CDMA终端运营开始蜕变，进入一个新的阶段。中国电信旗下的天翼电信终端有限公司日前正式挂牌，主要负责移动终端业务。这标志着中国电信移动终端运营体系调整完毕。

事实上，中国电信对组织结构的调整一直在紧锣密鼓地进行着。

为加快移动业务的发展，中国电信新设4个全新的机构，终端运营公司就是其中之一。中国电信在与时间赛跑的同时，也面临中国移动的步步紧逼，必须变被动为主动，扮演好进攻者的角色。

C网运营关键在终端

要与其他两家运营商一较高下，手机终端至关重要。在确保网络质量的同时，运营商之间主要比拼的就是终端。目前，相对于GSM来说，CDMA终端存在“量少价高”的问题。中国电信董事长兼CEO王晓初曾表示，现在的主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高，他相信中国电信加入后可以迅速改变现状。

中国电信深知手机终端事关用户感知，一开始就对CDMA终端十分重视。不仅制定全新的CDMA定制手机规范，还加大终端集采力度，完善终端渠道建设。值得注意的是，中国电信2009年集采手机目标是5500万部，超过联通6年的总和。这是向手机制造商发出的积极信号。

终端选择面相对较小，在一定程度上会影响C网的发展规模和速度。在C网终端运营上，中国电信并没有沿着老路走，在实现CDMA规模化运营的目标下，将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标，最终将CDMA产销推向市场化，同时产品定位以中高端为主。

中国电信副总裁冷荣泉近日表示，为满足C网终端市场的需求，暂时将采用集中采购和社会化渠道两种方式发展。中国电信第二阶段将主推中档CDMA手机，推进从集中采购到向社会化的渠道为主的平稳的过渡。

中国电信接手C网，对整个CDMA产业链构成一定刺激。从终端入手提升贴近用户消费需求的力度，使终端在使用上更符合业务发展的需要，是制胜CDMA产业非常关键的一步。