几无利润可图 发行方式被迫转型

近日，一位IP卡重要经销商透露，目前来自中国联通和中国铁通的IP长话卡越来越少，两家运营商似乎有意逐步终止IP长话卡的零售发行。

这意味着曾经轰轰烈烈的IP卡大战终于以各方经营惨淡、逐步转型而告终。

IP卡零售大战结束

作为打破固话垄断的标志性产品，IP电话卡曾是卡类市场最风光的一个产品。不过，根据一位IP卡省级经销商透露的消息，在上海等一些省市，中国联通已经有一段时间没有大规模提供新的IP卡了。

“现在卖的大多数是以往的存货，联通的IP卡业务肯定还在做，但无论是规模还是打折力度，都远远无法与以前比，其IP卡战略肯定是经过调整了。”上述人士表示。

而铁通和卫通的IP卡似乎来货更少。据悉，在很多地方，卫通的IP卡已经没有销售了，而铁通的IP卡也主要是以前发行的，且数量越来越少。

中国联通一家省级分公司固定数据部人士在接受咨询时向《华夏时报》记者坦承，目前IP卡价格过低，运营商几乎没有利润，只是赔本赚吆喝，因此对IP卡零售业务没有太大的积极性。

IP卡业务的竞争实际上是固话运营商长话业务竞争的一个缩影。没有哪种商品市场的折扣像IP电话业务这样全行业大幅度长期打折。几年前的IP卡大战至今令人记忆犹新。但是，业内的感觉是，从去年开始，各运营商IP卡电话的市场宣传骤减，没想到结果竟然是联通、铁通的IP卡大撤退。

“急先锋”演变成“掘墓人”

IP卡曾经是电信改革的一个标志性产品。

IP卡之所以被人关注是因为这是一种最大众化的电信产品，而且，它把过去固话运营商利润丰厚的长话业务冲得一干二净，一些地方的国际长途电话局因此都被撤销。

中国电信南北拆分后，新进入对方市场的运营商由于很难真正抢到固话用户，但又想迅速回笼投入的巨额资金，IP卡于是被认为是一枚重要棋子。

“但问题是谁也没在IP卡上占到便宜，赚到钱，”上述IP卡重要经销商如此认为，“原价100元的卡，联通17910环球漫游卡零售价35元；中国铁通17990全国IP卡原价100元，零售价低至27元；北京网通17908IP卡折扣后32元，除了主导运营商，其它的都要亏损。”

有业内人士算了一笔账。假如使用联通、铁通的IP卡，联通和铁通要承担制作和发行IP卡的成本费，同时要向网通或中国电信支付6分钱／分钟的结算费用，以现在这种价格来计算，肯定亏损。这其中只有电信或网通能稳赚市话费和网间结算费。

事实上，从IP卡诞生之日起就是一把双刃剑。1999年，原中国电信开始在国内第一个推广IP卡，此后，联通、吉通、铁通也先后进军IP卡，吉通更是以此为主要收入来源，但是，吉通因IP卡而兴，最终在某种程度上也因IP卡而亡——2002年5月吉通被网通集团取消“番号”前，吉通屡屡被告上法庭，主要为发展IP卡业务所欠下的电信网络租赁费。相关的背景则是吉通因为业务发展不顺，最后将大部分业务集中在了IP卡上。

加速IP卡转型

关于IP卡为何会落到如此惨淡的地步，业内认为，主要是受到更多的新技术和新产品的挑战。现今市面上普通的IP卡，要拨账号、密码一大串，很烦琐。于是，运营商现今大力发展固定电话捆绑式IP电话业务，使IP卡失去大量市场。

另外，IP话吧和网络电话这两种新技术、新产品的冲击，也使IP卡逐步衰退。

对于联通和铁通IP卡的未来，前述中国联通一家省级分公司固定数据部人士表示，联通IP卡肯定还会继续存在，只是推广力度大小和发行数量多少的问题。

不过，中国铁通市场部一位副总经理之前则透露了非主导运营商目前IP卡的真实做法。其表示，“对铁通整体经营来看，我们长途电话IP电话卡的业务基本上在维持以前的发展水平。我们也在尽最大努力，在保持原有价格的基础上，为用户提供更多的选择。铁通在IP卡方面近几年主要是推出了另外一些产品，叫企业联名卡，主要是针对一些企事业单位定制的长途IP卡。比如说一些企业的重要活动纪念日会定制IP卡送给客户，而铁通会在IP卡封面的设计以及整体的风格设计上，注入定制公司的一些元素，这样的话，为用户提供个性化的服务，来满足一些用户的需求”。

显然，两家非主导固网运营商的IP卡正逐渐由零售市场向企业市场转型。