思科系统（中国）网络技术有限公司首席技术官梁永健坐在记者面前，一如思科以往的低调，略带沙哑的嗓音，不高的音调，虽然没有激情澎湃的演讲，但让人听上去很有信任感。

尽管加入思科已有三年多，但梁永健对思科的理解却更像大学教授分析思科的案例，有几分“旁观者清”的感觉。

思科创新的两个出发点

思科成立的20多年来，几乎成为了“互联网”的同义词，互联网爆炸式的成长以及其带来的一个又一个奇迹，使思科也与“创新”结下了不解之缘。

在梁永健看来，思科的创新分为两方面，一方面是思科从用户提出的需求出发，开发出的创新产品，另一方面，是开发用户没有想象到的应用，引导用户使用思科的创新产品，比如网真。

因为思科是互联网的创始者，思科所做的不仅仅是让互联网承载能力越来越强，更要把很多原本没有发生在互联网上的应用拉到互联网上来。

梁永健回想到思科诞生之前的日子，那时候没有路由器，所有路由器都是软件，需要在计算机里面做一个路由编程。是思科把这些共性抽出来做了一个专门的设备，把计算机跟路由器的分工分开了，于是成就了思科这样伟大的公司。

后来，思科又从路由器开始做到了交换机，又把话音拉到了互联网上，做出了IP电话，又延伸出了网真，不管是做什么，其实归结起来，思科始终都是沿着两个方向：要么把合适的应用拉到互联网上，要么，就是让互联网支持更多的应用。

这些说起来容易做起来难，每进入一个新的领域都需要做出准确的判断。梁永健对思科发展道路的理解是，应用与需求是互动的，不真正跳进去做应用，就不可能理解未来的需求，更不知道市场的发展方向；反之，市场的壮大，也带动了承载网络的成长。

没谁能比思科更懂互联网

不久前，北电发布了远真会议系统，仅仅从名字去看，与思科网真的竞争关系就已经摆在了桌面上，对于竞争对手的产品，梁永健并没有过多的评价，而是追溯到了思科的起源。

他说，思科是做互联网起家的，长期以来都在关注互联网，没有谁能比思科对互联网理解更深刻，网真的出现正是基于思科对互联网的未来应用的预见所提出的。

梁永健并不想用网真表面上的“真”来强调网真的优势，他说，网真的核心价值是在互联网上，因为互联网的发展才是大势所趋。

当越来越多的企业进入这一全新的视频会议领域的时候，面对越来越多的竞争者，梁永健称，越来越多的竞争者的参与，会让这个市场越来越热闹，市场会随着更多成员的加入而逐渐扩大。思科欢迎竞争，因为竞争可以促进技术的发展，而且也能从对手那吸取优点，弥补自身缺点。更重要的是，思科有信心保持自己先来者的优势，在销售和部署上保持领先。

思科方面也强调，专网市场已经日趋萎缩，只有把应用部署到互联网上，才能让网真成本降低，才会让中小企业和个人用户可能用得起。

本土产品兑现钱伯斯承诺

数字显示，虽然高新技术部门为思科贡献的收入已经越来越多，但思科的绝大部分的收入仍然来自传统的路由器和交换机，思科80%以上的销售仍然来自企业市场。

因此，思科在努力赢得个人用户的心的时候，也没有忘记大企业客户。今年初，思科宣布了ASR 1000紧凑型汇聚路由器和Nexus 7000交换平台的问世。

梁永健强调，Nexus 7000是针对数据中心的重新规划和架构，并不单单是一个产品这么简单，而是对整个架构进行的全新部署，是思科用自己的远见来引导用户通过思科“数据中心3.0”构想建设下一代数据中心。而ASR 1000也是针对远程网的介入进行的重新组织架构。

另外，作为去年思科董事会主席兼首席执行官约翰?钱伯斯访华的兑现，思科针对中国市场，特别推出了Catalyst 2918交换机和Navigator路由器，以满足中国成长型企业的需求。

与以往的产品发布不同，Catalyst 2918交换机完全是针对中国市场做出来的新产品。梁永健也特别介绍，之前的产品发布都是全球性的，在中国很多的工作都是汉化。

“但这次的发布则是完全不同的层次，全部是按照中国市场的需求做出来的，不再是把美国的产品搬过来。”