“我们已经准备联合向中国电信上诉。”某跨国电信设备商人士如此向记者表示。随着不断爆出的低成本竞争，中国电信近日开展的CDMA招标正从一件简单的招标演变成受到高度关注的三方博弈。

随着在中国电信、华为与其他电信设备商三方的博弈不断升温，有分析担心，C网超低价竞标将引发全球电信设备商价格战。

C网招标创新低

随着电信重组启动，中国电信C网将成为全球最大的CDMA市场增长点。据中国电信此前公告，今年起三年内对C网总投资将超过800亿元。其中，第一期涉及279亿元金额将用以改善C网在国内城市及农村地区的网络覆盖。

正当国内外电信设备巨头准备分享这笔庞大投资之时，接踵而至的超低价竞标传闻却让一些设备商梦碎。近日，业内却爆出国内知名民营电信设备商华为以不足7亿元的“地狱价”挤压其它电信设备商。其后再有报道称，目前进行的中国电信C网招标中，华为已通过低价方式取得70%的市场份额，而C网龙头中兴通讯由于报价在40亿到70亿之间，因此只能与上海贝尔阿尔卡特共同分享30%的设备订单。消息一出随即掀起轩然大波，在香港和内地上市的中兴通讯股价连跌数日，为此中兴通讯不得不发出澄清公告，指中国电信C网设备招标工作尚未完成，招标结果尚未揭晓，任何关于招标结果的猜测均没有事实根据。

就业内纷纷质疑华为超低价竞标“做烂市”，业内再次爆出外资电信设备商摩托罗拉针对华为的地狱价，以牙还牙地推出更苛刻的“零”报价。据悉，摩托罗拉针对那些原来为其主要竞争对手的地区采取零报价，而在过去自己已经有基础的地区，则报低价。尽管摩托罗拉其后否认采用零报价，但业界人士指出，电信设备价格的多米诺骨牌正被推倒。 　　

或推倒价格骨牌 　　

有业内人士无奈地表示，华为之所以总是反常规地超低价出牌是希望利用这一出格举动来以打压对手，抢占市场，以获得更高的份额。

据悉，目前参与C网核心网招标的企业包括华为，中兴、阿朗、摩托罗拉、北电，三星等。其中，阿朗、北电、摩托罗拉、三星等不但在运营商内部有深厚的人际关系，背后更有外国政府充当说客。而中兴通讯是国企、上海阿尔卡特则是中外合资，不愁没有国内运营商招标的份额。唯独华为作为一家民营企业，在C网市场上又一直处于劣势，因此唯一可以依仗的就是不断透过低廉的报价搅动市场，获取更高的市场份额。

不过有业内分析师认为，华为报价再低也不可能全盘通吃。他表示，中国电信必须保持设备商彼此竞争，否则以后的扩容会被华为牵着鼻子走。

而当前低报价亦在包括华为在内的设备商容忍范围之内。有设备商人士表示，根据成本估算这样的报价实际上并未导致华为亏损：“虽然价格非常低，几乎没有什么钱赚，但却并非亏损价，尽管确实触及成本价格。”

不过业界担心，C网招标仅仅是倒下的第一块价格多米诺骨牌，C网招标的低价很可能会影响即将启动的TD二期招标。由于参与本次竞标的都是世界级的电信设备商，因此不排除价格战全面升级到全球市场。 　　

竞争对手联合反击

在摩托罗拉以“零报价”的焦土战略反击华为传闻后，有跨国电信设备商内部人士向记者表示，包括中兴和阿朗等电信设备商将就“地狱价”事件联合起来向中国电信上诉。

“我们已经准备联合上诉。”该跨国电信设备商内部人士向记者证实，若干电信设备商正打算集体上诉华为疯狂的压价行为。该人士表示，尽管上周三有消息传出中兴通讯约获得总招标额的约50%，“但这仅CDMA软件网层面的价格，而不是更关键的硬件层面的价格。”

根据该人士介绍，利用超低价竞标是华为一向的习惯性作法，因此他们已经习惯了华为一向以来不断超低成本出价的做法，只不过此前华为只是针对小单报出超低价，因此并未引起轰动。“电信设备商之间是有平衡的，并不是单纯价格越低，获得份额越大。运营商的饼已经画好，给哪一家电信设备商多少份额很大程度上已经确定，只会微调。但这次华为不按常规出牌，报出的超低价超出其他设备商容忍的底线。”