中国电信的“差异化”战略不仅局限于业务和营销的差异化，同时还包括网络布局和技术演进的差异化，而后者将是差异化竞争的原始基础。

8月，中国电信CDMA网络扩容项目的招标拉开了中国电信业新格局的序幕。 
 
       作为老牌的固网运营商，中国电信拥有强大的技术实力和丰富的网络基础，以及良好的资金链条，但是已经多年没有运营移动网络的经验，中国电信能否将在联通时期落入低谷的CDMA市场重新带入繁荣？在未来更加激烈的3G市场竞争中脱颖而出？

中国电信集团总经理王晓初在6月份于香港举行的媒体发布会上显示出了强有力的决心。他表示：中国电信的目标是在2012年实现C网的盈利。王晓初坦言，C网的压力和挑战很大，但是他相信凭借“聚焦客户的差异化战略”将很快使C网走出低谷。

王晓初所指的“差异化”，不仅局限于业务和营销的差异化，同时还包括网络布局和技术演进的差异化，而后者将是差异化竞争的原始基础。

网络，看好LTE

由于从CDMA20001x升级到EV-DO不需对硬件做大量更改和替换，使运营商有了压低成本的空间，各设备厂商也纷纷降价，这与CDMA技术本身具有的支持平滑升级特性不无关系。

但是显然中国电信的目标并不只在EV-DO上。“EV-DO的峰值能达到2.4Mbps，但是大多数时候用户无法体验到这个速度，由于用户数巨大，网络出现拥塞是肯定的。”上海邮电设计院副总工程师平本祥向《通信产业报》记者表示。

他认为，尽管中国电信在此次招标中已经要求设备支持EV-DO，但是在真正建网时不会实现全覆盖。他预测，中国电信不会将重点放在EV-DO上，而是跳过EV-DO直接上LTE。

由于目前4G标准还远未确定，真正商用化需要5年以上的时间，这为3G发展并取得收益提供了时间，也为CDMA2000向4G标准演进提供了时间。而且，从技术角度看，4G都将基于OFMA技术，目前3G标准都很难像从CDMA演进到CDMA2000那样低成本平滑过渡到4G标准，设备商、软件商也开始提供同时兼容多个标准的业务平台。因此中国电信3G采用CDMA2000技术，4G同样可以采用LTE、FDD或TDD-LTE这样的技术，反倒更加灵活。

业务，注重与固网结合

工业和信息化部电信研究院近日发布的《全球CDMA技术体系发展和未来趋势研究》报告显示，中国CDMA用户在2012年前将保持33%的年复合增长率，到2012年累计用户将超过1.6亿。这证明，中电信获得CDMA网络获得了一个难得的机会。

但是把握这个机会还需要中国电信在业务差异化上做出效果。王晓初在中国电信的一次内部会议上提出了7个差异化业务：第一是手机上的号码百事通业务(但目前中国移动12580已经抢先一步)；第二是在企业大客户中开展商务领航，推广企业版的即时通信服务；第三是针对时尚人群的QQ业务；第四是通过收购卫通的部分集群网络，大力加快城市应急通信系统；第五是在边远地区采用450MHz和800MHz的应急联动；第六是将“我的e家”与WiMAX和WiFi融合的FMC业务；第七是差异化国际漫游。

可以看出，中国电信非常关注发挥固网和移动服务的协同效应，“切入政企、家庭的中高端客户，提供基于移动互联网和FMC的差异化服务”是中国电信最大的希望。

中国是最后版图吗？

尽管外界一直评价中国电信运营CDMA网并非一招妙棋，从全球范围看，相比GSM/WCDMA的强势，CDMA产业链已日现衰落之势。近几年，CDMA在全球移动电话用户中的份额持续下滑，产业链随即出现一定的萎缩迹象：一方面，由于CDMA网络设备市场整体需求相对低迷，原来份额较高的摩托罗拉、北电、朗讯等都受其较大影响，不同程度地陷入困境；另一方面，一批CDMA芯片商及终端厂商陆续退出市场，韩国、澳大利亚、北美等地区一些原本支持CDMA的运营商也相继投入了WCDMA的怀抱。

中国电信的加入无疑是近来CDMA阵营的最大暖流。中国电信宣布，未来三年内在C网上的最低投资预计将达到800亿，其中年底的第一期投资279亿。这是近年来全球范围内最大的一笔CDMA投资。

除中国外，印度的CDMA市场近年来也呈现迅猛发展态势，最近，印度的CDMA用户数突破了6800万。CDMADevelopmentGroup(CDG)宣布：CDMA在亚洲和非洲市场前景依然广阔，截至2007年第四季度末，CDMA用户总数突破4.31亿。

有了新兴市场作为支撑，现在说CDMA走向没落还为时尚早。中国电信将如何运营CDMA网络，以及能够达到怎样的效果，将成为CDMA市场的最大变量。