尔滨、安徽的IPTV网中都有应用，设备商通过这些项目了解到我们。

C114：是不是可以理解为设备商把你们的宽带加速产品应用到整体解决方案中？目前产业内竞争也相当激烈，你们的产品是怎么获得这些厂商的认可的，换言之你们在技术方面对他们有怎样的互补作用？

张洪军：应用到ADSL整个项目和IPTV整体解决方案中去。虽然说在大企业看来我们产品在他们解决方案中比重很小，但对于我们这个200人左右的公司来说是一个很大的利润规模，按人均量算我们也和他们差不多。
　　现在很多做通信的企业更偏向于光通信、数据通信，而我们整个DSL加速器产品80%应用到的是模拟技术。我们的总工有杭大的博士、在硅谷工作过的博士，他们的专项是在模拟、抗干扰、选型。有很强的设计方案，至今市面上没有出现与我们相当的产品。
　　打个比方，通信界这些航母巨头，做的是骨干线的高速公路，我们做的是支线的高速公路，直接把路修到用户门口。应该说我们同样很有成就感。

武善金：竞争肯定永远存在，我们要做到的是在行业中领跑。自己不断打败自己，通过自己的努力在行业中不断确立领先地位。

填补空白市场，突破带宽瓶颈

C114：业界有所谓“带宽死亡”的概念，带宽将是重要的战略资源，但是目前市场上大部分技术都没真正解决这方面的问题，提供给用户大带宽的体验。广域能够通过什么技术来给宽带提速？

张洪军：随着视频的出现、IPTV的规模应用，用户会感觉到带宽越来越不够用，而数字奥运、村村通工程的实施，都对保证保障带数据接入出了迫切的需求。技术上从ADSL向ADSL 2+、VDSL发展，都代表了这种向大带宽方向发展的趋势。这就给宽带加速器的发展提供了巨大的市场空间，这对我们是一个非常好的机遇。
　　我们的宽带加速在现有的ADSL接入基础上将它丢掉的这些数据，因为信号越高的频段在电缆中传输损耗得越快、衰减越大。那么我们是在物理上通过硬件的方式，将电缆损失的这些信号拾起来放大，而不改变输入的协议，有些网络宽带加速器是通过软件，这种软件的方式没有本质的变化。如果不加入我们的宽带加速器，出口是4Mbps带宽在3公里左右的时候得到的是几十Kbps，加上我们的加速器后，可以完全没有损耗达到用户端。

C114：宽带也存在一些速度方面的问题。如果你们能够提供一些不需要投入太大而改善网络状况的产品确实运营商、企业都会比较欢迎。

武善金：我们的产品为什么能够受到市场的欢迎，是因为它迎合了市场、迎合了需求。通信市场是一个非常巨大的市场，需求是多元化的。厂家之间具有互补性，才能更好满足市场，我们的产品正好填补了一个空白，我们的手段是最经济最快速最便利地解决用户的一些实际问题。这也是运营商对我们产品认可的一个重要原因。

C114：凭借这样一个独特的概念后，相信广域的市场提升空间也会非常大。那刚才也是提到了现在的机遇与形势非常明显，我们也看到很多厂家也开始进入到宽带加速领域，那能否请您谈谈这个领域的发展趋势？

武善金：正如张总刚才提到的，市场向着大带宽的方向在发展，具体表现在IPTV业务在全球的推广；中国与其他很多国家的农村宽带建设；加上我国倡导的数字奥运。
　　另外DSL作为目前宽带接入主要技术手段，在全球正处于一个高速发展期，将在很长时间作为宽带接入主流。
　　那么我们这个设备是ADSL宽带中继机，也叫宽带加速器，它是ADSL接入中一个重要的补充手段，能使DSL实现无缝覆盖。它的市场空间将随着ADSL的迅速发展而迅速膨胀，在很长时间内也会处于高需求高增长的阶段。

C114：应该说在此之前你们是第一个专注于宽带加速的企业，填补了其中空白。

武善金：确实如此，这与我们前期的积累与准确的定位有着很大关系。我们这个公司不断追求着创新，本次展会我们推出的已经是第三代产品，目前市场上所谓的竞争对手还停留在我们第一代产品的层次上。未来我们还将不断推出适合市场需求的更高级的产品。

C114：通过细分市场来避开激烈竞争，创新也是很关键的因素。

武善金：我们这个产品具备了一切发展壮大的条件。但是作为我们本身，要不断地进行创新，抛开追赶者才有出路。

畅销30多国，深耕宽带加速

C114：在国际上，广域打开了哪些国家的市场？

武善金：目前海外市场上已经有30多个国家、上万线的定单；有意向在谈的有7、80个国家。主要是通过代理的方式，有些也是直接与国外运营商直接接触的。
我们和格林威尔、和讯风、和光桥所不同的地方就是我们利用另外一根杠杆把运营商的门撬开。类似的产品，他们已经做遍了，我们能够发挥的余地很小。我们一定要先练内功把宽带加速产品在国内做好然后再推向海外，现在正是时候。比如在国内，我们很短的时间内就加入了北京网通奥运会宽带加速项目；在国外，我们和西门子总部也有业务合作。

张洪军：我再补充下，北京广域的宽带加速器系列产品目前是全球唯一一个对宽带信号上下行同步放大的设备。我们的设备能放大的信号更强、传输的范围更远，这是技术上的一个硬门槛。
另外我们产品本身有一些深受市场认可的亮点，包括在运营商的全球眼业务、还有宽视界业务中这些产品也得到了广泛的使用，成为其中的必须品。因为全球眼业务和宽视界业务要求有很好的上行带宽保证，尤其是远距离的一些监控点。目前ADSL的覆盖距离满足不了这点，必须要有我们设备的介入，才能实现业务的正常开展。

C114：对于今年的销售业绩是否有所规划？

武善金：去年做到了6万线，今年我们的目标是在去年的基础上翻一番。因为今年中国的ADSL成长非常快，在世界上也是最快的。

C114：谈到今后的规划问题，那么北京广域有怎样的长远规划？企业发展、产品演进？

武善金：我们现在做的主要是有线覆盖，下一步做的是VDSL的覆盖、WIFI的延伸。我们也要像ADSL的加速器一样一定要深入领域做好储备，因为公司发展有不同阶段，我们主要考虑的是现阶段的问题，我们就要打造宽带加速第一品牌。
　　就公司整体规划上，资本运作、上市我们前期都已经考虑过了。作为能够在本次展会上亮相的企业应该都有这样的雄心，我们还有更高的目标要前进。

作者：蒋均牧   来源：C114