对于PC厂商来说，市场过去几年的高增长已经难以为继，不如拉长战线，到农村吧!继惠普推出1998元的超低价PC之后，近日，海尔也联手英特尔推出了1999元的农村电脑，并且喊出“低价不低配”的口号。加之去年就已经开始在农村市场布局的联想、方正等品牌，一场新的烽火正在广阔的农村市场点燃。

PC厂商逐鹿农村市场

最新的调查报告显示，截至2007年底，我国大中型城市的电脑拥有率已经达到了每百户80台的水平，这一数字几乎已经能够和发达国家和地区相媲美。但我国农村市场的电脑普及率却很低，即使是在广东、浙江等经济较发达的地区，每百户拥有的电脑台数也还不到20台。

为了争夺这一新兴市场，联想、方正、TCL、海尔等厂商从2004年开始就轮番推出了农村电脑计划。其中，联想2004年就曾推出了针对农村市场的2999元“圆梦”电脑；2007年其更是不惜得罪英特尔，使用AMD的处理器推出了1499元的天福电脑。2006年，TCL联手英特尔、广东省信息产业厅，在广东全省37个县建设农村信息化体验中心，推销农村电脑。2007年，则是海尔和英特尔合作，宣布在河南建设农村电脑研发生产基地，同时发布了“乐家家”二代农村电脑。

进入2008年，加入农村电脑市场开拓的PC厂商名单中又多了一个国际巨头惠普。在“聚焦四五级市场，布局六级市场”的渠道战略指引下，惠普在7月发布了1998元的低价电脑。

而近日，海尔再度出手和英特尔联手，发布了标价为1999元的“乐家家”电脑，宣布要进行一次农村电脑普及运动。

低价手段并非制胜法宝

然而值得注意的是，虽然不少厂商早从2004年就开始了对农村电脑市场的开掘，但几年努力下来，农村电脑市场的增长规模仍然没有达到理想水平。

就目前的状况而言，各大厂商对于农村电脑市场的拓展基本还是力推低价产品为主。但计世咨询的研究报告却显示，农村用户未使用电脑的主要原因排名分别为:不会用，不敢用，不想用，太贵。可见，价格因素并非农村用户拒绝购买电脑的最重要因素。

计世资讯的分析师表示，农村用户的电脑消费存在着比较严重的两级分化现象，懂得电脑价值的用户并不吝于花高价购买电脑，不懂电脑价值所在的用户即使面对超低价电脑也未必会购买，因为根本就不知道怎么用。

培育市场更为重要

对此，PC厂商在经过几年的市场摸索后显然也有所认识。2008年的农村电脑战役中，各个厂商在低价之外就拿出了更多贴近市场需求的手段。惠普的1998元电脑将主要目标用户锁定在农村的中小企业用户身上；同时，惠普坚持和电信运营商进行宽带捆绑合作，并且开发专门的软件界面，希望能够做到易学易用。

海尔的“乐家家”电脑则喊出“低价不低配”的口号，一方面在硬件上采用主流英特尔45纳米处理器来增强号召力；另一方面，海尔则和英特尔、微软等合作不断参与到农村信息化的建设中去，主动培养用户。据海尔电脑有关人士介绍，2008年，海尔电脑联手微软、英特尔等发起的“润眼千县行”活动，推广健康用“脑”观念，还捐赠大篷车下乡普及电脑知识。不仅如此，海尔电脑还在农村市场的服务上花大力气投入，先后在国内2万个镇建立了专卖店，在20万个服务村建立了信息服务站。当农民用电脑遇到问题时，海尔电脑依托强大营销服务网络，可实现“7×24×365”全年无休电话服务。这种售前、售中、售后三管齐下的策略才是海尔电脑开拓农村市场的最大武器。