按照最新发布的财报，国内CDMA用户已减少至4173.2万，不仅远低于中国移动的4.36亿，也少于中国联通的1.31亿。对刚刚接手CDMA业务的中国电信来说，推出新业务从而尽快扩大CDMA用户规模，是确保公司在未来全业务竞争中胜出的关键。

“天翼计划”高调出击通信展

自诞生之日起，“天翼”品牌就一直受到外界的关注。作为中国电信的新业务品牌，“天翼”主要针对个人用户，以融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机服务。为了提前造势，中国电信在本届通信展上划出了专区，展示这一即将力推的品牌。

在中国电信的展台，记者看到了多款CDMA手机已被打上“天翼”的LOGO，除了三星、LG之类海外厂商，还有宇龙酷派等国内品牌。工作人员告诉记者，中国电信的“天翼”定制手机目前总共有70-80款，预计年底会正式推出。

为满足用户的多样需求，这些定制手机涵盖了CDMA和CDMA/GSM双模双待的制式。在价格方面，坚持走高端路线的宇龙酷派某款“天翼”定制手机的价格为4000多元，多普达的一款CDMA手机价格稍低，为1000元左右。

与此前中国移动和中国联通的定制手机一样，“天翼”手机在页面上也进行了设置，用户可一键进入中国电信的互联网星空主页。此外，中国电信还在“天翼”定制的基础上向用户提供了语音、短信、彩铃、BREW应用，手机游戏、手机报纸、手机音乐、掌上股市、pushmail等增值应用。

中国电信相关负责人在接受外界采访时透露，将在下月推出CDMA 189号段，面向中高端用户使用“天翼”品牌，而原联通的一些后付费品牌将被取消。记者获悉，在酝酿推出“天翼”品牌的同时，中国电信还将通过网络扩容、优化等保障现有CDMA用户的服务。

集中采购缓解终端匮乏

在宣布收购中国联通CDMA网络和资产之际，中国电信董事长兼CEO王晓初就曾指出，CDMA网络现在的主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高。

为解决这一问题，中国电信此前已进行了一次CDMA手机集采，总招标量达到了500万台，中国电信的此次招标，共吸引了30多家手机厂商参与。三星电子、中兴通讯和宇龙酷派等CDMA领域的传统厂商获得了较大份额，其中三星电子的中标量高达100万台。

由于运营商定制将成为3G时代手机销售的主要模式，所以中国电信还试图与终端厂商共同降低CDMA手机的价格并制定相关规范。此前，中国电信曾召集23家CDMA手机主流厂商沟通，向CDMA终端企业提出了几点要求，包括确保在收购准备期与过渡期手机的及时供货，及时做好终端换标、软件升级等工作，以及加大CDMA终端研发力度等。

为了进一步扩大用户群，中国电信还在部分城市展开了一系列的促销活动。在北京市场，“预存话费送CDMA手机”的促销已悄然推出。用户只要预存一定量的话费就可以拿到一部手机，其中最低的只要预存900元，就能拿到市场价格360元的CDMA手机，前提条件是每月最低消费75元且必须在网12个月。在同等消费额度下，如果在网24个月则能换得价格为720元的手机。