由天津市商务委员会、天津市经济委员会、天津市人民政府信息化办公室、天津市通信管理局、天津开发区管理委员会联合中国通信学会、中国电子商会、TD-SCDMA产业联盟共同举办的2008国际手机产业展览会暨论坛于2008年6月12-14日在天津滨海国际会展中心召开。IMIE2008经过五年来的发展，目前已经成为我国手机产业规模最大、规格最高的权威品牌盛会。

中兴通讯股份有限公司罗中生先生在大会上做了发言：

非常高兴有这样的机会在这里和大家分享一下我们对3G的看法，向大家做一个请教。感谢杨秘书长给我更多的时间表达更多的观点。

我主要和大家共同探讨两个问题，一个是中国3G时代的到来，以及中兴通讯在3G终端上的工作。

这两个月是不平凡的两个月。4月1号开始中国移动开始TD-SCDMA试商用，在这里面中国移动做了四个非常大的工作，一个是从4月1号开始进行试商用的应用，第二就是6月份开始进行大量的广告，大家知道在中央的一台，天气预报之后有非常大的TD-SCDMA新闻广告，也抓住了非常好的时机。除了这个之外，也标志着新的一轮3G的启动，当3G真正从纸面走向实际过程当中，从目前来看确实遇到很多的困惑，在整个困惑当中，TD-SCDMA作为先锋在不断的进行试验，大家说为什么要3G？我3G业务在哪里？现在TD-SCDMA终端客观来说卖的并不是非常好，是不是因为3G不受欢迎？运营商在这里运营模式在哪里？等等问题给中国的3G发展带来很大的困惑，

在今天我利用这个机会表达我们的看法。首先我们从全球3G发展来看，全球3G发展来看，不管是WCDMA还是其他等等，都形成非常迅速的发展，特别在2006年以后呈现非常快速的发展。在刚刚结束欧洲各大运营商在那里开的LTE演进会的讨论当中，整个会当中有两个特点，第一个特点就是大家都非常的关注不管是TD-SCDMA还是WCDMA当中就是LTE的问题，运营商普遍表示另外一个观点就是，他们对现在阶段上LTE是没有任何兴趣的，为什么？他们认为LTE的成熟（包括我的个人判断），LTE的成熟最少五年之后，中国的3G在做了八年九年之后，告诉我们，无限通讯技术的稳定一定不是一蹴而就的，所以LTE的的引进在五年之后才可以。

从去年开始他们一直有巨大的亏损，从去年开始他们刚刚开始盈利，要在运营商在刚刚盈利的网络当中突然升级到LTE，这是不可能的，这是一个谎言。这是给这个技术未来的发展，但是目前去看LTE是没有太大意义的。这是我们在四月份参加欧洲会议上发达出的目标。

上个月的时间DocoMo3G发展到今年的3月底用户就已经到了4395万，占整个DocoMo用户数的82%，每个季度都是往上升的，3G的趋势是没办法阻挡的，并且3GHOPA往HUPA的方向发展是肯定的。

这张图我觉得是非常经典的3G整个业务发展的图，这张图我们可以解读3G的发展。全球3G来看，是2003年进行部署的，在2003年3G开始部署的时候，大家对3G的期望非常高，认为它无所不能，认为VOD颠簸、视频播放等等，包括打电话，大家处于非常高的期望值，但是经过一年运营，其实在国外的WCDMA的运营，很多人搞不清楚为什么用视频电话，视频带来的带宽占用率是非常大的，在2003、2004年有很大的议题就是3G的杀手业务。我做了3G业务，从来到中兴通讯开始做，一直到现在一直关注3G，我们对3G的历史知道一些，现在运营商进入非理性阶段，用3G打话音，话音利用确确实实给用户带来ARP增加，但是违背了3G的基本原理，3G如果用话音？为什么用话音？我们有2G。

在2005年的中旬，我们认为3G开始逐步走向理性化，找到一个非常重要的应用就是音乐整曲下载，找到非常好的切入点，它不要有视频，因为视频带宽过宽，把一条路全占满了就没有人用了，但是也不能仅仅打电话，音乐是每个人所喜欢的东西，音乐下载过程当中它的流量是适当的流量，真正3G的发展是在2005年中旬走向理性的发展的。在这个过程当中不要去讨论英特尔发展，这是固然重要的，我们的技术发展在哪里没有知道。

将3G变成单摄像头，内接性的发展，继续保持音乐下载和视频监控，但是视频业务依然用视频监控而不是整个视频的点播，借助3G的高端化的概念，产生很多的应用，GPS导航、手机电视，这两个和3G带宽没有任何联系的，如果没有借助3G载体的话他们不会发展这么快的。

从2006年开始，到2007年2008年，我们每年都在看，包括日本、韩国、欧洲，3G的发展又在逐步理性发展。3G低端化的探索是失败的，把3G手机让所有的农民工用起来从国外看是失败了，因为没有人用3G手机做这件事情，仍然都集中在两点，一个是基于宽带的数据业务，iPhone获得巨大的成功，它的一个巨大的原因，就是内在原因，它有大量的音乐功能，它给运营商带来的是20倍数据流量的增加，为什么大家会买iPhone的手机？这就是3G手机的发展趋势，基于3G的手机概念，比如手机之父大家可以到日本去看，日本和中国民族特点相类似的国家，日本的手机之父已经成为基本的东西了。从历史看来，整个3G在过程当中不断的探索应用，但最重要就是用户愿意用，而不强迫用，可视电话为什么发展不好？上次威宝的董事长过来说的很好，我转述一下，他说每个人都有窥视年龄的欲望，但是不希望被别人所窥视，因为可视电话带来是窥视别人，别人窥视你。

它不管从个人还是到产品无缝化的发展，音乐、手机电视，你到日本大街小店去看，大部分的手机都支持手机电视，但是是带外的。利用3G的高端化的概念带来很多应用，这是我们的目标。在中国的3G发展来看，我还是建议要理性的看待3G的发展，我不建议或者我不认为目前TD-SCDMA在应用过程当中大家可能遇到业务不多的困惑，我不认为这是TD-SCDMA的问题，这是3G发展阶段的问题，中国的3G发展和人的发展一样，从婴儿开始的，一定要经历过刚才这个过程。

我们认为：

第一，3G起步阶段我们要有超越。在这个阶段我认为中国移动做了非常好的广告，在中央电视台新闻联播之后的播出一个广告，广告中老婆问老公在哪里？老公说我在这里。当然只有中兴手机可以做到前后两个摄像头切换，看的时候也可以切一下看背景，只有中兴的手机可以做到，抓住非常典型就是可视电话来吸引大家，我认为这个阶段是一定要有的，一定是最大的噱头。

第二，3G业务的消费需要时间。我有一个体会，我原来一直觉得能打电话就可以了，当我的980、981开始稳定的时候，我就离不开它了。我把它的快讯业务，每半个小时给我变换一次快讯业务，非常快，比如地震发生那天，我根本不知道，但是我从快讯那里马上就知道发生地震了，这就是一个资讯，很好的地方就是当我在看的时候，比如这里面有亲子篇非常好，我可以给我儿子讲故事，这时候我就上网，上网我就增加了数据流量，这就是吸引你利用它，第二手机证券我离不开，现在我在看，以前也在看，虽然是不务正业，但是很好使。我发现这段时间我每个月的花费增加了200块钱，这200块钱就贡献给中国移动了，如果没有这样的手机支撑我，我就少交移动200块钱。

第三，一定要和用户进行宣传。用户群的教育非常的重要，包括我们在座的，不管怎么讨论教育，这就是媒体记者需要做的事情。所以现阶段TD-SCDMA用户群发展的问题，我认为不能仅仅是TD-SCDMA的问题，是3G主流发展的问题，我们再来看一下，我个人认为这张图反映了整个全球3G发展的历史 ，我们怎么从这张图学经验教训，快速的从启动阶段走向快速发展阶段。

从整个3G终端来看，在未来的支持3G的一个基础元素不会改变，但是手机的设计会变得更加个性化和高档化，同时基于3G高端概念应用，比如GPS、CMB、手机支付等等会成为基本的应用，同时用户也将会细化。还有一个最大的优点就是移动互联网的应用，GWAP的模式将会逐步的消亡，通过HPA、网络下载、手机电视等等，以及视频会议、飞信、及时消息，飞信也是非常好的过程，这是几个比较有前途的业务，这是在中兴已经在实现的业务。

还有非常大的挑战就是对中国来看是非常大的挑战，和其他的运营商不一样的挑战就是，中国的运营商将会变成全业务运营商，在全业务运营商的情况下，有线和无线带来的解决方案是什么样的？我们认为可能会推进ILives的发展，这会在中国有大的发展。这是我们对中国的3G发展的建议，我同样再次呼吁我们需要理性的看待3G，理性看待TD-SCDMA，TD-SCDMA不是万恶之源是整个3G发展遇到的一些问题，只是我们走的更前一些，做了先驱。

给大家简单介绍一下中兴通讯做的3G终端工作。整个来看中兴通讯3G终端的投入我们认为是赌在3G上面的，我们认为3G是发展最快的，我们75%的研发资源在3G上面，我们整个的研发大概有3000人左右在做3G业务，有这么多，在全球以及在中国可能没有人这么做，WCDMA在海外得到很大的效应，我们很自豪的说我们是在业内最好的状态。

刚才我那么多的思考，如果我们要做咨询公司可能会卖很多的钱，因为我有8年的经验。这是我们WCDMA，从2005年开始大概销售了三年了，WCDMA并不是大家所理解的炒一下就可以很好的，另外就是手机产品和监控，这是在海外业务的。TD-SCDMA上面这是我们的发展，从2004年开始一直到现在，我一直跟踪这件事负责这块，在TD-SCDMA上面大概已经做了快五年了，这是我们获得的一些证书。

我们希望TD-SCDMA四个设计要素，我非常赞同摩托罗拉任总谈的，用户的体验最重要的。我们从四个方面看，TD-SCDMA新的终端的四个方面：

第一就是好不好看，如果仅仅好不好看是不完整的，第二能不能用，我也客观的承认我们TD-SCDMA终端还有不太稳定的地方，谁把它做的最稳定谁就会做更多的口碑，还有好不好用、实不实用。整个来看就是用户的体验。

这是我们在第一轮当中招标比较多的U980，因为我们认为可视电话一定是中国必须要走的一条路，一直到今年可视电话一定会吸引3G最大的客户，可视电话效果很差的话，会引起大家非常大的反感，老是不能连续，这样的话就没有意义了。我非常高兴在两个月应用下来之后，我们这个终端销量是第一的，占30%的。返修率也很低，低到出乎我的意料。

这是我们参加第二轮招标的3G奥运手机、智能手机，我们在这上面做快讯、一键通等等，这没有人做的到，用这个可以很快知道奥运的现场，而且这款手机待机时间一定是业内最好的，我一定不会让大家把一款手机带回去之后在一天之间不断想，如果晚上没有电了怎么办，这是不可能的，我可以让你很安心的回家。3G数据业务是非常耗电的，打电话的环境不一样，因为屏幕不断的开放，处理器不断在运行，一定会有大量的耗电，在3G业务当中包括游戏，最大的目的是解决耗电的时间，所以在耗电方面我们也是非常有把握的。

这是我们的动感手机U85，这是音乐手机U860，这是我们的数据卡。

整个来看我们有五款终端，五款终端有不同的定位，大家看完之后TD终端真的比其他差很多吗？我觉得不会的，希望大家有信心。我们有超过40种业务支持。下面我后面简单介绍几个业务，大家体会一下我们作为TD-SCDMA终端的厂家，我们怎么让更多人喜欢TD-SCDMA，比如：

三模双待，我们是TD-SCDMA+EDGE的3G，想怎么用怎么用，真的是一个新的创新，3G双模双待。

第二就是高清可视电话，从接通率到画面的清晰度等等。

第三就是证券。在TD-SCDMA情况下你的证券速度一定比其他状态快，我们为了防止在没有证券的地方，我们把另一个模设为A景，这是目前业内做的非常好的地方。

第四手机电视，目前还没有公开，但是已经在中国移动实现了，而且已经在测算了。中国移动的手机电视他们做的非常好的算法，通过流媒体看视频的时候很快，没有感觉到停顿，这是非常新的。

第五最新的应用，这位美女在这里这个手机屏幕里，这是我们新的可视的客服，如果大家想看美女，可以打这个电话15715090750，如果你可以想看英俊的男生的话，你可以打这个电话，跟她说有没有英俊的男生，她会换一个英俊的男生过来。这就是3G带来的新的应用。

大家可以打这个电话。15715090750。

最后看一下视频。（视频播放）

这是我们在北京聋哑学校。这段录像我很感动，我很高兴跟大家分享这段录像，我并不想表现别的，我只想和大家说，3G给我们更多需要帮助的人带来帮助。当我们的记者和同事看到这些孩子渴望说话，我们非常感动，也非常的激动，我们的3G能给我们需要帮助的孩子带来帮助。

所以我希望大家去接受3G，中国的3G和TD-SCDMA一定会给大家带来非常多的应用。非常感谢大家！谢谢！