在经历了短期的“静默”后，完成股权交易的联想移动再度启航。

4月16日，以“赢的力量”为主题的新联想移动启航庆典在厦门联想手机工业园隆重举行，这距离今年初联想集团宣布出售手机业务仅仅不到三个月。而在新联想移动总裁兼CEO吕岩的解读下，公司的未来发展路线图也正式浮出水面。

吕岩的三年规划

庆典现场，联想移动管理团队首度集体亮相。公司新掌门吕岩在宣讲中提出了联想手机的未来三年发展目标—“打造国内第一手机品牌，打造与国际一线品牌竞争的实力”。同时，“客户、创新、效率”也被这位少帅诠释为联想移动未来的发展策略。联想移动的这份自信或许在一定程度上预示着在2008年，中国手机市场格局将再次获得演进动力。

联想移动的新规划对终端用户和渠道客户做出了进一步的细分。在终端用户市场，联想移动将锁定三类人群：经济型、时尚娱乐型和商务科技型。吕岩表示，联想移动将重点发展S系列（时尚类）和ET系列（商务科技类）手机。从中可以看出，联想移动已经开始了产品线的重新规划调整。而此前，联想移动公认的一大失误就是在高端市场上拓展不力。

联想移动在渠道客户方面也显露出了前所未有的大动作。在此次庆典仪式上，中邮普泰等国包商均列席其中。对于原有的省包商渠道，联想移动所采取的策略是在今后一段时期内继续“巩固合作的紧密度”。在零售连锁卖场层面，联想移动将对原有渠道进行适度精简，由2007年的70多家减至今年的38家。运营商定制渠道方面，联想移动将采取“营销前移”的策略—销售部门按照运营商的需求定义出产品，然后由后端的研发部门对此进行产品跟进。

此番联想移动还决定对电视直销手段进行大胆尝试。有关人士透露，制作完毕的电视直销片将于近期上线。对于业界诟病颇多的电视直销可能带来的潜在风险，联想移动高层表示：“我们要求有什么说什么，电视直销片需要经我们审核通过后才能播出。”

在国内厂商中，联想移动在技术、设计创新能力上一直扮演着领头羊的角色，其北京、上海、厦门三大研发基地各有侧重，技术整合能力颇强。其中，位于厦门的联想移动手机检测实验室前后投资近4000万人民币，被吕岩看作是“联想移动品质密码”中的重要一环。同时，吕岩介绍，联想移动还在全球范围内整合了韩国、新加坡等地的手机设计资源，为其设计创新战略提供支持。

对于联想移动的“效率”战略，吕岩表示，决策的高效、部门间的大力协同将让联想移动能够快速适应市场需求的变化，这种机制上的高效被吕岩形象地比喻为“拧麻花”。毋庸置疑，少了联想集团这一环节，“独立”的联想移动将极大提升公司的决策效率。

此外，吕岩还强调，下一步将推动公司管理层和职工持股，同时联想移动在今后一段时期内会把注意力放在本土市场。同时他宣布，联想移动今年将推出60多款新手机，其中包括3款TD-SCDMA手机。

新东家的力挺

在此次启航仪式上，联想控股总裁柳传志，联想控股副总裁、弘毅投资总裁、联想移动董事局主席赵令欢均到场助威。

据柳传志透露，当初决定把联想移动从联想集团中分离出来时，共有两套方案备选：其一，把联想移动出售给同行，包括国外同行；其二，吸引投资者，形成独立的企业。柳传志和联想集团董事局主席杨元庆均支持第二套方案，由此，弘毅投资入主联想移动。

在联想移动的股权交易过程中，一直保持低调的弘毅投资成为业界关注的焦点。此前，这家在资本市场上腾挪有术的公司已经制造了8起投资案例，并都获得了成功。从公司背景上来看，弘毅投资与联想集团、神州数码、融科智地、联想投资同属于联想控股旗下，这也让此前甚嚣尘上的“联想欲放弃手机业务”传言不攻自破。

作为联想移动的新东家，弘毅投资总裁赵令欢在谈及注资初衷时表示：“首先是看好联想移动的团队，它的管理层绝大多数都是联想的老员工。”他还特别提到了吕岩：“在全球市场PC台式机普遍无法盈利的情况下，吕岩做到了让台式机盈利！”

另外，在赵令欢看来，国内手机市场的成长空间依然很大。虽然目前国内手机市场上有国外实力厂商的高端压力，下有国内“山寨机”的低端压力，但是“最终胜出的一定会是联想移动这样的企业”，因为它在“研发、生产制造、销售和品牌上已经具备了很深厚的积累”。

联想移动独立后的上市问题不容回避。对此，赵令欢对记者表示：“联想移动肯定要上市，而且会很快，但不会是今年。”不管怎样，正如柳传志所说，在联想移动的上市问题上，凭借丰富的资本市场经验，“弘毅投资能起到应有的作用”。

此外，赵令欢还表示：“弘毅投资入主联想移动之后，我们将继续延续联想的品牌和文化，同时为联想移动提供资金、技术、研发、人力、市场资源等方面的支持。”

面对中国手机行业的巨大蛋糕，联想移动有着冷静的判断。吕岩在主题报告中提到，从手机行业竞争环境来看，目前，中国市场已经实现了40%左右的渗透率和70%左右的换机率，正逐步从成长期走向成熟期。而这也对企业的综合竞争力提出了更高的要求，企业的品牌竞争力、运营效率、技术创新能力将成为竞争的关键。

联想移动再度启航，吕岩被寄予厚望。他向记者坦承：“压力非常大。”话虽如此，这位曾在联想集团创造了台式机盈利神话的传奇人物，在联想移动这一新平台上已经开始了自己的“二次创业”。