思科谋变：约翰·钱伯斯第七次访华"布道"

( 2008/4/23 13:45 )

“思科不想做一个分散的跨国公司，我们的目标是一个真正的‘全球化’企业。”思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯4月16日第七次来华，面对中国媒体依旧活跃、自信。

“我重视中国市场不是为了廉价劳动力，而是我真的需要这里的人才。”钱伯斯从台上走到台下，不停地变换着手势。

仅仅隔了半年时间，钱伯斯再一次来到中国。他以前几乎要三四年才来一次中国，但从去年开始，他频繁来华，以极大的热情亲自游说中国的政府、媒体和普通的消费者。

这一次，他不仅带来了12名高管，更宣布了在华投资160亿美元的具体项目。

钱伯斯称，思科已成立特殊的协调机构“中国战略委员会”，这个机构由18位来自思科全球业务部门的高管组成。与此同时，钱伯斯任命全球资深副总裁史瑞夫为中国区董事长，其将被调往中国工作。

而除了公布160亿美元的投资计划之外。4月17日下午消息，思科申报于4月9日在场外增持中国通信服务0552.HK　7390万股股份，涉资近4亿港元。

空降“中国董事长”

在思科总部，当部分经理已经受到削减出差开支的通知时，思科在华投资却不断加大，钱伯斯表示，在未来5年内将中国市场发展成为思科全球三大市场之一。很容易理解思科对中国产生的热切期待，在全球的业绩增长被预测为10%至20%的时候，去年思科中国呈交了25%的业绩增长单。

除了漂亮的成绩单外，美国次债危机的大背景让思科更加重视中国市场。今年2月，思科将全球销售增长目标从15%降至10%。“不是受次债危机的影响，我们的考虑是长期的。”钱伯斯解释道，“这些投资早就写入思科的计划。”

每次来华，钱伯斯都会为中国市场带来意外，这次也不例外。

4月16日，钱伯斯公布了思科的160亿美元在华投资计划中首批被落实的项目。

其中包括思科与商务部签署的合作备忘录，将配合商务部的“千百十工程”，推动中国软件企业开展业务流程外包；包括思科与国家发改委的合作备忘录，内容涉及双方在下一代互联网、绿色研发项目等领域；此外，思科投资2000万美元与北大光华管理学院成立研究院，主要开展对中国官员和企业家的培训。

钱伯斯说，在160亿美元的投资大单中，本地采购及教育投资是重点。　

除此之外，钱伯斯第七次来华还为思科中国管理团队带来一员大将：将思科全球资深副总裁史瑞夫调到中国，出任“思科中国董事长”。

而思科中国总裁林正刚上任刚两年有余，林正刚上任之后，中国区的业绩成长也有目共睹。而思科在此时派来一员大将，难免让业界有些意外。

对于思科中国董事长一职的设置，钱伯斯解释说，史瑞夫来中国是要把思科对中国发展蓝图的规划从总部带到中国，他会负责全球供应链、全球制造业务、思科中国的研发、收购及合作伙伴的拓展。这些工作的完成，钱伯斯给了史瑞夫三年的时间，这三年里，史瑞夫还背负着另外一个重要的使命，就是寻找接班人。

“而林正刚与史瑞夫在中国区的职务是有划分的。”钱伯斯特别说明，林正刚负责的是销售方面的事务，与史瑞夫并非上下级关系。林正刚所要做的是保持中国区每年25%的销售额增长，而史瑞夫是把更多的思科业务、战略放到中国。

不后悔投资阿里巴巴

自去年美国次贷危机爆发以来，由于来自美国银行的订单“急剧减少”，思科公司不免也受到冲击，外界由此对思科发展前景表示担忧，并且引发股价下降。

当各种悲观的预测都在充斥着华尔街的时候，钱伯斯16日大胆预计，饱受次贷危机影响的美国经济会持续两个季度，年底就会复苏。

诚然，思科的业绩会受到美国经济的影响，但钱伯斯认为，思科未来五年内的增长速度将达到百分之十几，这期间挫折和动荡是在所难免的。

钱伯斯用自己的管理经验告诉记者，衡量一个企业的发展，不能用一周，一月，甚至一年的成绩，也不能因为短期的利益来制定发展策略，要把眼光放长远。领先的公司之所以能保持领先，是因为他们不仅在经济繁荣时期运作，更会在艰难的时候把握好前进的方向，不管市场好不好，企业都要积极地动起来，保持不变的发展战略。

其实，与美国经济低迷息息相关的还有思科支持IPO的阿里巴巴，去年钱伯斯访华的时候，宣布注资1750万美金帮助阿里巴巴上市，而就在阿里巴巴上市之后，受香港股市影响，阿里巴巴的股价也走了麦城。

然而，钱伯斯并不认为思科做了错误决策，他相信阿里巴巴，相信马云的领导才能，以及他所从事的事业。

“同样，评判阿里巴巴的前景，也不能用几个月，乃至几年的业绩来作为价值尺度，市场份额以及市值都不是最有说服力的证据。”钱伯斯说。

其实，面对全球IT产业所遭遇的放缓趋势，思科的投资并没有因此而变缓。

“2008财年，思科将有3个新的投资项目。”钱伯斯表示，除了促进渠道伙伴协作的PPB平台外，还包括语言本地化和人才网络建设。

此外，思科为完善产业链而进行的并购也不会停止。4月8日，思科宣布斥资2000万美元收购Nuova公司的20%股权。该公司位于加州，由思科前高管创立，主要研发数据中心产品。

思科有关人士透露，思科对收购公司的规模一直有明确的限制，一般对价值高于3亿美金的公司，更多会采取合作模式，其所收购的公司价值小于这一规模，同时有自己的特长，“虽然不一定出名，但对思科的业务都会有明显促进”。

钱伯斯表示，仅在数据中心业务，思科就将在未来12个月中进行2-3起并购。

作者：毛晶慧来源：中国经济时报

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