上周，思科公司发布了本财年第四季度的财政报告。据报告显示，思科达到了此前对收入增长的预计，而且超过了华尔街分析师根据“大数定律”得到的估计值。思科首席执行官John Chambers在一次讲话中指出：“公司实现了对市场的明显过渡。我们将利用这一机遇扩展我们的市场占有率，而且还计划涉足与公司目前业务接壤的市场。”

但对于思科来说，进军哪个市场最合适呢？从行业现状来看，思科目前要开辟新市场还是非常困难的。因为对于通信行业来说，市场几乎被几大运营商瓜分。新的机遇非常少，而且随着硬件逐渐成为通信业的服务行业，在通信市场开辟市场几乎不可能。

那么，思科要在哪方面寻求增长呢？最终，他们选择了软件市场。因为，随着“云计算”概念慢慢深入到各大公司的数据中心，越来越多的客户会使用联网的数据计算中心。这样一来，数据中心的软件架构将成为一个很有潜力的市场。

思科早已认识到随着数字网络更加深入到个人和企业用户的日常应用中，在网络方面挣钱的机会会越来越大。这就是Chambers总是不失时机提及“合作”的原因。

比如，在宣布本次财政报告时，他就说道：“我们相信随着Web 2.0技术的应用，互联网的增长和生产力都集中在了“合作”技术上，这是互联网发展的新阶段。而思科已经进入了这个阶段。”但是，思科并不是唯一进入这一阶段的公司，谷歌和微软早在这方面走在了思科的前面。

Sanmina-SC的首席信息官Manesh Patel在面对BusinessWeek.com的采访时说到：“我们多个项目组正在为一个全球性基础项目努力着。为了让他们更高效地合作，我们使用了谷歌的协作管理程序。”Sanmina-SC是一家年收入达107亿美元的电子制造商。

同时，当许多人都只关注着微软的Office系列办公软件时，微软通过一个在线SharePoint推行着公司的合作战略。该SharePoint为各大公司提供了分享信息和服务的新途径，而且该SharePoint已经发展成了创收近10亿美元的业务。微软创始人Bill Gates在三月份就说过：“SharePoint能够得到如此惊人的收入增长是因为它提供了合作管理和信息管理双重功能。我相信SharePoint现在的成绩只是一个开端而已。”

目前，思科已经准备在软件方面和微软齐头并进了。为了成为“合作之王”，思科必须和谷歌微软等软件网络巨头竞争。对于没有软件和网络开发经验的思科来说，他们只能够通过收购相关产业来加速发展。思科购买了WebEx来发展Web会议软件；收购了Tribe.net来提供社会网络服务；购买了Five Across来弥补内软管理技术。

如果顺利的话，思科会以WebEx为核心开发一系列软件，为大大小小的客户服务。在与谷歌和微软的竞争中，思科如果能够以一个中立玩家的角色出现，只为提供最好的网络服务，思科能够达到的效果越好。