在手机业一片风声鹤唳的当前，桑菲接手飞利浦全球手机业务后的表现堪称为数不多的兴奋点，“桑菲接手不到半年飞利浦全球手机业务开始盈利”的消息受到业界广泛关注。近日，记者对桑菲通信飞利浦手机业务国际销售与售后服务部总经理兼中国销售与售后服务部总经理Mr. Ronald van Triest进行了专访。

乘势而上 预期08销量大幅增长

问：首先恭喜飞利浦手机在全球市场上取得了较好的成绩。对于2008年飞利浦手机的全球销售，您制订了怎样的目标？为达到这些目标，您将采取哪些策略？

Mr. Ronald：谢谢！实际上2007年的成绩比我们预想的要好，我认为这首先要归功于整个桑菲团队的努力。

2008年，我们的目标是明确的，最近我们签署了目标责任状。我对这一年充满着期待。

我们会进一步强化团队，并在各个方面提升市场营销，并全力推进销售工作，主要是提高零售店的数量、店面的质量、以及展示产品和促销产品的水平。

重点突破东南亚  积极参与运营商定制

问：在全球销售中，面临着一个很大的问题就是：每个区域的市场特征都不同，那么您如何面对此问题？

Mr. Ronald：不同区域市场，人们的购买态度有所不同，消费者的购机方式有所不同。
    我们致力于提升现有市场，同时也在开拓新兴市场。我相信今年我们会继续保持在俄罗斯和土耳其的良好势头，东南亚市场会得到突破发展，中国市场会得到改善，此外我们还将打入印度和非洲市场。

问：请您介绍一下飞利浦手机的运营商合作策略，飞利浦手机与各地运营商之间的合作情况和最新进展。

Mr. Ronald：运营商卖的是增值以及服务，而手机仅仅是使消费者能够享受到这些服务的一种设备。因此我们要确保我们的产品符合运营商的要求，这也是我们目前的工作重点之一。我们会专注于中国移动和中国联通，努力使我们的产品被选中。国际上，主要的运营商市场则是在欧洲和北美。

飞利浦手机独特优势将与主流应用相结合 

问：在全球手机市场上，几大巨头占据了大部分市场份额，面对激烈竞争，您认为飞利浦手机有哪些竞争优势？

Mr. Ronald：我们的Xenium系列产品有着超长待机的优势，这一优势可以为消费者提供一种放心的感觉，而我们也愿意为消费者提供一种“有了飞利浦手机在手，你会更加容易被接触到和联系上”的安心感觉。此外，飞利浦品牌是一个非常强大的品牌，目前在世界排名第４２位，因此我们要善于利用品牌优势。

此外还要定义新的价值空间。目前我们正在尝试音乐系列手机，重点在于超长的音乐播放时间以及更高的播放音质。

Mr. Ronald van Triest简介

荷兰人，拥有国际营销MBA学位，掌握荷、英、法、德等多国语言。现任深圳桑菲消费通信有限公司飞利浦业务国际销售与售后服务部总经理兼中国销售与售后服务部总经理。1996年以来历任飞利浦企业通信业务经理、亚太区销售经理，飞利浦消费通信亚太区营销总监、飞利浦电话资讯业务经理、飞利浦手机海外销售经理等职务。