定位于“少数者拥有”的手机

在W699推出之前，中国电信天翼品牌其它的高端手机实际上已经部分上市，多普达运营商事业部相关负责人透露：“多普达已经和中国电信合作推出了S505等3款天翼手机，主要面对中高端客户，价格在5000元左右。”

而与三星一直在CDMA高端手机争夺市场的宇龙酷派也推出多款高端手机，最贵的一款N68售价也高达6000多元。

这款W699臻金手机于2008年岁末上市，零售价格为8380元，刚一上市就受到市场的热烈追捧，已经炒到了过万元的价格，而且一机难求。

这个价格听起来令人咋舌。不过，根据中国电信对于天翼超高端手机的定位，无论三星W699还是宇龙酷派N68均是为了满足特定需求。

一份内部资料如此显示，W699等天翼超高端手机的用户目标群是：跨国公司、企业、事业单位的中高层；经常出国、出差等特定消费群体；追求个性化、希望体现自我价值；尊崇身份的消费群体；其它有特殊需要的高收入人群。

“顶级手机就是使得已拥有者保持‘少数者拥有’的感觉，使得还未拥有者希望拥有这种‘财富象征’，”中国电信一位人士如此解释天翼顶级手机的豪气。

期望打造高端手机标杆

“W699这款机型本来就是中国电信花费最大力气定制的顶级双网双待机，从中国电信到三星都对它投入了巨资，从研发到宣传力度都很大”。

不过，更重要的是，它本身在外观和工艺上着实配得上此番空前的宣传，颇具高端商务手机的卖相，尤其是具备双网双待功能和天翼手机的一切特征：预置了多项中国电信增值服务，支持中国电信号码百事通、手机导航、总机服务、互联星空和彩信MMS等业务，用户可以通过相关快捷键在待机状态下一键启动互联星空(WAP)和彩信功能，可以与固定、宽带、移动、数据、信息等固网业务捆绑，成为中国电信寄予厚望的高端标杆手机也不足为奇。

这实际上也是中国电信打造C网天翼手机样板的第一步而已，中国电信认为，这种高端互联网手机的底气就在于，这是基于高端智能手机操作平台与中国电信各项优势业务的捆绑和融合，为消费者带来了全新的体验和服务。一旦这种高端互联网手机为用户所认可，参照样板而定制的其余C网高端手机将可实现有的放矢。

有人说，“手机高价是抢钱”，但事实上，抢钱能抢到也是本事，有其理由，这是营销的一门技术。任何奢侈品都是高价，但买者大有人在，追求品位和高性能的消费者终究存在。中国电信显然想演绎这种在国外奢侈品领域反复成功的营销哲学。