中兴通讯数据产品实现了“跨越式成长”，几乎是每年翻一番，崛起速度之快令人瞠目结舌，业内人士形象地表示，中兴通讯数据产品完成了一次“三级跳”。

提到中兴通讯，人们想到的更多的可能是其业内领先的有线产品和无线产品，但就是在人们的这种“忽视”中，中兴通讯数据产品也实现了“跨越式成长”，几乎是每年翻一番，崛起速度之快令人瞠目结舌，业内人士形象地表示，中兴通讯数据产品完成了一次“三级跳”。在“2007年中国国际通信设备技术展览会”举行之际，记者特意专访了中兴通讯全球市场总监周筠。

周筠介绍说，数据通信产品作为中兴通讯三大战略产品之一，在经过了长期的发展之后，已经形成三大产品系列，在各个市场“全面开花”，完全覆盖了宽带网络中的高中低端各种应用环境，可以提供针对运营商、政府、教育、金融和企业等各种领域的全面解决方案。

巩固国内根据地

数据通信产品是中兴通讯战略产品之一，而以太网交换机产品则是中兴通讯数通产品中的翘楚。周筠以G系列高端产品为例介绍说，以太网产品对于中兴通讯突破数据通信市场确实功不可没。中兴通讯把握住了国内运营商网络转型的时机，及时推出了低成本、大容量、支持用户定位和组播功能的完全满足用户需求的G系列交换机产品，并且迅速得到了国内运营商的高度认可。

在今年年初的中国电信集采中，中兴通讯数据产品再次以优异的成绩进入中国电信供应商的短名单，中兴通讯高端BRAS产品排名第二，中兴通讯绝大部分交换机排名第一，这些市场佳绩的取得说明中兴数据通信产品品牌正在迅速提升。

“国内运营商市场是我们的根据地。”周筠表示，“目前中兴通讯数据通信产品已经在国内各大运营商得到了广泛的应用，我们已经成为国内运营商数据网络建设的主要合作伙伴，产品覆盖到全国所有省份，并且份额还在持续提升。

在此次展会期间，中兴通讯发布了路由器、以太网交换机的一系列新品，如高端路由器ZXR10T1200、高端以太网交换机ZXR108912，这些产品成为2007年下半年和2008年续写成长故事的开端。值得一提的是，中兴通讯推出的高端以太网交换机新品—ZXR108900系列与ZXR106900系列产品，ZXR10 89/69系列交换机可应用于IP城域网、校园网、电子政务网和大型企业事业网等网络的核心汇聚层，将为支持IP网络建设和IP技术的发展做出重要贡献。

“与去年同期相比，中兴通讯数据产品已经实现了70%的成长。”周筠表示，“2007年还剩两个多月，我们有信心完成比去年翻一番的预期目标。”

海外市场布局谋篇

中兴通讯一直是我国通信企业“走出去”的先锋和典范。在国际市场，中兴通讯数通产品也已经广泛服务于中国香港、印度、新加坡、澳大利亚、罗马尼亚、蒙古、越南、俄罗斯、罗马尼亚、哥伦比亚等30多个国家和地区的数百个运营商和大型企业用户，并且已经相继进入了跨国运营商的采购名单，形成重点市场规模突破并且逐渐全面发展的良好势头。

中兴通讯在印度的开拓具有典型意义。日前，中兴高端以太网交换机ZXR10T64G在印度BSNL宽带项目中从其他国内外竞争厂家的合围中脱颖而出，以评标第一名的成绩获得了50%以上的份额，是获得份额最多的厂家，项目总金额在千万级美元。

印度BSNL是印度第一大固网运营商，在宽带市场的份额超过了80%，业务几乎覆盖整个印度。其市场占有率和增长速度均处在第一位，在印度电信市场举足轻重，此次中兴通讯以太网交换机ZXR10T64G凭借高带宽、强大的VLAN、mpls支持、线速转发等技术性能在BSNL再次得到认可和大规模的应用，这标志着中兴通讯数据产品已经成功地站稳印度高端数通市场。

从2006年初到今天，包括路由器和以太网交换机在内的中兴通讯数据产品在印度市场的3G/NGN/IPTVIP承载网项目中得到规模应用，这加大了其在独立IP项目上的投入，在产品的差异性竞争上做足了工夫，相应的市场占有率也节节攀升。中兴通讯数据产品经受住了印度市场严格技术要求和大规模应用环境的考验，以优异的性价比不但获得了印度电信运营商的青睐，而且引起了一些海外通信厂家与中兴合作的兴趣，高端数据产品在印度市场的大规模应用为中兴通讯数据产品在印度市场朝着更大规模、更高层次的应用奠定了坚实基础。

周筠表示，在国际市场上，中兴通讯数通产品的发展速度很快，大大超出了当初预期。中兴通讯数通产品主要在国际运营商市场提供IP承载网的解决方案。针对发达国家、发展中国家和欠发达国家，中兴通讯数通产品分别做出不同的市场策略选择。在普遍市场支撑公司整体解决方案的基础上，在局部市场重点投入，凭借差异化、快速响应和低成本研发的优势，为用户提供更有竞争力的全面解决方案。

中兴通讯数据产品在市场上一直以来都是“三条腿”走路，在国内运营商市场和海外市场连战连捷之时，中兴通讯也加快了在企业网市场的开拓。中兴通讯进入企业网的时间相对较短，但已迅速成为国内企业网市场的佼佼者，中兴通讯数通产品已经进入数通领域前三甲阵营。由于具有技术积累和对网络的深刻理解两大优势，中兴通讯已成为企业网市场强有力的竞争者，企业网正处于变革期，这对中兴通讯来说意味着机会。