“在整个企业的社会形象方面，要体现我们的品德，一个作为具有全球资源的本土通信企业的品德，从这个意义来讲，我们企业上下对过去20多年能够持续发展的一个体会在于，共赢合作的理念。”上海贝尔阿尔卡特股份有限公司董事长、党委书记袁欣这样对记者说。

双向资源融汇

通过20多年的发展，上海贝尔阿尔卡特已经成为阿尔卡特朗讯在亚太地区的旗舰公司，同时也是直接隶属于国资委的大型企业之一，掌握了更为丰富的国际国内资源，这是上海贝尔阿尔卡特从资本构成、企业体制、业务架构层面所具备的独特优势之一，也成为上海贝尔阿尔卡特构建可持续共赢合作的基础。

袁欣表示，通过对国际国内资源的融汇贯通、合理运用，上海贝尔阿尔卡特在技术研发、生产制造、市场营销层面的领先优势不断凸现。

在技术研发层面，上海贝尔阿尔卡特不仅拥有一个国际级研发中心，可全面进入阿尔卡特朗讯全球技术库，开发应用于中国和出口到阿尔卡特朗讯全球客户的原创技术，而且通过利用国际资源开展国际合作，使自主创新产生的知识产权“落地”和知识产权的核心商业价值“落地”，确保了公司有足够大的自主创新空间，也使公司与其他外资企业在华研发机构有了本质的区别。

目前，上海贝尔阿尔卡特已成为阿尔卡特朗讯全球最大的生产基地，具有强大的新产品引进能力，具备世界一流的生产质量水平，拥有最先进的物流系统和服务中国及亚太地区的强大维修中心，大大缩短了交货周期并提高了交货的灵活度。同时，上海贝尔阿尔卡特实现了全球化的采购,提高成本效益，成为了世界最具有竞争力的供应商之一。

袁欣告诉记者，除了生产制造层面的优势，市场营销层面也可圈可点。“如今，上海贝尔阿尔卡特的营销服务网络遍及全国，并在50多个国家开展海外业务。以前上海贝尔阿尔卡特90％的市场在国内，而2005年海外市场的销售收入已经占其全部销售收入的40％，2006年和2007年已经接近50％。”

在服务支持层面，上海贝尔阿尔卡特通过充分运用国际资源，广泛获得了阿尔卡特朗讯的全球服务经验和能力，对身处不同环境和发展阶段、采用不同网络提供业务的运营伙伴，都可提供端到端的具备成熟商用经验的全面电信解决方案。

联合走出去

“国际资源为我所用，创新成果为我所有。这是上海贝尔阿尔卡特拥有独特且成功的‘自主创新’模式。”袁欣说，上海贝尔阿尔卡特自始至终把国家的“自主创新”指导方针作为公司的基本发展战略，并建立了一整套健全的制度、体制和机制，保障“自主创新”的落实和贯彻。

上海贝尔阿尔卡特建立起了更为完善且先进的研发机构，阿尔卡特朗讯全球六大研究与创新中心（R&I）之一与阿尔卡特朗讯全球三大研发中心（R&D）之一先后在上海贝尔阿尔卡特落成，在宽带接入、NGN、3G、光网络及三重播放领域的全球研发项目中占据主导地位。同时，中国的研发队伍坚持自主创新，集中力量开展最前沿的研创活动，前瞻性技术研究涵盖了下一代移动通信技术（4G）以及宽带接入技术等领域。

立足上海的同时，袁欣还坚持“走出去”战略。“我觉得‘走出去’战略对信息产业非常重要，是我们国家跨入新世纪以后的一个基本国策。信息产业经过20多年的发展，已经走到了双向发展的阶段。既要输入，同时又输出技术、管理、产品、人才和资金。”

信息产业包括运营业和制造业，制造业比运营业发展更快，在上世纪90年代末期就已经开始“走出去”。而目前，设备制造商与运营商开展的“联合走出去”的海外市场拓展模式，开创了“走出去”战略的新境界，更具有重要的历史和现实意义。

“联合走出去”所具有的意义，袁欣认为，现在面临的很多市场，像东南亚、非洲、独联体国家、南亚，以及拉美等市场，主要是新兴的发展市场，而我们的客户要求的是“交钥匙工程”，也就是说设备商既要进行网络建设还要负责运营维护。从这种角度来讲，设备商与运营商联合“走出去”，通过分享信息产业链上的资源，可以迅速提高市场拓展能力，在海外市场做大做强。

这方面的合作是开放的。早在1997年，上海贝尔阿尔卡特就与运营商合作，在孟加拉承建了一个投资2亿多美元的通信网络建设项目，覆盖全国50多个主要城市和农村。而2007年，上海贝尔阿尔卡特与中国移动在其巴基斯坦分公司（CMPak）项目上的合作更具有代表性。“我们作为CMPak主要的网络建设合作伙伴之一，不仅承担了网络建设，更为其网络运营提供支撑和保障。”袁欣如是说。

目前，“联合走出去”已经进入了两阶段并行的时期，既有设备制造商牵头，也有运营商牵头、设备商支撑其走向国际的模式。这种“互动式”的合作在推动整个产业链的发展方面发挥了积极的作用，例如中国网通和西班牙电信（Telefonica）合作，Telefonica把其采购链延伸到了中国。

今年年初，上海贝尔阿尔卡特开始实施“国际化推进”策略，以进一步转变观念，实现业务模式、思维模式、能力模式和行为模式的国际化转型。“国际化推进”策略的实施，使上海贝尔阿尔卡特在海外市场实现有序繁荣开拓。今年4月，上海贝尔阿尔卡特赢得老挝全国电子政务项目。公司在亚太、非洲、南美、北亚等海外市场成绩斐然。