微软亚洲工程院院长张宏江并没有回避谈论对手，“iPhone是很火，Gphone也已成型，但你别忘了微软做手机操作系统已经10年”。昨日下午，一款测试版微软“农村手机”放在记者面前，通过和电视机的连接，这款手机很快变成电脑主机，完成电视屏幕上的操作，“这是微软在中国手机战略的开始。”张宏江说。

定位小城镇和打工者

微软要从农村入手切入中国手机市场，这听上去很像是一个匪夷所思的计划。虽然软件巨头们都在关注手机产业，但此前的苹果和Google都选择大城市的用户群，生产炫目而时尚的产品，相比之下微软的计划简直过分低调。

对于微软的另类选择，张宏江如此解释，“中国三级以下的城市和乡镇，还有众多的打工者，他们对于信息的需求不比我们少”。 记者了解到，基于“中国98%的家庭都有电视，手机用户已达6亿”的判断，一年半之前，微软亚洲工程院提出名为“Fone+”的计划，这个计划强调了手机和电视机的连接，把手机变成电脑。

从外表看，微软的“农村手机”和iPhone走完全不同的路线，它和普通手机没有太大区别，都具有通话和拍摄功能，但其中的应用体现了很“乡镇”的特色。它的所有功能全部通过点击图标来完成，其中包括“农技新知”、“村长电话”、“吉祥皇历”等设置。更重要的是，如果把手机放在一个配套的底座上，只通过视频线，就可以把手机变成主机，把电视机变成屏幕进行操作，还能连上鼠标键盘，插网线上网。

价格便宜强调电脑功能

另一个特点则是农村手机的定价，张宏江透露，这款手机的价位会是“目前低端手机”的价格，他举例说，“一个最便宜的电脑也要2000元，而市面上低端手机的价格是700元至800元，如果它还能当电脑用，你说有没有市场？”

由于农村手机由微软和硬件厂商共同开发，最终的定价策略还需要等待，但从产品定位上看，受微软“农村手机”冲击最大的，将是市面上大行其道的山寨手机，据调查，目前中国市场山寨手机销量过亿，他们重视不断模仿，可最重要的优势是几百元的便宜价格。

可同样低价的微软农村手机强调了“电脑”般的功能。据了解，在动手研发之前，微软对中国市场进行了两个月的专项市场需求研究，派出了九组人马深入国内三四级城市和乡村，与村里的年轻人面对面访谈，“调研的结果挺让我们吃惊，没想到这么多人最喜欢的功能是网上聊天，也没想到这么多人愿意用电视屏幕上网”。

张宏江把农村手机的研发计划看作是微软中国研发方式的某种逆转，在很长一段时间里，中国用户所熟悉的微软产品大多是来自微软总部，在简单汉化和改进后被引入中国，而直接从中国市场找需求，做完全由中国主导的产品，对于微软来说也是全新尝试。