2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”在北京举行。搜狐IT作为本届展会的“官方指定新闻中心合作伙伴”，将对本次展会进行全面、深入的报道。以为中国电信系统集成有限公司副总经理赵进延在ICT·中国2008高层论坛上的演讲实录。

国内IT服务商发展的三个阶段

各位嘉宾上午好！结合中国电信在ICT的业务尝试，给大家做一个介绍。这是这几年来IT发展势头，2008年整个IT市场规模硬件占了65%左右，从IT服务应用软件情况来看，这几年平均增长率远远高于硬件增长，发展速度和机会还是非常多。

国内IT服务商在进行不同阶段发展变化。比较早的阶段，要买一些设备，架构一些系统，基本上停留在搬箱子布线、联网、装设备阶段。先架构一个环境，建设一个小的系统，在原有硬件设备安装调试基础上，会由方案方要求，很多政府部门过去由买机器满足业务需求，然后局域网，采用什么产品、方案怎么设计，对我们集成商的要求有所提升。

另外，网络建起来以后考虑到应用，也有应用的需求，这样有一些应用设计开发。由搬箱子上升到了解决方案提供商，技术含量上有所提升，利润优势来讲增加应用开发的设置。

随着单个应用的深入，可能对整个部门需要整体解决方案，在满足单个用户基础上需要整体方案设计。很多企业在做业务规划的时候，引进了专业咨询公司做整体解决方案，由解决方案变成了咨询服务提供商的过渡，在第二阶段基础上又增加了服务、咨询。

这是三个阶段不同变化，由简单的设备安装到应用整合到方案应用，经过这几年发展，客户对集成商认知度逐步提高，集成商大部分由解决方案向咨询服务逐步提升。做好的企业以信用为主的企业利润率也提高很多，传统的压力将会越来越大。