10月20日，中国通信企业协会副会长、中国电信副总经理张继平在《2008年中国通信业发展高程论坛》上表示，拿到C网以后，中国电信发展CDMA还存在巨大的挑战。

张继平表示，中国电信希望能够向着一个综合信息服务提供商迈进，中国电信要聚焦客户，按照聚焦客户的发展战略来丰富固网和移动的融合，通过固网和移动的融合，来逐渐加大C网在整个业务市场当中比例，推动整个市场不断发展。

本届论坛由中国通信企业协会主办，人民邮电报社承办。论坛得到了国际电信联盟，中国电信、中国移动、中国联通、以及国内外知名企业和媒体的高度关注与支持。腾讯科技对此次展会进行图文直播。

以下为中国通信企业协会副会长、中国电信副总经理张继平演讲实录：

张继平：谢谢俞先生精采演讲，下面我代表中国电信集团以我个人名义谈一点体会，因为我们今天这一阶段峰会的主题是两化融合呼唤电信创新。作为中国电信从2005年开始进行电信企业战略转型以来到今天进入了新的发展阶段，今年在国家电信改革中我们获得了移动牌照，开始对C网进行运营，所以我希望向各位领导汇报两点，一个是中国电信在三年来转型的结果，另面向各位来宾汇报一下中国电信在全业务方面的想法，只代表我个人，不对的请大家批评。

转型三年的中国电信取得了阶段性的成效，有了阶段性的成果，从这个成果方面还看，中国电信提出了战略转型，就是由过去的以话音为主的经营方式转向以综合信息化为主的战略发展上来。经过三年来我们非话音收入占的比重逐年上升，到今年6月份，我们100块钱业务收入里面有43块钱是来自于非话音收入，话音收入比重逐年下降。

2004年和2008年相比改善或者是提高了21个点，资本支出因为这些年的话音在下降，所以我们在控制资本支出，资本支出占收入比重由2004年40.5％下降到了现在的22％，资产负债率由2004年的28.5％变成今年的23.7％，自由现金流由过去的2％，现在增长到23.4％，这些转型的结果，一个是说明中国电信通过在由过去话音为主的经营方式往以数据为主的综合信息业务发展，对经济的效果起到明显改善。第二方面也说明中国电信在电信转型中从两化的融合，从信息化推进中获得了利益。

第二方面，汇报一下关于中国电信业全业务经营的情况，大家知道中国电信业改革是2004年开始，从2000年成立中国电信集团以来一直期望经营全业务，经过八年之后，今年终于有了电信进一步重组的几乎，获得了全业务经营的牌照。这个对于中国电信的市场，特别是两化融合带来的通信需求，我们认为还是有巨大的增长潜力，无论是现在作为电信用户的发展其是行业发展来看。我们从企业发展中认识到企业的规模效应是至关重要的，从我们当前情况来看，国内C网平均成本与收入的关系，他们两个之间的差实际上就是效益，我们看到效益现在在不断的减少，到2007年的时候基本已经变成负值。

国内最大的G网平均的成本和收入的估算，据我们从百纳资讯得到的片子看到还是有很大差距的。从这个角度我们估算C网每分钟的通话成本比G要高，这个主要是跟企业规模有关系的。

第二，我们感觉到当前首先市场是有空间的，但是我们认为企业规模对发展是至关重要的，第二个就是产业点的规模发展壮大也是至关重要的。G网在产业链方面有明显的优势，去年到今年以来，一年左右的时间据说现在推出了G网新款手机达到700多款，C网因为受到全球覆盖少、经营的国家少、运营商少，所以有一定的劣势，比如专利高，手机更新慢。作为全球发展情况来看，刚才说了，我们也感觉到作为C网现在进行重组，特别是后劲来讲，因为C网运营商在不断减少个数，经营G网，特别是WCDMA运营商的数量在不断的上升。所以，从这个角度，特别是新增的网络，新增的用户比较来看，我们感觉到CDMA全球市场发展后劲还是具有一定问题。所以，重组完成以后，我们大致估算了一下，中国电信C网在国内移动收入市场上占的比重只是5％，联通的G网占收入比重11％，移动G网收入占整个收入市场84％。

是我们通过这样具有空间，又具有这样的挑战的分析，下面我们感觉到中国电信现在八年得到了当前移动经营牌照，拿到了C网以后，我们感觉到中国电信发展CDMA还存在巨大的挑战。从这样一个角度分析，我觉得作为中国电信来讲，我们还是信心十足，我们希望能够利用这种工业化和信息化融合来发扬CDMA当前展示这个阶段在数据通信上的优势，来比较我们一些行业应用。另外，我们也希望能够将CDMA网络业务和技术，和我们固网业务和技术进行充分融合，通过业务上的融合为我们的工业化和信息化的融合提供更多更好的产品。经过这方面我们存在巨大的挑战。

所以，我们也希望从中国电信的发展下一步来讲，我们希望能够向着一个综合信息服务提供商迈进，我们中国电信要聚焦客户，按照聚焦客户的发展战略来丰富我们固网和移动的融合，通过固网和移动的融合，来逐渐的加大C网在整个业务市场当中的比例，推动整个市场不断发展。

在发展战略路径上，我们还是要牢牢把握创新和聚焦客户，聚焦客户是我们的一个战略，中国电信的组织架构在前端上成立了个人客户部、家庭客户部、政企客户部，我们就是按照客户的角度，根据客户的需求来提供我们的业务，提供我们的发展。在当前我们主要的途径是通过创新，在3A融合中寻找机会，这个3A就是信息、计算机应用技术和通信技术。我们希望在这里面能找到一些交集，这些交集的地方应该是我们的机会点。通过我们进一步的努力，我们希望有三到五年的时间实现我们自己的转型愿景。

作为移动来讲，我们希望将来在进一步的发展当中能够支持好我们三个客户，我们三个客户有三个品牌，一个是政企客户，一个是家庭客户，我们还要推出个人客户的品牌，打造差异化的产品，为客户提供更好的服务。作为价值链方面，我们一直希望能够通过价值链的合作来促进整个产业发展，这也是我们C网发展的一个关键所在，希望能够通过中国电信运营商的努力，来促进我们社会制造商促进我们终端制造商，促进SP更好的融合。我们希望通过自身内部的工作秩序创新来促进或者服务于十六大提出的五化，这里面内部的创新很多，包括商业模式的创新。