2008年，对国内企业网产业而言是一个非常重要的一年，近年来不少新动态新趋势的出现引爆了厂商打破旧有格局的热情，市场面临巨大变数。

可以预见，围绕用户深耕产业、挖掘核心价值将成为竞争焦点与制胜关键，这也对厂商的综合实力与市场把握能力提出了更高要求。

面对市场变数，对凭借强大研发实力与差异化竞争迅速“后来居上”的中兴通讯而言是难得的机遇。自今年4月份启动、覆盖全国26个城市的“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”掀起了国内企业信息化新一波浪潮。经过两个半月紧锣密鼓的活动，“飞跃之旅”于6月10日圆满落下帷幕。

领航2008：规模空前、百花齐放

3月23日，国家信息化测评中心发布了这样一组数据：2007年入选中国企业信息化500强的企业销售收入达到8.91万亿元，占当年中国GDP的30%，较2003年的3.45万亿有着大幅增长。信息化已经成为驱动企业发展的新引擎与核心竞争力之一。

为助力中国企业进入实现信息化的快车道，同时提高与加强在企业级市场的优势地位，中兴通讯做出了不懈努力。此次“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”即为今年中兴企业网乃至整个产业的重头戏之一。

4月2日南昌、4月8日长沙、4月11日昆明……6月10日石家庄，短短两个半月间，中兴通讯携大量的优秀的解决方案和创新产品，足迹踏遍了大半个中国。“与去年巡展相比，今年的巡展覆盖范围从14个省市扩展到26个城市。”中兴通讯企业网营销中心副总经理苏晞接受记者采访时表示，“我们很高兴地看到，经过几年辛勤耕耘，各省级城市的客户已经基本成熟，中兴对地级城市的渗透力度也在不断加强。这次巡展累计接待目标客户超过3000人，每次展会都取得了不错的反响。”

同时，今年的“飞跃之旅”中集中展示了中兴通讯近来丰硕的技术、业务创新成果。记者了解到，在创新源动力的推动下，中兴通讯依托通讯领域最长产品线的优势、对细分市场定制化服务的深刻理解，在今年向企业网市场推出高端IPV6智能MPLS交换机系列数据产品、安全和服务器存储产品、DWDM和ASON新品、高清会议电视、XPON接入等系列新品；在行业解决方案方面更是提出了一系列端到端的细化解决方案，囊括了数据、视讯、传输到监控、ICT等各个领域。通过此次巡展，中兴通讯将之一一呈现在最终用户及渠道伙伴面前。

锁定细分市场 提供定制化服务

综观近年来企业网市场，一方面自2006年华为收购港湾、售出H3C股权，旧有的企业网市场格局开始被打破。另一方面企业级市场规模以前所未有的速度迅速增长、IP承载概念在网络架构中的应用，给一些真正有实力的厂商带来了崛起机会。

新旧格局交替之间，思科、中兴、H3C、华为、北电等知名厂商纷纷围绕这一“战场”，紧锣密鼓地布局、展开激烈“撕杀”。如何在市场竞争中夺取更有利于自己的地位，除了需要迎难而上的勇气，更需要另辟蹊径的谋略。

相较企业网市场的“老牌选手”思科，沿袭着原华为3Com在企业网的产品、技术、市场等优势的H3C，2005年方才进军企业网市场的中兴通讯优势颇为明显。其优势则在于：拥有电信领域最长产品线，整个企业网解决方案中涉及的产品，均囊括在其自身最全面的产品系列中；竞争对手也承认的强大技术研发实力、成熟创新体系，带来了迅速持久的业务推动力；作为电信业的民族领军企业，中兴通讯在政府、能源、教育等行业领域市场均具有一定的影响力和品牌认知度；此外，本土化所带来的优质客户服务、市场需求反应速度等也是一些海外厂商所不能比拟的。

“通过整合已有优势，中兴通讯采取了深耕细分市场、围绕客户需求提供定制化服务的企业网差异化发展策略。”中兴通讯企业网营销中心副总经理贺震东告诉记者。通过此次巡展，中兴通讯在市场细分、客制化服务的实力尽显无遗。在巡展期间，除针对能源、交通以及城市应急管理等根据用户需求研发的新产品，中兴通讯还集中展示了经受南方冰雪灾害严峻考验的城市应急管理系统、电力监控系统等全线产品和解决方案。

据贺震东介绍，城市应急综合系统作为中兴通讯自主知识产权的系列化产品，业已涵盖应急系统所需的所有领域，通过定制开发智能平台等多种产品和功能，为应急联动方案的整体实施和演进提供了有效保障。中兴通讯政府协同办公系统则是为政府量身定做，使系统安全可靠一站到位，实现了政务多业务的融合和统一管理。中兴通讯电力监控系统则具有高性能、前瞻性和持续发展性，使监控中心能够实时、直接地了解和掌握各个变电站/所的情况，并及时对发生的情况做出反应。