在ICT领域流传着这样一句话：“得渠道者得市场”。在统一通信格局的形成过程中，渠道的作用同样显而易见。企业和渠道之间的关系是一种互相依存、互惠互利的合作关系。一个有效的渠道合作关系，将是企业与渠道共同赢得竞争优势、获取更大销售收入和夺取更大市场份额的关键所在。在推广统一通信的过程中，众多实力厂商将橄榄枝伸向了神州数码。

其实神州数码的“受宠”并非偶然。随着信息技术的迅猛发展，IT技术在企业经营中不再仅仅充当一个辅助的角色，而成为推动企业业务发展、获得竞争优势的核心。因此，任何一间企业需要的不是一个传统意义上的IT供应商，而是一个具备强大产品、技术、服务资源，能提供全面的IT服务，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的IT战略眼光的商业合作伙伴。神州数码无疑是其中的佼佼者。

作为国内第一的IT产品分销商，同时也是国内最大的专业系统集成商和知名的全线网络产品供应商，神州数码在渠道方面的能力毋庸置疑。它拥有中国最具影响力的IT服务品牌。从上世纪80年代开始，神州数码IT服务业务的前身联想集成就开始为金融、电信、税务等行业用户提供信息技术应用服务。20多年的实践，让神州数码已成为许多重要业务领域中的IT服务提供商，神州数码的客户遍及中国经济的各条战线。

目前，神州数码向用户销售推广的统一通信方案目前已经集合了多家合作伙伴的产品。这是神码渠道策略的一个创新，也是它第一次为多企业合作的统一产品进行分销。神州数码提供一个多企业融合的平台，这个平台上有思科的IP电话，UC联盟其他企业的软件和IT基础设施配套产品等，进行市场推广销售的是一个为企业量身定做的整体解决方案和增值服务。今后，神州数码将携手更多的集成商和软件开发商在思科统一通信的基础上，根据本地市场的特殊需求，开发和推广定制化的应用成果。

为了进一步发挥神州数码的全方位优势，将信息产业的最新技术应用尽快地转化为对中国用户最有价值的服务，帮助用户更有成效地开展业务，增强竞争优势，神州数码在战略思维、组织机构、业务和管理模式等各方面进行了面向客户导向的调整与改革，提出了实现企业全面价值创造的创新体系。

在统一通信领域，除了和Avaya、北电等结成了战略合作伙伴之外，神州数码还和思科共同成立了国内第一家“UC体验中心”。在这个中心中，你可以从起床后，通过IP电话打开窗帘和灯，到办公室后在IP电话上查看天气和收发邮件，查看会议记录，订机票和出差地的房间，在酒店的IP电话上，在触摸屏上选择想去购物的地方，查看股票等，并利用自己的密码与办公室的IP电话相连，进行移动办公。

业内分析认为，作为渠道分销企业，实现有效的差异化成为渠道商提高盈利能力、开拓成长空间的必经之路。这个UC体验中心不仅可用于用户、合作伙伴直观参观感受，还将用于学习培训，同时也将吸引和招募更多在开发和应用方面有专长的合作伙伴。它将有力地推动神州数码和思科之间，以及与更多渠道合作伙伴的长期共赢合作。这种模式在统一通信的市场培育及成熟阶段都值得推广。