定制终端是中国电信发展CDMA用户关键的环节之一，天翼的成立，将让中国电信CDMA的发展真正步入“快车道”。

11月27日，中国电信旗下的天翼电信终端有限公司(以下简称天翼终端公司)低调挂牌，主管移动业务的中国电信副总经理杨小伟出任公司董事长。有中国电信人士表示，终端公司的成立标志着中国电信移动终端运营体系调整完毕，完全具备了业务运作能力。

开始起跑

27日一早，在北京西城区华远街的一个办公楼前，天翼终端公司的牌子已赫然挂在外墙上，这是天翼终端公司首次正式与世人见面。

在揭牌仪式上，天翼终端公司的管理层也正式亮相。中国电信副总经理杨小伟兼任天翼终端公司董事长，原联通华盛公司副总经理马道杰和中国电信采购中心副总监的马武同时出任天翼终端公司的副总经理,由马道杰主持工作。

随着领导层的确定，天翼终端公司的人员用工整合也驶入了“快车道”。记者从中国电信内部证实，根据中国电信对该公司的规划，天翼终端公司将在2008年12月31日前完成各省分公司的员工岗位编制，理清相关员工的劳动用工关系。预计，在天翼终端公司的人员构成中，80%人马将由原联通华盛人员组成。

此外，记者在采访中了解到，天翼终端公司将采取属地化的管理模式，其各省分公司将由各省电信公司直接管理。第三方派遣人员的人工成本也将从原华盛总部转移至各省电信公司。而与原联通华盛相比，中国电信对天翼终端公司的功能定位中将不包括终端零售工作。“这些注定了第三方派遣人员将大幅减少。”天翼终端公司相关人士告诉记者。

两块牌子、一套人马

中国电信人士表示，天翼电信终端有限公司的成立标志着中国电信终端公司筹备工作画上了一个圆满的句号。

根据中国电信的规划，天翼终端公司实行“两块牌子、一套人马”的管理体制，在内比照二级部门管理，以“中国电信移动终端管理中心”的名义负责全集团的移动终端管理工作，并由个人客户事业部管理；对外则以“天翼电信终端有限公司”名义开展终端定制、采购和销售工作。

中国电信相关人士告诉记者，天翼终端公司将对终端定制和集采下功夫，并推动社会销售渠道发展，渠道的建设将向社会化过渡。

据了解，天翼终端公司的未来职责包括：制订移动终端的业务发展策略，推动并服务于产业价值链的良性、健康发展，有效促进移动业务发展；移动终端定制开发，参与个人客户部组织的对特殊和个性化移动终端的研究开发工作；对移动终端(含手机、上网卡及相关配件)实施集中采购；移动终端的营销及推广、渠道的拓展、建设与管理、物流配送、库存管理、资金结算等的全过程的销售管理以及相关移动终端的售后服务工作。

分析天翼终端公司的职责，网舟咨询副总经理顾先立表示，升级后的C网目标人群将聚焦于政企客户、家庭客户以及个人用户，中国电信将更加注重终端的深度定制，从丰富CDMA终端的种类上下功夫。