低价，超级低价，难道是赢得商战的不二法门？

记者昨日从消息人士处获悉，在中国电信首次CDMA招标中，华为拿下了包括北京、广州、温州在内多个核心城市的CDMA无线网订单；而中兴通讯守住了中西部18城的建网扩容订单。CDMA豪门阿尔卡特朗讯因为报价最高而折戟沉沙，广东市场50%的份额全部失守，易主华为。

如果考察华为在早些时候进行的电信CDMA手机招标中独占鳌头，力压三星、中兴两大巨头，就可以明白，华为事实上已成为中国电信重要的战略合作伙伴。

阿朗失守广东

“中兴是国家战略与公司战略绑定发展在全球的成功典范，而华为是迄今为止国内唯一敢在跨国电信寡头面前磨刀亮剑的设备商。”国金证券在新近一份报告中如是称。

阿尔卡特朗讯也尝到了“磨刀亮剑”的滋味。消息人士透露，中国电信上月末内部通告了各设备厂家本次招标份额，阿朗在广东原本占有的50%市场份额，全部被华为“攻占”。

在广东联通主导的CDMA网络建设中，阿朗一直是最主要的设备供应商之一，上海、天津、广东、江苏、浙江、福建、山东等20多个省市以往都是阿朗的“势力范围”，“但这次，阿朗的结果很不理想”。

华为显然是本次设备招标的大赢家。消息人士透露，在无线网这一关键项目招标中，华为拿下了北京、广州、温州、无锡、宁波等大部分战略要地，总份额为29%；而中兴守住了中西部18城的建网扩容订单，获得大约13亿元的无线标；MOTO在深圳等地也有所斩获。

根据国泰君安报告，去年国内CDMA市场份额是中兴(32%)、摩托罗拉(23%)、阿朗(22%)、北电(17%)，华为不到3%。

电信“悭钱”有道

刺刀见血。联通时代的CDMA“弱旅”华为，在电信时代的开初便咄咄逼人。业内流传的消息称，中国电信首次CDMA手机集采，共采购500万台CDMA手机，华为中标额高达近200万部，独占鳌头；三星中标100万部，中兴位居第三。加之在CDMA设备招标中的崛起，显而易见，华为在成为中国电信长期演进战略合作伙伴中，迈出了一大步。

华为从CDMA追随者到领先者的惊险一跃之中，中国电信则是运筹帷幄。根据计划，中国电信在本次CDMA招标中计划投入260多亿元，其中业务网招标为20亿元左右。但随着各厂商为抢占“山头”地狱价开道，中国电信的实际招标金额大幅缩水。

消息人士透露，以上月底公布的业务网招标情况看，中国电信在业务网招标上实际只需支付2-3亿元的资金，仅为计划的十分之一；设备招标同样如此，很多厂家不但报出白菜价，还另外赠送设备，“预计电信用于招标的金额最多不过计划的三成”。但该说法未得到中国电信官方证实。

视点

CDMA去年市场份额

去年国内CDMA市场份额是中兴32%、摩托罗拉23%、阿朗22%、北电17%，华为不到3%。