不过，随着NEC、三菱等日系手机全面退出中国市场，德信无线失去了国外的主要客户。而在国内，由于联发科“turn-key”模式的冲击，曾经拥有的联想、夏新、康佳、波导、TCL等国产主要品牌厂商客户也开始流失。

“德信无线高层很看重利润率，联发科的整体解决方案大大降低了手机设计的门槛，给德信无线造成了巨大冲击。”上述人士说，在此情况下，德信无线开始考虑向利润率更高的ODM厂商转型，同时开始把主要客户由国内品牌厂商转向了国外的运营商客户。

2007年3月，德信无线与一家手机组建供应商成立了合资公司，德信无线持股31%，专门为手机客户提供一站式ODM服务，宣告了转型开始。通过与合资公司以及代工厂的合作，德信无线开始向海外运营商提供专为其定制的智能手机，包括英国沃达丰、O2、中国台湾亚太电信等运营商都成了德信无线的客户，其手机出货量迅速增长。

在最近召开的展讯技术论坛上，董德福称，德信无线不做低于20%的毛利率产品，现在公司卖的是产品不是服务，因为客户是运营商而不再是品牌客户，公司未来的定位是ODP(原始设计产品提供商)。

转型在德信无线的财报中也已有所反映。对比2005-2007年财报，在德信无线的收入构成中，手机设计的收入和授权费呈现不断下降趋势，与此同时手机整机收入不断增长。

“原先是个过渡阶段，既做产品又做设计，现在应该明确了只做产品，而且重点是运营商客户。”上述接近德信无线高层的业内人士说，在这个战略明确之后，德信无线很多传统的手机设计研发工作已经没有必要继续保留。

“影子”公司琦基

2007年，就在德信无线开始向ODM制造商转型时，有业内人士曾指出，德信无线涉及制造，可能是为未来成为品牌厂商(OEM)进行储备，德信无线未来很有可能走上台湾宏达电的路子，最终推出属于自己品牌的高端智能手机。

就在德信无线大刀阔斧进行内部结构重组之时，一家名为“琦基未来科技(北京)有限公司”的企业慢慢浮出水面——以“琦基”为品牌的多款智能手机，正通过传统手机渠道、IT卖场、网络和电视购物频道频繁出现在消费者面前。

据记者了解，琦基品牌公司成立于去年8月，是家专注于高端智能手机制造的品牌厂商。今年5月，琦基一口气推出三款智能手机，并宣布年内还将推出10款。由于智能手机设计与制造相对复杂，一家成立不到一年的公司迅速推出如此多款智能手机引起业界的关注——琦基的技术实力究竟从何而来?

上述业内人士说，实际上，在windows mobile操作系统领域，全球真正专业定位于智能手机生产的只有德信无线和宏达电；琦基其实是德信无线投资的一个智能手机品牌，双方间有着深度合作，关系有点类似于宏达电与多普达，“另一个佐证是，琦基公司现任总裁徐恩海在公司成立前一直在德信无线就职”。

截至发稿，德信无线尚未就记者的采访要求做出回复，而记者查阅该集团上市公司公告也未见任何与琦基公司相关信息。

“从法律上我们跟德信无线没有任何牵扯。”7月23日下午，琦基公司一位内部人士接受采访时说。但他不否认德信无线是琦基重要的技术合作伙伴。

该人士说，目前大部分国产手机新品牌是在寻找差异化定位，但其中大多数局限于外观和一些软件小卖点的应用，因此产品同质化较严重，因为智能手机有一定门槛，没有技术和概念延伸无法进入，因此琦基定位于智能手机领域就是想找到手机产业的“蓝海”。