黄金手机春节期间热销　

　　在过去的2004年，国产手机厂商们首次遭遇寒冬，有资料显示，国产手机去年份额从2003年最高时期的58%下滑14个百分点至2004年终的44%，面对现状，有些人退出了，有些人则迫于压力不得不一再降价，“降”，“甩”，“赠”……各种手段层出不穷，然而，2004年的东信却在细分市场上展现了少有的敏感，在国内手机市场走出了一条市场创新之路。2005年春节期间，东信黄金PDA手机凭借黄金时尚的非凡创意以及日益完备的功能配置和对新春喜庆气氛的独特契合，在手机市场拥有了精彩的销售表现，成为进入2005年以来，国产手机市场难得的亮点。

　　缘何热销？

　　细看黄金手机的热销，其实与东信对于消费者需求的准确把握不无关系。

　　首先，东信黄金手机抓住了节日礼品消费的商机，现在每逢节日，手机已经成为高档礼品的时尚选择，不过国人过节讲究热情和喜庆，在中国的传统文化里，黄金被赋以尊贵吉祥之内涵，以黄金结合信息时代的宠儿手机作为礼品送出。不仅体现足够的品位和档次，还将为佳节的热烈生活增添至乐气氛，可见ES1008黄金手机成为消费者的新宠其实不难理解。

　　其次，黄金手机的热销其实体现了东信细分市场领先战略的成功。手机市场更新速度之快，一向令人叹为观止，从黑白到彩屏、从彩屏到摄像，但日新月异的功能进步并没有真正打动消费者，他们需要的是有针对性的“度身定制”！了解消费者的需求所在，是“随需而变”的核心。这也是为什么当年东信的一款珍珠鱼皮手机得以大放异彩，正因其满足了商务用户气质表达需求；而儿童专用手机“贝贝通”引发的社会关注，则是满足了孩子和家长沟通和安全的需求；今天ES1008黄金PDA手机的销售热潮，则归功于其完美迎合了消费者对手机商务功能和尊贵气质的表达需求。真正体现了新时代“随需而变”的精神。

　　不同的消费者有不同的需求特点，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，有

　　的放矢，才能实现成功营销，提高自己的竞争能力。有“手机专家”之称的东信能在国产手机品牌一片颓势的声浪中有自己出色的发挥，在竞争中始终保持自己的品牌特色正是基于这种理念。

　　随需而变，方能制胜

　　立足消费者，“随需而变”的战略不仅在当前的混战中显得机智而巧妙，其也可以说是手机企业的真正获得发展的出路所在。今天，厂商不可能再依靠一款产品“打天下”，面对众多消费者日益多元化的需求，如何准确把握细分市场的用户特点才是最终制胜的根本。具有多功能的智能手机无疑是未来手机的发展趋势，但同时又有很多用户不满足于简单的功能丰富，在他们眼中手机的外延与内涵同样重要，手机将是身份与品位的标志。

　　从皮质尊容到黄金外衣，东信这个“随需而变”的品牌也立足动态市场，为升级手机智能和时尚的战略理论添加注脚。仍以当前风光无限的黄金PDA为例，娇小可人的东信ES1008黄金手机绝非“偶像派”，其庞大的内在“实力”也不可小觑。PDA、摄像、手写等商务功能，ES1008也全都纳入囊中。主流的大屏幕翻盖设计，6万5千色TFT真彩大屏幕彰显商务人士独有的尊崇感受，商务信息一览无余；手写笔精确的输入，草书连笔输入均游刃有余；500组电话本、200组短信等大容量使商务联络极其方便；而内置30万像素CM OS摄像头、闪光灯和自拍镜等功能，即使在黑暗的环境下依然能够随心所欲的拍摄，是名副其实的全天候拍照手机，更是商务手机一大超越。特有的“小狗看家”等新一代防盗功能，让您在手机不慎遗失后，仍能通过忠心耿耿的“小狗管家”获知其方位。同时，仿若天籁的64和弦铃音，MM S、W AP、移动QQ、IP电话直拨、PC数据同步等功能，竟显这款黄金手机深厚功力。实为对当今手机智能性的完美诠释，自然也深得商务人士追捧。而对于手机的个性需求，东信创造性地把黄金融入PDA，演绎时尚黄金迷情，切实满足了商务消费群体的现实时尚需求。东信的经验证明，只有立足消费需求，才可赢得发展和希望。

　　对于广大国内手机厂商而言，事实也已经清楚地摆在眼前，消费者的消费需求仍将继续升级，而在变幻的需求市场中，各大厂商的直接角逐更会日益纷乱，谁能在惨烈的竞争中出奇制胜，不是取决于高呼降价的冲动豪情，而需要更加灵活的变幻智慧，老道的东信手机始终立足消费群体，捕捉动态需求，及时创新产品的过人智慧和灵动，应该给这些众多痛苦的国内厂商足够启示。

　　据信息产业部数据，全国手机销量2003年5.2亿部增至2004年的6.5亿部，增长25%，2005年中国手机用户将从2004年的3.4亿增长到4亿，再加上为数可观的换机用户，2005年的手机市场将是一张更诱人的大饼，同时竞争也将日益白热化，一味的降价并不能挽救国产手机厂商的颓势，这已经成为业界的共识。国产厂商们应该停下来，多练练内功，多看，多听，找准细分市场的缝隙，才能真正化险为夷。与顶尖的全球手机生产厂商形成鼎立之势，并非国产手机的妄想。