有人问任正非，华为销售增长迅猛的秘密是什么？任正非不假思索地说：“因为华为一年申请到的专利超过1000件！”来自华为内部消息，华为已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一，截至今年6月，华为累计申请专利29666件。

这个庞大而耀眼的数字背后，却是华为为突破国际市场专利屏蔽做出的战略部署。“用我们的应用专利来交换高通、爱爱立信的核心专利。”据曾在华为预研标准部门工作的员工黄伟（化名）透露，就在华为突破欧美等发达国家的通信市场关键时刻，来自国际通信巨头的专利打压也变得疯狂，几乎涉及到华为各个产品线，所要求专利费也以亿计。

黄伟透露，尽管专利纠纷从华为走出海外市场第一天开始就出现，直到现在也没有结束。但在2005年、2006年，华为遭遇了来自诺基亚、阿尔卡特、西门子等国际通信巨头的轮番攻击，有些甚至一次性拿出200多个专利找华为谈判。华为正是在这种巨大压力下，加强了研发的投入，使得专利拥有数量近两年来成倍增长，逐步突破了国际市场的专利屏障。

疯狂的专利打压

“特别是2006年初，诺基亚、阿尔卡特、西门子利用专利轮番攻击。”黄伟表示，这些国际通信巨头出手也很吓人，最多的一次性拿出了200多个专利，最少的也有几十个专利，通过发律师函的方式找华为谈判，专利几乎涉及了华为各个产品线。

据透露，这些国际通信巨头要求收取产品销售额2%到10%作为专利使用费。“他们要求这种专利费按照华为对外合同的总额来计算，如果华为接受，则意味着华为每次签到大的海外订单，都可能要付出上亿元的专利费。”黄伟说。

而诺基亚等国际通信巨头对华为发起的疯狂专利攻击的时刻，正是华为海外市场突破的最关键时刻。华为公司资料显示，2005年华为的收入达到453亿元，按照合同额计算，海外市场占到58%，首次超过国内市场。世界电信运营商前50强中，华为已经进入28个。

这一趋势显然让国际巨头们心惊。黄伟表示，这些发达国家的电信市场原本都是被诺基亚、阿尔卡特、西门子等国际通信巨头所垄断，华为高性价比的产品让他们感到了巨大的威胁，用专利来反击必然是最有效的武器。

据透露，为了应对，华为在2006年4月、5月期间组织了庞大的知识产权分析队伍，在上海封闭了几个星期，分析对方的专利，找出应对的措施。最后还是按照任正非“占不了山头，占山腰，占不了山腰，就围山脚”的指示，一方面与国际通信巨头慢慢调解，另一方面，要求华为内部发起专利攻坚战，在专利数量有所突破，以期找到反击的机会。

“尽管采取了很多措施，但相比国际巨头，实力还是太弱，在知识产权方面也有难免逃不过去的时候。”黄伟透露，华为的副总裁费敏曾特意到欧洲与阿尔卡特谈判。但华为官方对该消息未予回应。

华为的对策

“这两年华为在知识产权方面受到国外众多巨头的侵权指控，公司对预感预研标准的工作越发重视。”黄伟说。

据悉，华为从2004年开始在各个产品线正式成立了预研标准部，隶属于各个产品线，下面一般还分为标准专利部、预研一部、预研二部、预研三部、规划部等等。而这些部门主要的工作就是：跟踪了解业界最新的动态，并进行一些原型开发和发明专利的申请，并将华为的专利逐步放入一些国际标准内。

黄伟表示，华为每年收入的10%都投入到技术研发中，就收入来说，预研标准部在公司内部算是一个好部门。在经历2006年初的轮番攻击事件后，预研标准部的工作进程也加快了很多。

国家知识产权局2005年6月30日的统计结果显示，华为专利申请总量达到3824件，而到2006年，华为专利总量已经达到5043件。信产部去年9月发布的专利报告显示，华为专利总量已经达到12728件，相比2006年，华为的专利数量足足增长了一倍有多。

世界知识产权组织今年公布的国际专利申请报告更显示，华为以1365项专利申请数，一跃成为全球第四大专利申请公司，仅次于松下、飞利浦和西门子。

在黄伟看来，提交大量的标准提案的做法，为华为海外市场铺平了道路。