C114 10月27日特稿（蒋均牧） 作为网络与业务融合的基础，“最后一公里”一直以来都是业界津津乐道的话题。随着宽带业务的普及与运营商全业务发展的需要，今年以来中国FTTx市场驶入了发展快车道。在此局面背后，也离不开电信运营商的主导与整个光通信产业链的共同推动。上海光维通信技术有限公司正是其中具有代表性的企业之一。

光维聚焦于整个光缆施工和维护过程中所用的测试的技术、所使用的各类的耗材、所使用的工程的技术。提供各类通信测试仪器仪表及相关测试施工工具，能够为各类用户提供整套的FTTH线路整体解决方案，并和邮电规划设计院合作，能够根据用户的实际需求提供合理的线路接入方式建议。

在“2008中国国际信息通信展览会”上，光维总经理夏旭岗应邀来到C114专访间，就光维的民族企业自强之路和我国光通信事业发展发表精彩言论。

自强之路上的关键足迹

如今的光维，以占领1/3国内市场份额和2亿人民币的年销售额雄居国内光通信测试仪器仪表厂商榜首。从代理国际高端品牌，到实现自主开发制造各类通信测试仪器仪表，再到测试技术与FTTH关联技术两翼齐飞，光维的发展可以说走过了一条民族企业自强之路。

正如“罗马不是一天建成的”，据夏旭岗介绍，光维的发展也经历了几次关键性的转型。

最初公司的业务以代理为主，从高端到低端全面覆盖光通信施工与维护的测试。经过几年的市场摸索，发现在光通信相对低端的层面，国内的测试技术产品完全可以满足需求。于是在2002年光维做了一个大胆的尝试，设立了一个规模只有2、3个人的研发部，走上自主创新之路。

由于贴近用户需求、对产业趋势的变化把握非常准确，很快光维就推出了自有知识产权的产品，获得了来自市场的丰硕回报，同时也在一定程度上推动了我国光通信事业的发展。原先电信运营商采购国外的产品价格昂贵，光维的介入使之成本下降了70%到80%，为我国光网络的部署、维护尽到了民族企业的责任。

但光维人并不就此满足，而是将眼光投向了国际市场。2004年起光维开始了海外市场的拓展工作，利用质高价廉的产品优势为切入点，逐渐将产品销售到了31个国家。并且在欧美高端市场光维也有所建树，美、英、德等国都有其自有品牌产品应用，目前正处于规模进入的前期。

2005年初光维利用自身在光通信的经验积累和远见卓识，开始追踪研究FTTx解决方案。在今年更是第一次把公司从单纯的测试仪表分成了通信仪表测试和光纤到户。据悉，光维第一款PON光功率的测试机即将面市，现在市场只有两三款进口仪表可以选择，相信随着该产品的面市，运营商又将迎来大幅降低成本的喜讯。

“公司长远目标就是慢慢从学习效仿，到追求和顶尖厂商平起平坐。”夏旭岗淡定的话语中，却流露出了浓浓的自信。