近日，有消息称中国移动将从明年1月起实行新的定制终端销售系统，以往面向中低端的政策将向中高端转变。在中移动的定制手机品牌“心机”的合作伙伴里，一直以来国外巨头和国内品牌的数量几乎相当，这也一直以来被看作是国产手机实现超越的办法，这次中移动在网上推行的这套定制终端销售系统由于将会向中高端倾斜，到底会对国产品牌会带来哪些方面的影响和压力？

对国产手机的影响

长期以来，中国移动为了加大农村手机市场的普及，配合国家的农村信息化建设，一直采取低端定制策略。针对中低端定制，这给国产手机很大的机会，比如联想、海尔等手机企业，纷纷生产低端手机，加入定制的行列，以此增加手机销量。

中国移动现在开始向中高端手机定制转移，这必将带来少国产手机的出货量的进一步降低，目前，国产手机份额已经降至33.8%，总和不足诺基亚一家。因为中低端市场是国产手机的主要阵地，这必然给国产手机带来较大的压力。

但是随着TD的商用，TD牌照一共有15家国产手机获取，而且国家也希望通过TD的商用来减少国产手机和外资品牌之间的差距，将牌照先发给国产手机，比如，大唐、联想、海尔、海信、TCL等国产手机都优先获得了TD手机的生产许可。因此，这可以弥补一部分的损失。

由于手机厂商在定制手机中会受到运营商在工业设计和相关技术业务方面的要求限制，再加上手机销售定制化实施程度在不断深入，有很多人担心定制手机会影响国产品牌的产品更新速度和技术演进。

笔者认为这种担心是多余的，毕竟国产手机基本处于制造商角色，不掌握手机核心技术，也没有更改手机设计方案的能力，因此即使有相关技术方面的较高要求，也会由手机上游芯片制造商和方案提供商解决。

目前，中国移动的定制还是比较简单的，没有向国外运营商那么严格的要求，因为中国移动的定制政策还没有完全成为增值业务增加的手段。随着TD的商用，运营商收入将从传统的话音业务向增值业务倾斜，因此定制的要求会更加复杂。但是这并不影响国产品牌的产品更新，因为国产品牌一般不具备研发能力，即使运营商定制需要严格的要求，也需要和上游芯片供应商沟通，然后可以轻松的实现。

手机定制将成为主流

那么，为何手机厂商越来越重视定制手机，其中的原因有哪些呢？定制手机会不会像国外一样越来越趋于主流呢？

笔者认为手机厂商越来越重视定制的原因有两个方面：其一，由于移动网络的升级，运营商的主导地位越来越明确。在数据业务并不强大的2G时代，手机的主要功能是打电话，因此运营商在整个产业链条上所处的角色也并不那么重要。但是随着3G的发展和普及，手机具备越来越多的多媒体功能，而这些功能的实现和控制都是由运营商负责，他们把握着手机的上游资源，比如手机上网功能的普及，必然要经过运营商的控制。

其次，手机企业也开始转型互联网，在转型的过程中必然要采取和运营商合作。比如12月11日，诺基亚在北京万达索菲特大酒店隆重召开了“完全互联生活2008”战略发布演讲会。会上诺基亚公布了自己的互联网战略，要在2010年让3亿用户通过诺基亚手机访问互联网，而诺基亚也要跻身于顶级互联网公司的行列。搜索巨头Google也加入到手机市场的争夺战。GoogleAndroid平台则开始挑战诺基亚的智能操作系统优势。微软利用其windowsmobile系统与symbian竞争多年，但是并没有长足发展，是因为windowsmobile的封闭和高授权费。现在GoogleAndroid平台以免费的形式，开放的形式，让手机企业免费使用，并建立了集芯片制造商、终端制造商、运营商、软件制造商一体化的联盟，这足以挑战诺基亚赖以生存的symbian。

未来靠手机硬件赚钱变得不那么重要，更重要的是增值业务分成，这就需要运营商的配合。随着3G的普及，中国的运营商定制会越来越多，并趋于主流。

双卡双待手机只是个过度

于此同时，我们发现在移动的定制手机里双待手机占到不小的份额，那么，双待机是否会在未来定制机中占主导地位呢？

笔者认为，双卡双待手机只是个过度，并不能成为未来手机定制的主流。之所以现在手机定制中双待机份额较高，其一，是因为手机定制还没有成为主流，没有成为必须。双待机是中国移动的差异化产品，用差异化产品来吸引用户定制手机；而且差异化的产品面对差异化的群体，满足了他们的特定需求。

其二，3G网络没有普及，需要在2G和3G之间切换，因此也需要双待机产品。只有双待机产品才能保证用户在不同的网络之间自由切换。随着3G的逐渐普及，2G网络的升级完成之后，双待机将会迅速缩小其份额，只是针对少数的特定人群存在需求，因此，双待机手机只是一个过度，并不会在未来成为主流。中国移动的高端定制手机策略，必然会抢占联通的用户群，毕竟联通CDMA的用户很大部分是高端用户，并且双待机也是定制的主流。

笔者认为，这也必然导致中国电信业的竞争失衡程度继续加大。中国电信业目前已经是失衡了，至于未来会不会失衡，我想失衡是必然，虽然现在国家在准备电信重组计划，但是并没有要分拆中国移动的意思，而且具体电信重组也没有时间表，中国消费者仍然要面对垄断带来的高价格。