尽管遭受美房市不景气的打击，但这丝毫影响不到阿尔卡特朗讯在中国的发展。就在上个星期，上海贝尔阿尔卡特（以下简称ASB）赢得了两家中国移动运营商的网络设备合同，价值１１亿美元。事实证明，阿尔卡特朗讯不仅仅是简单的靠裁员来维持赢利，其在中国的发展已经超出了业界的预计。

“合并容易，整合太难。”阿尔卡特朗讯的起步似乎有些蹒跚，但不能否认的是，其在组织架构、业务、企业文化等方面的融合正在朝着有利的方向发展。而ASB总裁罗睿哲的那句“誓夺中国前二”也给业界留下了遐想的空间。

风景这边独好

在过去的三年里，ASB基本上都保持了两位数的增长速度，其海外出口业务在去年翻了一番。而且ASB在市场策略上也是采取攻击势态，毫不客气地回击来自中兴通讯、华为的竞争，“我们不惧怕华为的竞争”。

07年上半年，ASB频频获得大单，包括中移动和联通网络转型项目以及中标中移动与网通的TD试验网部署。据了解，在中移动的G网扩容工程招标结果中，爱立信、华为、ASB分别占据前三位；而在其TD核心网招标中，中兴通讯、华为各占40%份额，ASB的份额为20%。

信息产业部统计数字显示，ASB在2006年的销售额为150亿元，出口近70亿元，利润总额为8.1亿元。在完成对中国区的业务整合之后，ASB的销售额有望超过中兴通讯，从而在国内市场成为仅次于华为的第二大通信设备制造商。

从业务结构上看，朗讯中国的业务被并入ASB之后，ASB在CDMA市场的竞争力得到了加强，而朗讯的加盟也使得ASB原本就表现不错的光传输业务更具竞争力。在整合完成之后的新公司中，员工将达到近1万名，其中有5000名左右的研发队伍，且在上海和青岛拥有两个生产基地。

这样，在补充了CDMA等产品线之后，ASB将同华为和中兴通讯在除手机终端之外的各条产品线上开始全面竞争。事实上，在阿尔卡特朗讯的全球版图中，ASB的一个重要任务就是，利用中国低成本的制造，在市场上直接回击华为和中兴通讯的低价策略对阿尔卡特朗讯全球的冲击。

目标锁定前二

“ASB未来要做国内毫无争议的排名前二的设备商。”罗睿哲不止一次强调这个新的市场目标。

根据信息产业部公布的2006年电子工业百强名单显示，2006年华为实现销售收入658亿元，中兴通讯实现销售收入230亿元，上海贝尔阿尔卡特2006年的销售额为150亿元，是国内排名第三的通信设备制造商。因此，对于ASB成为国内电信设备行业前二的新目标而言，意味着其必须超越中兴通讯，甚至华为。

不过，有分析师表示，“通信设备行业的产业整合所带来的行业格局的形式上的变化，并未改变行业特征，而中国设备商收入快速增长。”可见，在越来越重要的中国市场，尽管ASB斩获不少，但要超越同样也处于突飞猛进发展的华为和中兴通讯而言，并非易事。

着眼未来

业内人士对ASB的未来表示乐观。有专家指出，阿尔卡特与中国政府关系良好，朗讯则是中国联通CDMA设备的主要供应商，双方的有效整合将会产生非常明显的互补效应，尤其是在3G牌照发放后，这种融合的优势将表现得更加明显。同时，由于ASB与中国电信、中国网通的合作均有渊源，因此，ASB将为固网运营商发展3G提供更多支撑。

未来中国3G市场上，ASB极有可能以与大唐的合作为基础，全面切入TD领域。2007年7月，ASB与大唐移动联合宣布双方投标联合体成功中标中国网通青岛TD扩大规模网络技术应用试验网项目，取得该项目50%的份额。此次中标再次证明了ASB和大唐移动在TD领域领先的技术方案、精深的布网经验以及先进的产业化能力。