昨日，《每日经济新闻》从华为方面证实，其目前“正在争取与外资投资机构的合作”，进行出售其终端事业部多数股权一事。但对于有公开消息指出的“买家已锁定6家私募资本公司”，华为公司拒绝确认。

据华为公司员工透露，此次出售是为了融资谋求海外扩张，尤其是美国市场的扩张。市场研究公司Gartner分析师Sandy则认为对华为来说，终端业务是“鸡肋”。

昨日，《每日经济新闻》记者从华为技术有限公司方面证实，该公司目前“正在争取与外资投资机构的合作”，进行出售其终端事业部多数股权一事。但对于有公开消息指出的“买家已锁定贝恩资本、黑石集团、TPG、KKR（KohlbergKravisRoberts&Co.）、华平创业投资有限公司（WarburgPincusLLC）和凯雷投资集团（CarlyleGroup）6家私募资本公司”一事，华为公司拒绝确认，该公司有关负责人称目前不对“私募资本已接到华为发出的竞购邀请”这类细节做出评论。

据华为公司员工透露，华为此次将出售终端部门“近一半”的股权，“华为为此聘请的顾问摩根士丹利对这部分股权的估价在40亿美元左右”，但这一说法昨天也没有得到华为公司方面的证实。

至于其决定出售终端事业部股权的原因，华为公司方面解释为“谋求终端事业群能更好地国际化发展”。而《每日经济新闻》在采访过程中发现，华为员工、业内分析师、以及华为客户，在分析华为出售其移动终端部门多数股权的意图时，都提到了“华为需要更多资金”这一点，只是在这笔金额达数十亿美元的未来收益的用途上，各方存在不同理解。

华为：出售股权为海外扩张

与华为公司方的解释一致，昨天接受《每日经济新闻》记者采访的3位华为终端事业部员工均表示，华为计划将此次出售股权所得收益用于海外扩张，特别是在美国市场的扩张。

公开资料显示，华为的主营业务包括网络设备（固网、移动网、光纤网），终端（移动终端、数据卡、固网终端），存储与网络安全，数据通信，软件与服务等几大块。华为数据显示，该公司2007年合约销售额为160亿美元，其中72%来自海外市场，预估2008年可望增长到230亿美元，在各区域市场部分，2007年欧洲增长最快达166%，亚太市场增长90%居次。华为表示，2007年在亚太地区(不含中国内地)的合约销售额为25亿美元，增长25%，由于亚太地区营运商纷纷进行网络升级，预估2008年有望增长56%，达到39亿美元，其中以印度、新加坡及澳洲等市场扮演主要动力。

“同欧洲、亚太市场相比，华为在美国市场的表现并不突出，还有很大的增长空间。”

为了向美国市场扩张，华为曾联合贝恩资本洽购3Com公司，“虽然收购3Com公司一事后因遭到美国监管机构阻挠而以失败告吹，但公司对北美市场的野心从此可见一斑”，一位华为员工在接受采访时表示。

市场研究公司Gartner分析师Sandy告诉记者，如果华为将买家锁定黑石、KKR等投资资本，则“这些投资资本将会在持有华为股份一段时间后再转手售出，从中获利，而华为也在这一过程中达到融资、发展其海外业务的目的”。

分析师：为专注主业剥离鸡肋

Sandy告诉记者，在她看来，对于华为来说，终端业务“是鸡肋”。Sandy分析，虽然华为手机等终端的销售情况良好，“2006年的销量为4000万部，到2007年已增长到了7000万部”，但“华为要想把这块业务再做大，做到业内前三，也是不大可能的，毕竟网络系统设备才是其强项和主业”。

作为华为终端部门的主要业务，华为手机业务与其他国产手机一样，都面临着来自该行业领军企业诺基亚和三星日益激烈的竞争。据上市公司ST科健(000035，SZ)、波导股份(600130，SH)的2007年年报，昔日国内手机业巨头科健去年主营业务手机及相关设备制造收入仅37.83万元，同比大幅下降98.51%，目前该品牌手机产品已经全部停产；波导去年则净亏5.93亿元。此外，联想也已在今年2月将其手机部门以1亿美元的价格出售。

一位华为终端事业部员工告诉记者，在华为此次决定出售股权以前，华为的终端部门其实已经“单独出来运作了”。事实上，目前运作包括小灵通手机、CDMA固定平台(CDMA商用机)、3G手机等业务等华为移动终端业务的是一家名为“华为移动”的独立公司。据该华为终端事业部员工介绍，华为公司的内部分拆，始于2004年，当初已明确了思路：通过分拆是使华为的主业更为清晰。

Sandy也指出，在手机等终端业务呈现“鸡肋”现状的同时，华为的网络设备等主业的发展势头却非常良好。根据Dell’Oro的最新统计，华为2008年第1季度在电信设备市场的份额已超越北电及摩托罗拉跃居第四，在DSLAM等业务上甚至已排名第一。据华为统计，2007年，凭借绝对的价格优势，华为拿下的UMTS3G新合约数超越爱立信及诺基亚西门子通信。

Sandy表示，在发展良好的同时，“华为也需要大量的资源来挑战诸如爱立信和阿尔卡特-朗讯这样的竞争对手。”

业内：谋终端业务长远发展

就在几天前，华为公司和日本运营商EMobile合作在日本市场推出了一款型号为“H11HW”的手机产品，而在较早前中移动的首轮TD终端集采中，华为也有一款手机和一款数据卡入选，同时该公司目前已参与了中移动二期TD终端集采。一位不愿透露姓名的联通华盛中层据此分析，华为将不会放弃其终端事业部门。

Sandy也指出，华为融资的目的，不排除是为了继续发展手机等终端事业。