建厂之初，中天光纤就确定了特色经营的战略方针，这一策略方针是秉承了中天科技集团“特”字主打特色。经过几年苦心经营，中天光纤不仅实现550多万芯的年产能，高达20%的国内光纤市场占有率，一支行驶在残酷红海市场中的蓝海舰队正在悄然形成。

中天科技光纤有限公司总经理沈一春：“目前中国已经成为世界上最大的光纤光缆市场，外国厂商大都已经退出中国市场，而且中国信息化建设也走在了世界的前列。”

中国光纤光缆产业规模宏大，中天科技光纤作为产业重要一分子，也取得了巨大成绩，请您介绍一下中天光纤的成长过程。

沈一春：中天科技光纤有限公司(下简称中天光纤)成立于2003年1月。工厂在成立之初，只有两个塔四条生产线，仅是目前产量的1/3。中天涉足光纤拉丝，正值光纤光缆产业处于全球性低靡期，凭借过人的技术实力、过硬的管理能力和出色的市场能力，中天光纤奠定了大发展的扎实基础。

2005年，中天特色经营与长飞规模经营优势互补，长飞公司作为战略合作伙伴入股中天科技光纤，共同致力于新一代光纤的研发生产。目前中天光纤已经有6塔12线，年生产能力达550万芯公里，在中国移动的2007年度招标中占据了第二大份额。

长飞为什么会和中天合作？长飞不担心会造成一个强大竞争对手吗？如何面对两个厂商同时竞标的局面？

沈一春：中国光纤产业在2003年已经进入绝对供大于求的时期，长飞作为国内产业领军企业，为加快产业整合，从国内光纤整体战略上说它有责任去做产业整合。另外，由于预制棒在光纤光缆产业中占有绝对利润，通过合作，长飞的预制棒可以直接提供给中天，中天帮助长飞消耗了预制棒，从而降低了长飞的运营成本。

目前，中天光纤很大一部分是供应本厂光缆，而在光缆方面，中天和长飞双发也有着各自的市场，所以长飞和中天直接面对竞标的机会不多。

中天光纤快速上位，目前已经达到550万芯产量，成绩显著，将来会不会有战略改变和调整？

沈一春：从长远来看，光纤继续降价是大势所趋，尤其是光纤到户普及更是要求光纤要继续降价。面对未来的降价趋势，首先，中天光纤要实现光纤生产规模化，大产量是产生利润一个有效措施；其次，中天光纤要积极进行自身成本挖掘，实现光纤质量提升，质量要靠技术提升，中天光纤制造技术已经具有相当水平。

中天光纤为何专注特种光纤市场？中天在特种光纤方向有何独特优势？

沈一春：中天光纤主要策略是以“特”为主，以普通为辅，在红海中寻找高附加值蓝海产品。

普通光纤主要靠量，而特种光纤是具有高附加值的产品，是利润比较大的一种产品。另外，光纤是在传输链路物理层上做文章的行业，如何满足光纤建设的传输链路多变特点，正是特种光纤要解决的问题。由于特种光纤对研发能力有着很高的要求，所以中天光纤一直在特种光纤上有着比较大的投入，并走进高校科研单位进行科研合作

。长期的投入已为中天光纤打造了一支高素质的研发团队，这是中天特种光纤高竞争力的关键因素所在。

国际市场已经成为光纤产业的一个重要份额，请问中天光纤的国际化道路是如何考虑的？

沈一春：对于进军国际，中天科技集团有着统一的战略规划，目前中天光纤国际市场销售有两种形式，一是随光缆一起出口，这些国家有埃及、波兰、南非、墨西哥等，二是光纤单独出口，这些出口地区还主要集中在非欧美国家，欧美国家较少，因为欧美国家有很强专利保护，高额的专利费造成了一定的贸易壁垒。

这种壁垒并不是交专利费用可以解决的，很大程度上是他们进行市场自我保护的结果。一般情况下，发达国家在率先使用某些技术后就会在本国申请专利，而这些技术可能就是提高光纤性能的关键技术，当国内厂商使用相关技术生产的产品进军欧美市场时，他们就视为国内厂商侵权。

中天光纤目前以及将来主要看好光纤的哪些应用领域？

沈一春：中天光纤十分看重FTTH光纤市场，已经有相关FTTH新型室内光纤推出；另外，中天光纤也关注10G、40G光网络系统，通过物理工艺，中天光纤已经有效解决了偏振模色散问题，并已经满足国际要求。还有，中天光纤在传感光纤上也有了较大的成绩，这些光纤可以用在一些大型建筑物的应力测量上，这种传感光纤市场也有巨大的潜在商机。

对于未来，中天光纤有没有向着系统方案提供商去发展？未来中国光纤光缆发展如何？

沈一春：中天光纤也在向系统方案提供商去做，在日前中天参与的一个FTTH项目中，中天光纤不仅提供了光纤光缆，还提供了实现FTTH的全套设备，这就是中天光纤系统集成能力的一个体现。

目前中国已经成为世界上最大的光纤光缆市场，外国厂商大都已经退出中国市场，而且中国信息化建设也走在了世界的前列，中国光纤光缆在价格上已经有了很强的竞争力，但是要解决专利问题，还需要一段时间。