启动一周销量增30%，业内人士认为此主题推广模式将成卖场厂商合作新起点

日前，记者获悉，中域电讯已于8月16日联手索爱，在中域打造的第三届手机节（2007年6月8日至2007年9月20日）上启动了“索爱手机月”主题推广活动。据介绍，整个推广活动将于9月16日结束，活动期间，索爱相关机型的降幅最高达25%。业内人士上周对此表示，在促销日益同质化的今天，中域电讯推行的这种“主题手机月”推广模式有利于形成市场突破，创造新的市场增长点，将成卖场厂商合作新起点。

据介绍，“主题手机月”实质上就是在手机卖场系统内主推某个品牌的手机，使主推品牌在短时间得到消费者的高度关注及全员主推，释放主推品牌的市场能量；同时，在宣传手法上，采取“包场宣传”的形式，即所有门店全部宣传主推品牌的广告，使得消费者从进门到销售都与主推品牌“零距离”接触。

机型最高降幅达25%

据了解，在此次“索爱手机月”活动中，索爱S500C、W610C、W888C、W200C等数十款最新机型和热销机型，降价幅度从10%到25%不等。而在整个活动期间，中域电讯门店内所有的吊旗、喷绘和宣传海报都统一换成“索爱”的宣传形象和主推机型，给消费者营造一种“索爱专场”的氛围。

中域电讯营销中心总经理郭秀宏对此表示，“索爱手机月”对拉动暑期学生市场具有很大的推动作用。郭秀宏称，八九月份是学生购机的黄金季节，而学生消费群体对手机的娱乐功能要求比较高，对价格也有一定的承受力，而索爱在音乐和娱乐方面的定位符合学生的市场需求，势必会引起学生的高度关注。据中域电讯提供的数据显示，“索爱手机月”虽然启动时间只有一周，但从销量来看，与7月份同期相比，销量增长了30%。

主题推广利资源整合

针对中域与索爱的此次联手，业内分析人士表示，手机厂家联合零售商进行整合资源，实现优势资源互补，这是在目前手机行业利润下滑的前提下，比较灵活的、能够带来新的增长动力的方式，而主题推广月无疑是资源整合的最佳选择，将成卖场厂商合作新起点。

郭秀宏表示，这种合作模式具有排他性和唯一性，在阶段性时间内能迅速提高主推产品的销售和品牌影响，因此受到了很多厂家的青睐和追捧。据介绍，前期中域电讯与厂家合作都是采用“零售商搭台，厂家共同唱戏”的形式，所有厂家机会均等。而此次中域采取“中域搭台，独家唱戏”的模式，给了合作厂商更多的展示和销售机会。

对于这种方式的合作效果，索爱南区总经理彭尤忠表示，索爱在中域系统的市场增长空间和潜力还有很大，索爱将会更加强与中域的合作，尽可能地创新合作模式，从目前索爱的销售数据来看，主题推广月索爱的销售有大幅度的提升，达到预期目的。