“态度决定一切”用在目前中国TD产业发展上再合适不过了。在政策的推动下，中国移动正在从心理、技术、营销多层面为TD产业发展铺垫道路。谁又敢肯定TD不会成为中国通信产业发展的又一支生力军？

态度决定一切

今年5月8日，中国移动总裁王建宙在香港召开的媒体见面会上表示：“支持TD-SCDMA发展，中国移动责无旁贷”。这是中国移动领导首次对TD发展明确表态，同时这家中国最具实力的电信运营商也为TD产业界注入了一剂强心针。

更令人兴奋的是，王建宙坦承，中国移动全面接管十城TD网只是第一步，后续的规划已在制定中，包括二期、三期建网以及市场运营、技术开发等，TD信号很快将覆盖全国。

此前，业界在探讨TD产业发展缓慢的原因时，有专家指出，运营主体的不明确是根本原因所在，甚至有业界人士公开称，“运营商目前表现出来的过于‘沉着’。谁承担TD运营责任，8年来这一问题都不明确，造成了相当多TD企业陷入困境，甚至破产退出。

运营商是电信产业链的龙头，对产业链的整体发展起着主导作用，甚至决定着整个产业链的兴衰。CDMA技术的发展就是前车之鉴，众多主流运营商放弃该项技术，致使CDMA逐渐沦落为三流标准。

随着工信部的成立，政策面消息逐渐明朗，TD由中国移动运营也成为板上钉钉的既成事实，相信中国移动的TD路线图会逐步浮现在大众面前。

抢占技术制高点

2008年4月1日，中国移动通信集团公司正式对外宣布，将面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。

试商用的正式开展标致着中国移动拥有了第一张覆盖多城市的标准3G网络，但中移动似乎不仅仅满足于此。

据媒体报道，为提高TD-SCDMA网络数据传输速度，中国移动要求八个城市的TD-SCDMA试验网于5月底前完成HSDPA升级工作。通过TD-HSDPA，中移动可以把下行数据业务速率提高到2.8Mbps。 同时，中移动总裁王建宙还表示将把“TD信号覆盖到全国”。

虽然，TD-HSDPA终端在年底才能推出，但并没有影响到中移动升级TD网络的决心。很显然，在中国电信业重组的大背景下，相对于WCDMA和CDMA网络的成熟性，TD-SCDMA并没有优势。与新联通的GSM网络和新电信的CDMA网络相比TD网络的覆盖仍处于下风。所以，中移动必须提前建网，提前测试、优化，以便在新电信和新联通未完成3G网络建设之前完成TD-HSDPA网络的建设，在网络速度和性能上占据高点。一旦三家运营商开展业务比拼，TD业务能有出色的表现才能保证TD产业的长期发展。

营销方式转变

有数据显示，截至6月份，采用中国国产3G技术(TD-SCDMA)自4月1日试商用反应平平，应用该技术的手机试销量陷入低迷，销量约3200多部。

如此尴尬的数字显然是政府监管部门和中移动都不希望看到的，同时TD终端销售低迷的背后是大众消费者对TD技术产品的不了解和不认可。

很明显，中移动在TD方面的营销方式亟待改善。 6月1日，中国移动对TD终端采用了新的补贴方案，用户购买TD手机可以获得千元以上的现金补贴，预存话费还可获得全额返还。 6月7日，中国移动再次招募6万名TD-SCDMA社会化业务测试友好客户工作，截止日期为7月31日。

6月24日，中国移动宣布专门为TD终端厂商和社会渠道搭建了电子化销售平台，社会渠道商将可实现网上订购、配送TD终端，大大加快TD终端销售流程。作为国内通信行业首个B2B2C电子化销售平台，中国移动希望借助这一市场运营的创新举措促进合作渠道开放程度，推动TD终端在公开市场销售；另外，下一步中国移动计划6月底招募1000家社会渠道商使用电子商务销售平台加速销售TD手机。

此外，中移动为增加大众对TD的了解，特意在央视等众多大众媒体为TD做广告。甚至允许一些TD终端厂商进入中国移动自有的营业厅进行销售。

对于拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大品牌的中国移动来说，并不缺乏品牌运营经验。6月份的一列组合拳，结合了电子与传统渠道，利用了广告和媒体炒作等多种方式，中移动做大TD的决心可窥一斑。同时，在1个月之内，对一项业务推出如此之多的促销政策，在中国移动的营销历史上恐怕也是绝无仅有的。

由此可见，TD产业在中国移动的主导之下必将顺利步入快车道。