继2007年赢得欧洲市场的“大满贯”之后，华为在今年一季度一举获得14个HSPA/WCDMA合同，新增合同数位列业界第一，这使得华为迄今所获HSPA/WCDMA合同总数突破100个。对此，业内并不意外。

在刚刚结束的2008CTIA无线通信展上，各媒体纷纷以“华为2008新年宣言”为题，报道华为2008年订单销售额计划达到220亿美元，比2007年增长37%。数据表明，华为已经进入世界500强之列。

电信分析机构HeavyReading近日发表的针对华为的研究报告认为，华为在移动领域已经树立了强者地位。“华为在大步前进，与爱立信和诺基亚西门子在WCDMA领域展开有力竞争。”HeavyReading无线分析师PatrickDonegan表示。

丰收的半年

“HSPA/WCDMA商用合同数突破100标志着全球运营商对华为的认同。”华为无线产品线副总裁侯金龙表示。2008年第一季度，华为就拿到了西班牙电信Telefónica授予的巴西VIVOUMTS网络，以及沙特电信在海外的第一个新牌照项目——科威特2G/3G网络的合同，跨国运营商Millicom也将拉美六国的UMTS网络悉数授予华为。事实上，自2007年以来，华为HSPA/WCDMA解决方案多次获得欧洲、拉美、亚太运营商大单，并进入德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、俄罗斯、巴西、埃及等几十个国家首都或重要城市。

拉美最大的电信运营商AmericaMovil(“美洲移动”)旗下Claro最近宣布与华为共同部署巴西的HSPA网络，网络覆盖巴西利亚、里约热内卢等重要城市。Claro是巴西的移动运营商，现拥有超过3000万名用户。HSPA网络建成后，Claro的用户可以享受到移动宽带、视频电话和其它服务。

2007年11月中旬，意大利电信与华为联合宣布其南部区域的HSUPA网络正式商用，成为意大利本土首家发布HSUPA业务的运营商。这标志着华为为意大利电信成功交付意大利速率最高的HSPA网络。

2007年11月底，TelefonicaO2与华为签署2G及3G合同，网络覆盖德国经济最发达的城市慕尼黑和斯图加特。根据合同，华为将在德国南部搬迁Nortel的GSM基站超过3000个，同时搬迁Nokia的UMTS基站将近2000个。这是华为GSM产品第一次大规模进入欧洲大T的高端市场。

2007年12月，华为赢得俄罗斯第二大移动运营商Vimpelcom俄罗斯3G项目。同时，俄罗斯第三大移动运营商Megafon集团总部宣布华为中标俄罗斯西北区，中央区等五个大区的3G网络建设合同。自此，华为全面进入俄罗斯2G/3G市场。

2007年底，Orange埃及子公司Mobinil选择华为承建包括首都开罗在内的全国3G网络。至此华为已获得法电集团超过25%的3GRAN市场份额，其中在波兰的市场份额达到50%，搬迁全部阿尔卡特朗讯(北电)区域和部分诺基亚区域；在罗马尼亚，全网搬迁阿尔卡特朗讯；在比利时，全网搬迁北电，成为其3G全网唯一供应商。

加速前行

从2003年第一个WCDMA合同开始，华为用了三年时间获得14个WCDMA合同，而现在只用了3个月。而仅2007年以来，华为就获得了58个合同。凭借行业内最快的获取合同速度，华为移动网络设备2007年全球销售额超过70亿美元。

聚焦运营商多制式并存、移动Internet接入、环境保护和未来发展的需求，成为华为在多项关键技术和网络代维等服务上不断创新的关键。“我们将持续聚焦客户需求，帮助客户构建融合，宽带，绿色，演进的下一代移动通信网络，丰富人们的沟通和生活。”侯金龙表示。

PatrickDonegan评论说，这家公司之所以有如此多支持者，很大程度在于华为技术雄厚、对客户要求响应快捷。

在4月1日-4月3日美国拉斯维加斯举行的CTIA上，华为推出了支持多制式的第四代基站平台，包括LTE在内的各种制式只要通过软件升级就可以实现相互转换，从根本上解决了现有投资的长期保护。Verizon、Sprint、AT&T、Leap等北美运营商表示，这对于帮助各种制式的运营商向LTE迈进非常有意义。

此外，华为还采用高效功放、多载波、分布式、智能温控等技术，推出了绿色基站解决方案，帮助运营商实现节能、节材、节地、节人力，能减少超过60%的二氧化碳排放，节约至少30%的运营成本。

与客户共同成功

聚焦客户需求外，帮助客户获益也是华为成功的关键。在InformaTelecoms&Media研究报告显示的截至2007年第二季度全球十大ARPU值增长最快的运营商中，华为是其中六家的战略合作伙伴关系，其中包括Vimpelcom、Tuckcell、MTC、Etisalat、KPN以及TelefonicaO2。

以其中的Etisalat为例。成立于1976年的Etisalat是阿联酋最大的综合电信运营商。在移动渗透率已经超过100%的阿联酋市场，Etisalat迫切需要寻找新的利润增长点。2003年12月，华为为Etisalat建成中东地区第一张3G网络，但是这张网络并没有立即为Etisalat带来盈利。

2005年，Etisalat与华为结成3G运营战略合作伙伴关系。2006年，华为辅助运营团队成立。项目组发现：网络覆盖有限，导致3G网络大规模发展用户数受限制；业务不够丰富，使得3G网络与2G网络相比亮点不突出，很难吸引新用户；3G网络话音业务仍然是主要业务，使得ARPU值难以进一步提升。

于是，项目组帮助Etisalat制定了大规模扩容现有3G网络，将现有2G用户大规模平滑迁移到3G网络，再通过丰富的3G业务防止高端用户流失，同时获得来自数据业务的收益的方案。通过华为辅助运营团队与阿联酋项目组的周密计划和规避风险措施，Etisalat分阶段成功实施了百万用户的迁移。

从欧美等3G发达地区经验来看，手机电视是3G业务发展的重要驱动力。Etisalat采用华为的videostreaming平台推出了支持20个英语和阿拉伯语频道的手机电视业务深受用户喜爱，在开通的两个月内便吸引了超过十万用户。将手机电视业务定位为starservice，Etisalat在2007年推广该业务时取得了巨大的成功。

Etisalat网络规划部总经理NasserSalim曾经这样评价Etisalat与华为的战略合作：“阿联酋WCDMA/HSPA网络对Etisalat具有非常重要的战略意义，华为创新的3G解决方案为Etisalat带来差异化的竞争优势，巩固了我们在全球3G市场的领先地位。”

“客户的成功是华为存在的唯一理由”，华为以领先的新技术新产品不断帮助运营商在日益精细化、规模化的移动通信行业快速发展用户，提升ARPU值。100个合同可以看作华为在与客户共同走向成功之路上的又一个宣言。